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微创新，企业的出路靠它吗？

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   大家好，今天跟大家分享一个话题：微创新，为企业找出路。

什么是微创新呢？微就是轻微、稍微的意思，创新就比较容易理解，就是要变成跟原来不一样，变得有新意、有吸引人的地方。

作为一名创业者，当项目做到一定程度时，可能市场逐步饱满，利润降低，市场竞争激烈，这时候怎么办呢？肯定要创新！如果是大幅度改进，将要投入大量资金，产出也不一定成正比，所以很多老板都不轻易改变原有的产品或者经营思路。但是，市场是残酷的，你不变，别人都在变，变得越来越强大。你的不变也是变，变得越来越落伍了。

这时候，我们提出一个微创新的理念，在原有的基础上，做一些稍微改变，也许企业就能找到一条新的发展道路。

我有一个朋友蔡总是做红酒生意的，做了十多年，好像也没什么起色，吃不饱饿不死的样子，发不了什么大财。去年年初他到成都参加一个糖酒会，回来之后像变了一个人似的。他立马调整营销思路，搞社群营销。

首先蔡总召集手下7个业务员，跟他们说公司现在改变营销策略，不再聘用业务员，改为招募合伙人的形式，公司员工优先考虑，如果不愿意成为合伙人的，可以发遣散费给大家。说完后当场就有5个人表示愿意留下来，2个人回去考虑一下。

接着，蔡总把方案拿出来，合伙人分为三个等级：营销副总、营销经理和营销主管，每个级别的业绩要求不一样，返利也不一样。营销主管不用投钱，直接推广公司的红酒拿提成就好；营销经理投资1千元，可以拿到进货价1千元的红酒；营销副总投资1万元，可以拿到进货价1万2千元的红酒。另外，营销副总可以组建团队来销售，领取团队奖金。

经营方式改变为：两条腿走路，一边招募合伙人，一边搞社群营销。去年年底统计时，整个销售额是前年的5倍以上。

蔡总并没有投入很多，只是改变了销售方式，把业务员变成合伙人，再把自己的红酒进行包装，推出自己的品牌。那么，企业就发生了巨大的变化。这样的微创新，相信你也想得到，可是你为什么不尝试一下呢？

针对微创新行为，我提三个方向：

一、了解人性，绑定消费

很多人都喜欢贪小便宜，如果你能先给与别人，在可控的范围内让客户尝到甜头，就会吸引到一群固定粉丝。这个对于做餐饮的朋友来说比较适用，比如客户来吃饭买单时，让客户充值本次消费的5倍金额，那么这次餐费就可以免单，这充值的费用不限期消费，随时过来都可以用。这样不就可以锁定一批老客户了吗？你说下次来消费，他会不会带新朋友过来？

人性的弱点有很多，如果你能发现一条，并利用好它，足够你赚了。

二、抓住趋势，深挖年轻人消费群体

女人和孩子的生意一直都是商家喜爱的，以前是店铺销售，现在出现了一个新型销售模式，叫播商，就是通过直播来销售产品。我曾经看过一个报导，说某直播平台一个专做母婴产品的直播号，在双十一那天，一举销售100多万元。那是什么概念呀？很多母婴店几年都做不了这么高的营业额，别人通过直播一天就能做到。所以说年轻人的冲动消费，再加上时代的趋势，能不让你心动吗？

三、打破固有思维，尝试新概念

前面说到的故事，蔡总在红酒市场上滚打十几年，经验丰富，他也敢打破传统的销售观念，走出一条属于自己的路，这仅仅是微创新。而这次改变却给他带5倍以上的收益，难道不是一种尝试吗？

作为商人，我们需要的是一种勇气、一种敢于尝试新概念的勇气。不管成功或者失败，思维的转变都会给你带来新灵感，有时候灵感真的值钱！企业的出路有很多，变则通，通则顺。一次次的微创新不但激发你的斗志，还能给你带来惊喜。

改变观念就有出路，一切都是最好的选择。

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