利用身边小区的本地人群资源做团购赚钱

马云说过一句话:赚钱不是目标，而是一种结果。也就是说，只有做了某些东西，最终的结果，都会转化成为金钱。在我们互联网从业者的眼里，最简单的赚钱结果便是：顾客数*客单价=收入

年初的时候，有个在三线城市的学员问我，我身边有好几个大的小区，预估在3万人左右，能够用这群人变现吗？或者本地人群变现如何去做？我说肯定能。而且做起来算是一劳永逸。他说做什么，我说就做团购。想要做团购，先要解决流量。而社区流量是最适合做团购变现的流量。

首先区分一下人群属性，3万人的小区里面筛选女性宝妈流量。这群流量的付费能力是特别强的。他说如何筛选？我说，两种流量体系就能初步解决这个问题。起步流量和裂变流量。

起步流量如何整理出来？在小区附近做公众号推广活动，只要关注公众号（服务号），并且加私人微信，就能够获得价值28元的儿童玩具。

1688进货1元左右的玩具，免费赠送。加入私人号之后，免费邀请进群，告诉他们免费不定时0元秒杀各种产品。积累到500粉之后，服务号开始推送，价值199的年费会员卡，限时限量0元免费抢。购卡后，可享受每天的超值特惠产品，仅限会员才可领取。

做到第一步之后，有了基础流量。远远不够的，接下来开始裂变。由于针对的是宝妈群体，所以我们裂变出来的流量，也是需要宝妈流量。

1. 宝妈课堂

从中邀请育儿经验比较丰富的宝妈，或者比较外向，性格比较开朗的宝妈，通过送礼物让她们在微信群分享自己的育儿经验。每周开一次。顺便在微信群，以及服务号通知，宝妈课堂每周三晚上开课，要听课的速度加群。加入群众说群规，满200人会开课。鼓励动员更多的人，拉身边的宝妈入群。

2. 课堂变现

课堂上除了讲育儿经验之外，趁机推销各种对孩子有好处的产品。比如，家庭小药箱，儿童保健产品。并且开始推出限量抢购活动，当天参与的宝妈，只要购买，就可以送至尊VIP价格比会员更加有优势，并且在之后产品购买中，折扣力度更大。（有赞秒杀插件）通过一波课程裂变，很容易达到800人左右。

3. 拼团秒杀

有了基础流量之后，需要继续拉新，所以从日用生鲜等产品类目中，挑选低价产品发布到会员群，让会员主动分享拼团，拼的人数越多，价格越便宜。而且可以留下拼团信息，把拼团用户，继续拉到微信群，深度运营。（有赞插件有这个功能）

4. 邀请有礼

推出优惠券制度，只要购买产品，就送半张5元优惠券，只要和朋友的优惠券合并，就能免费领取礼物一份。彻底激发会员拉新，以及粘度问题。在这四个步骤上，能最大化的吸引本地流量。但是，想要扩大还远远不够，还需要其他流量入口。

公众号入口：以宝妈课堂为主要工具，购买本地公众号头条，并承诺课堂中不定时送出礼物，最大化的为私人号涨粉，以便后期，深度化运营。

社区业主群：找已有的宝妈拉入群众，邀请宝妈们进来听课，并且赠送礼物，让感兴趣的宝妈，主动添加私人号。

论坛、贴吧：这块同样以宝妈课堂的名义，去发帖邀请更多的人进来参与，不断的刷屏效果也不错。

便民微信：如果有精力的话可以考虑自己做一个，快速吸粉，后期推出宝妈课程。如果没有的话，可以直接找到当地的便民服务号投放广告，推出宝妈课程。

在这四个通道上，可以把本地，包括社区3万用户，都能覆盖进来。然后重复上面拉新的步骤，就可以短时间内积聚，几万人的规模。在这个基础上，配合1688的产品，能够产生巨大的收益。经过实测，本地团购，用户体量在1万左右的情况下，社群活跃度比较高，每次讲课推出的产品，都能够在30分钟之内销售500件以上。

随着课堂的普及化，需要更多的专业化人士来讲课，这个可以邀请，各种保健院的医生，或者早教育儿专家，来普及观念。让会员产生更强的粘度。然后配合讲课的内容，在中间空挡，推出不同的产品。

总结：这套玩法，执行力超强的人，在短时间内就获利不菲，最好是夫妻档去操作，效果更好。我的这个学员，依靠这套玩法，在3个多月时间内，成功变现15万左右。随着影响力的不断扩大，收入提升更快。

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