前不久在整理我们的优秀客户案例，发现一个《打印全家福》的H5活动，整个活动一共吸引了上万人转发参与，176人成功参赛，并且最终有13.5万的PV。或许很多人觉得这个数据也就一般般，但发起方是属于房地产行业，这样的数据已经很客观了。
其实这个H5活动属于一个投票活动，号召用户上传自己和家人的全家福，并且点赞第一的用户可以获得价值3000元的奖品。
投票活动属于一个老生常谈的话题了，但为什么房地产行业也会选择投票活动，对于品牌营销来说这么做的意义在什么地方？今天主要就这些话题跟大家探讨一番。
把推广预算花在刀刃上，对于房地产来说，大家的需求都是居者有其屋，而这次活动的主办方上海青客，主打的就是公共租赁的行业，也就是说办主办方的用户群体就是年轻人。传统房地产行业的营销策略都是选择传统媒体，但通常结果都是在报纸上投放了几十万，然后来电量是十几个，其中有10个还是推广出来的，整体投入产出比太低。
因此病毒营销领域越来越受到房地产行业的重视，毕竟病毒营销的本质就是投入产出比高，把钱投入到最能产出的地方上。无论是投票评选、助力、现金红包，都是围绕着一个策略进行开展的，那就是邀请制！现在已经玩的越来越频繁了…就拿这次案例来说，3000元的奖品活动换来了176个用户的个人信息以及13万的品牌曝光效果，这样的投入产出比效果可谓是超值的。
那么这次活动的核心需求玩法就是：1、有吸粉功能；2、可自主扩散；3、用户参与简单、快捷。
具体思路可以参照这个逻辑图
打造情感病毒化驱动动机
怎样把一个普通H5变成病毒营销传播H5，这是有病毒化的驱动因素的。情欲、情感、情绪，这是病毒营销的几个很重要的驱动因素。例如主打情绪的话，比如说近期中美贸易战，美国主打的企业都集中在深圳，那么深圳崛起这样的文字，就很容易获得转发，特别是深圳人就更会转发。
那么对于本案例来说，则是从情感角度出发，家人永远是人类内心最柔软的地方，尤其是看到父母为了自己变老，变的步履蹒跚。
为了让父母露出笑容，这样的内容非常容易刺激他人参与，并且用户对于转发的抗性也低。因为60，70年代的人对产品功能的需求是饥渴的，80，90年代对情感的看重远远高于功能的诉求。能否在传播中更进一步，很大程度上会跟你是否建立与用户的情感有巨大的关联。
每一篇文章，每一场活动都不应该是冷冰冰的，都要有这你想表达给用户的的情感，若能触发用户的情感，就能进一步引发用户的情感共鸣进行分享传播。有个数据表明，给用户惊讶、直指他心的文字转载率比一般的文章要高出30%以上，只有像朋友一样，走进他的内心，他就会一直跟随你。
直击内心的灵魂拷问文案
在品牌高手眼里，任何行业都是媒体，任何产品都是广告。对于本案例来说，如何把企业品牌和H5成功结合，其实是一个不小的挑战。主办方作为青年租赁产品，主打的也是租赁公寓，要求用户租赁公寓，那么什么样的人才会选择租赁公寓呢？在大城市里有一定收入的单身青年，那么什么样的行为会吸引他们的注意呢？于是，主办方非常聪明的选择了拍摄一段视频，选择年轻男女以及父母长辈进行街头访问，只是问题及答案却很扣动人心。
分镜头一：年轻男女
问：“你经常用手机拍照吗？”
答：“会啊，女生都暧昧的”
问：“合照多么，都是跟谁啊”
答：“跟闺蜜啊，同学啊，还有风景照也比较多”
问：“你手机里有全家福照片吗”
答：“呃，没有。会很少”
问：“拍照这么方便为什么会没有全家福照片呢”
答：“在外面忙工作，很少回家，回家也没怎么提这个”
分镜头二：父母长辈
问：“手机里有全家福的合照吗？”
答：“没有，孩子很少回来”
问：“想要一张全家福的合照吗？”
答：“想，肯定想要”
看完了这样的视频对话，每个人的内心都会思索，为什么以前当相机是奢侈品时，我们都期待拍全家福，而如今人人都有手机，全家福却成了奢侈品……
结合需求选择合适的工具平台
从本案例里可以看到，运营对这场活动的需求如下：
1、每ID每天可投3票，但每天只可为1个选手投1票。
2、奖品为实体奖品，需邮寄。
3、活动主页面与选手详情页面可分享
其实从需要中可以看到，都是很简单的投票页面需求，通过第三方平台则可以轻松实现需求，因此主办方才选择了在人人秀平台上线这个活动。但做投票活动需要注意的是，就提前规划好被官方屏蔽的可能性，尤其是参与竞争类别的投票，不管是来自于选手的水军拉票，还是来自于竞争选手的举报，这些可能都会影响到我们的活动效果。
因此要想好相关问题的处理方法，不要等到活动出现意外之外才开始临时调整，那样会导致整个活动效果大打折扣。
写在最后的话
任何一个活动都要做好数据总结和分析，尤其是各类复盘，对于下次活动的进行非常有帮助。假设这次活动的执行换一个员工，之前沉淀下来的模版都可以复用再优化。
我们总结的时候需要收集活动项目执行参与方的意见，关于项目的进度、活动流程的顺畅和用户体验、运营沟通中的问题、设计意见反馈，这些都是需要活动结束之后进行总结成文档并发送给相关同事。
活动运营需要系统性结构化的思维指导、高效的沟通能力辅助、不折不扣的执行，只有具备这些关键因素，才能把一个活动成功运转。活动运营的成功也是相对的，在你这里可能是成功，在别人手里可能是失败。如何让自己在做每次活动中都能逐步提高运营能力，是一个需要不断练习成长的过程。
本文链接：https://www.zhantian9.com/17153.html
相关推荐
-
摆地摊卖什么好？摆地摊赚钱的技巧和方法！
今天通过我自己摆地摊的亲身经历，给大家讲一讲摆地摊过程中遇到的许多问题，我是如何解决的，还有那些我自以为是的小窍门和许多有趣的事情。送上满满干货给那些想要去做这件事情的小伙伴们。 …
-
云南大规模封号风波背后：起底中缅边境互联网的“地下江湖”
一场“封号风波”正在社交平台掀起。 10 月 14 日起，坐标云南、贵州、四川以及重庆等地的大量用户纷纷表示自己的QQ、微信突然返回到登录界面，并提示“账号因涉嫌欺诈，被国务院打击…
-
餐厅用什么方法引流客户?留客先留心
开餐饮店要想生意好，有人气，除了把产品、服务、装修这些基础做好以外，还必须有合适的营销策略支撑，营销宣传的目的是为了引流，获客，然后通过响应顾客的需求打动顾客内心，从而留客，锁客，…
-
通过公众号运营宝妈粉丝群体实现轻松赚钱
现在互联网比较无脑的赚钱方式是什么，粉丝粉丝还是粉丝。有了粉丝，想怎么赚钱都可以，在从前我们很难想象直播一下，随便唱两首歌，说两句大哥好，就可以赚钱，有的甚至一个月能赚上百万，时代…
-
2个适合上班族操作的简单小项目，新手都可以入手操作
做为成人，日常生活所遭受的苦绝大多数都来自你的贫困! 住房贷款要还，小孩的培训费要交，爸爸妈妈身体不好时，支出便会越来越大，也要咬着牙去交际各种各样人际交往，这全部的一切都…
-
火山小视频批量矩阵号玩法、赚钱套路详解！
火山小视频隶属今日头条旗下的短视频平台，跟抖音，西瓜视频都是兄弟平台。记得笔者第一次看火山小视频，感觉这个平台跟抖音，快手是有一定的区别。当然也有很多朋友问我，火山小视频怎么玩？如…
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 2000000@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。