打造短视频ip，直播带货首选快手！

在快手上，我们经常刷到那些卖胶水的小视频。农村出身的我，看到这些视频就想到了小时候镇上赶集的时候，那些小商贩。

这些小视频都大同小异，快手小店卖胶水，销量快3000。

就这样的内容我们在抖音是刷不到的，所以很多人包括我之前所认为的抖音与快手的区别就是：抖音是一二线城市用户，快手是3-18线用户。其实并没有这么简单。

我们知道抖音和快手都是推荐算法，也就是你的作品发出去之后，先推荐给一部分人，如果反应好，那么就会推荐给更多的人。之前我一直认为，如果是推荐算法，那么粉丝的意义就不大，比如头条、知乎等都是推荐算法，都没有公众号的粉丝价值要大。

公众号是去中心化的，去中心化就是说官方不干预。但与抖音相比，快手也在做去中心化。看下图快手的小屏浏览模式是不是和公众号有点像？

我们打开抖音，你一直刷，越刷你会发现，很多重复的内容。

比如我卸载了抖音2个月，装回来之后，2个月之前刷的内容还会看到。而且你会发现抖音的作品，很多的赞数都是几十万，上百万的。

这些几十万上百万点赞的内容是官方验证了你会喜欢，或者这样内容是验证了大众会喜欢，所以会推荐给你。这样给我们的第一感觉就是，抖音很精彩，它可以第一时间就抓住你的眼球，吸引你。

快手则不同，我们打开快手刷的时候，会看到赞数都是几万，甚至还有几千、几百的。然后你刚开始刷的时候，可能不像抖音那样，有某个视频可以立刻抓住你的眼球，但是越刷你会有意外的惊喜，越刷你会发现越有意思。

同样的一个比较火的作者，也在做抖音，也在做快手，你会发现他抖音的粉丝会比快手的粉丝要多。

抖音在造爆款，做一个作品火了，这个作品会持续火，你会涨很多粉丝，而在快手这个作品却不会持续火，它会给新作品很多机会。抖音会刷到很久以前发的作品，而快手会刷到很多新的作品。

所以抖音和快手的本质区别是：抖音内容最重要，就算有很多粉丝，内容不行也没用，快手粉丝价值要大于抖音，有用户粘度，更适合做长期积累的用户沉淀，做ip。抖音的粉丝推送到达率远没有快手的高！

但我们也不能简单的就说抖音就比快手要好，要看自己的需求。如果你有自己的业务，就是想从抖音吸引点粉丝到微信或者公众号，那抖音很合适。

前面我也提到做QQ群淘宝客的话，可以从抖音引流，有个读者质疑我说，如果自己抖音有几十万粉丝，干嘛还要引导到QQ群，写了这篇应该懂了吧，抖音是官方把持流量，粉丝多也没用。

如果是要做ip，那么首先快手。相信有人参加过很多抖音的培训，或者看到过抖音相关的文章，会提到说，拍一个不火，没关系，坚持拍就可以。实际快手才适合这种坚持拍的做法。

短视频是红利，特别是5G马上就要来了，快手的散打哥直播带货10小时1.6亿。这让我们做电商，每天研究seo、直通车、钻展、活动、淘宝客等各种技术的情何以堪，何止情何以堪，简直备受打击。

有人说短视频是趋势，所有文字的东西，未来都可以用短视频做一遍，这是机遇，我不赞同，但一点也不反对。

那如果做快手，我们的目的是什么？我们目的不仅是直播求打赏，而更多的是卖货。

所以要有人格、要有人设、要诚信，这是做生意的根本，只有这样才可以持久。另外我们要依据产品去做作品，或者你有自己的实体店，开快手要比抖音更合适，如果你是商家要找kol投放广告，我感觉快手的效果也要更好。

但在快手也有套路，下面分享一个在网上看到的比较成功的快手直播的套路——按照剧本演戏。

剧情是这样的：

一个主播（女）说自己是小学毕业的家庭主妇，在直播的时候，由于不懂后台操作，把要卖的产品55元的价格，改成了39元。她老公过来破口大骂，把直播间的氛围带到了高潮，同时还陪随着持续不断的“你有一个新订单”的提示音。尽管有人说是套路不要买，但这种评论，很快被淹没，最终订单4000，涨粉3万。

从这点我们来，做生意其实都是套路，包括在线下在我们周围看到很多的生意，都是策划出来的。这样可以很快赚到钱，但如果ip，做快手还是少一些套路，多一点真诚，做好服务，这样才可以持久。

最后我们再简单的来说涨粉。相信大家也看了很多运营的文章或者教程了，封面设置、刷赞、买粉、发布时间等，大家应该也都知道。但是我感觉这都不是最重要的，虽然是推荐算法，在抖音，快手，即使是机器也不会埋没一个优秀的作品。

要有产品思维，要有匠人精神。吴京拍《战狼2》先在特种部队军训8个月，拍摄中为了拍好，不断增加成本，最终卖房。差评写文章，为了写一个骗局，会亲自被骗一遍。这就是产品思维，而这才是本质。

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