在小县城做社区团购年赚20万的操作模式！

社区团购，毫无疑问是近年来微信生态里为数不多的，最有商业想象力的商业模式。大家也看到了，去年至今，几乎每个月都有XX融资几千万的消息，半年时间行业融资规模超过40亿，本地团购公司/便利店、京东（友家铺子）、苏宁（苏宁小店）、永辉（永辉生活）、阿里（驿站团购）纷纷入局搞事。

问题是，人家融资跨界玩的飞起，跟我们个人创业者有个毛的关系？我们挣着一分钱了吗？并没有。所以，个人创业者与小微企业，能否用冷启动，轻资产运营的方式做“社区团购”赚钱呢？答案是肯定的。

一个月以前，我和几个大佬喝茶，聊出了一个小县城做社区团购年赚20万的盈利模型，供打算回乡创业或孵化新项目的朋友参考。

模式如下：在当地农户、农贸市场找蔬菜、水果、生鲜货源，在社群、朋友圈等渠道找高毛利产品（每周上2-3款），本地招10名团长，每个团长组建一个150人的小区群，管理团长每天开团，自己每天开二手破面包车送货到小区，用户自提。用这种轻资产运营方式做社区团购。

算笔账：

1、150人以上的小区群，每天产出保守估计1200元，10个群，年产438万，公司毛利10%，438万*10%=43.8万。

2、公司人力成本：一个客服+一个文案兼设计+一个司机，4000元/月*3人*12个月=14.4万。

3、公司年净利润：43.8万-14.4万=29.4万，其中9.4万可奖励团长。

4、团长收入：438万*10%=43.8万+9.4万=53.2万，每位团长年收入5.32万，不算其它奖励。

这个盈利逻辑是完全成立的：1）在常住人口15-20万的县城，找1500住户不难；2）一二线城市200人小区团购群每天固定产出2000-3000元，小县城保守点1200元，每天人均消费8块钱，基本都有这个消费能力和需求。3）与城市不同，县城消费大多是“邻里经济”，抬头不见低头见，都是熟人，相对好管理、维护。4）按最低标准，团长每月收入近5000元，扩建1个群或勤快点，月入七八千不难。5）要做到百万收入，按20万模型放大即可，还是很有想象力的。

具体如何执行？详细聊6点：供应链、仓储、物流、售后、运营、工具。

一．关于供应链

补充五点：

1、生鲜、水果、蔬菜为引流产品，占每天商品比例的30%-40%，贡献主要销量，按照一般批发市场批发商定价即可（比本地零售市场价格低10%-15%），配送时效最迟于接单次日下午5点前送达。

2、零食类作为连带销售产品，每天必上，占比10%，定价略低于网络平台或与之持平即可。

3、主要盈利产品，占30%-40%，根据已有的供应商资源选择搭配，定价相对不透明，在该市场没有太多竞争对手的情况下自行把握。

4、高额收益产品，占比不超过20%，用于丰富品类和品牌，注意，知名品牌必须有价格优势（非知名品牌必须有体验感），通常的销售方式是大牌产品搭配非知名品牌捆绑销售。

5、举例：以引流产品某品牌千层蛋糕为例，进货价45元左右，零售定价58元，利润率28%，扣除团长提成与运营费用，净利润在10%-12%之间。以高利润产品某品牌不粘锅为例，进货价40元，零售价168元，利润率320%，扣除团长提成与运营费用，净利润200%+。

二．关于仓储

1、你需要一个仓库，镇上自有的农民房。2、准备一些周转箱，期初每个小区准备2-3个即可，部分可以在农贸市场供应商处付押金使用。3、一些用于前期分拣的包装袋子，预先把大包装产品按照重量和数量分好。

周转箱/泡沫箱+生物冰袋运输冻品/水果盒

三．关于物流

你需要一台面包车或小货车，用于每日采购和配送货物。若前期规划10个小区，设计路线单次控制在5个小区左右为佳；注意部分新建小区停车场有限高设置，具体操作因地制宜。

四．关于售后

日常售后，生鲜产品如非质量问题，不设售后，质量问题可以客户拍照为准，肉眼判定，给予适当赔偿。非生鲜产品售后直接对接供应商，由供应商解决。

五．关于运营

社区团购运营的核心有3个：1、对目标市场产品需求的及时反馈和满足；2、信息化的技术流程和系统优化。3、社群运营和团队管理。针对县城的团购生意，目前主要考虑第一点和第三点。

1、团长怎么找？

1）能做团长的，主要有两类人：社区周边实体商家、夫妻店；小区业主住户宝妈。2）寻找途径：线上通过小程序转发招募信息，以及网上各平台发布、熟人介绍等；线下直接邀约实体店主加盟。3）分别优缺点：线下商家能快递开团，但由于他们本身店面有自己业务，且未能深入小区，后期会有发展瓶颈；宝妈粉具备社区KOL特质，吸引的客户相对高端且消费力强，开发潜力大，缺点是宝妈时间不稳定，需要带小孩，两寒暑假销售波动较大。

小程序发广告招募团长

宝妈团长日常发圈开团

2、怎么跟团长分钱？

业界主流的模式是按照销售额的10%提成给团长。其次老团长介绍新团长，在新团长满足一定销售条件下，公司给予旧团长一定的现金奖励，通常是200-400元。部分团购公司利用层级制分配利益，例如团长A招了一个团长B，B销售额中会有1%的奖励给予A，持续时间为半年。对于公司定期发布的高毛利产品，团长卖出一定数量有现金奖等。

3、怎么跟团长结款？

账期一般是15天，每月15号打上旬的款，以小程序结算为准，采用直接打款到银行卡的方式。

4、公司具体如何与团长对接？

首先，团长需要与公司签订一份合作协议，成为团长后需要在约定时间内组织满100人，并开团。对于首次开团的社区，第一次订单金额不少于300，第二次少于500，第三次不少于1000，满足以上条件才配送。

日常通过3个群管理社群：1）团长群，负责发布重要产品信息和实时产品反馈，用户体验等，是最主要的沟通渠道。团长群要求所有团长必须遵从安排，不能发负面信息，如有重要意见和售后问题，可私信客服，以免造成消极影响；2）文案群，主要发布各类产品信息（文字、图片、视频等），日常产品发布，促销话术等，团长都在这个群转发到各自的群中；3）买家秀群，反馈各社区的产品信息，共享买家秀资源。

团长群/文案群/买家秀群

5、团长怎么做引流？

1）社群店团长通过客户进店购买直接引流到微信群；2）业主团长通过线上业主群、宝妈群、闲置群、购物群、宠物群等直接投放广告和小程序引流，同时通过邻居介绍、日常路边分货吸引路人进群；3）另外团购公司会给找到适合场地的团长一定的经费支持（400-800元）和物料（厂家试吃、POP物料等）支出，满足社区引流需要。

线下投放广告物料，送赠品引流

6、团长怎么做促销？

1）根据文案群发布的促销信息转发到群里。

2）产品预热，每晚截团前1小时预热隔天的产品，限时限量上架，通知团长提醒群成员。

3）限时秒杀，每天非指定时间，在群中预告产品上新，限时限量特价秒杀。

4）会员日，每月举办一次会员日，利用小程序发放不同等级的优惠券（在小程序界面领取）。优惠券一般发放满减，指定商品，任意商品几种不同的优惠。

5）群接龙，针对动销理想的产品，利用群接龙等小程序在群里直接确定C2B意向需求，再反向要求团购公司对某一种或多种产品进行加量促销返场活动。

六．关于工具

实际上社区团购很久以前就有了，之所以在2018年爆发，大部分原因是“小程序”的推动。小程序可以承载商品信息、下单购买、物流进展包括售后体验等功能，使得团长能从大量的基础工作中释放，花更多精力维护客群，推荐商品，最终为规模化奠定了基础。

“群接龙”免费拼团工具，可以用，但是要构建自己的封闭系统，还是要做自己的小程序。