通过实体店作为引流渠道，后端多重变现！

很多人说好项目，你哪会告诉我。我想说，已经告诉你啦，你什么都不会也很难做出什么效果。继续看图说项目，说再多道理，不如上案例。

一个在大学开餐厅的老板，餐馆快开倒闭啦，随便用的一招变现方式。把餐厅作为引流，后端多重变现。看懂了吗？小小一招，一分钱不用投入的空手套白狼赚钱法。

其实这个项目，老早就在我音频节目里提过，相信能赚钱的人少，去做的人更少。能做出他这效果的人更没几个，毕竟能做出好效果的都是考验综合运营能力。简单说说他怎么去实操的。

1.实体店作为引流，赚后端的钱。

之前一直强调的，实体店一定要把客户导到自己线上的私域流量池里面来。后端开发客户的终身价值，长久多重的变现。他餐厅反正开得不咋样，也懒得搞那些会员卡营销方式，直接不赚钱的开着，把店铺作为引流，培养用户的信任感。

2.改变认知，降维赚钱！

刚开始给他说这些变现方式的时候，还不信。“大学生哪有这么有钱？？大学生都是穷鬼，吃顿饭还斤斤计较呢！”想做项目越来越轻松，就得做有钱人的生意，做懂价值的人生意，这不一做就体会到了。

3.卖产品都是赚小钱，卖模式

自己赚到钱啦，利用这信息差和玩法，把文案和套路做好，直接教这些老客户，变相招代理替他去推广，去拉人。

我经常说嘛，卖产品都是赚小钱，卖模式才能赚大钱。何况这些能经常高消费的学生，他身边玩得好的也是差不多经济水平不错的同学。

4.想赚钱，就要研究人。

利用平台新人优惠，平台积分优惠代订酒店，这个项目老早就有。货源既可以自己花大把精力去撸，也可以像他这样直接跟人对接，把主要精力放在推广和运营后端上。哪里对接？？万能的淘宝，闲鱼，QQ群

他不就是闲鱼找人对接的。很多人听了，就是对接好，一顿在朋友圈发硬广，B格直线拉低，哪能卖出去多少。

5.个人品牌，人设

做什么项目，想做得不错，都得打造个人品牌，有自己的人设。他塑造的就是靠谱文艺餐厅老板，圈子很广。偶尔转发个，朋友要来找他玩，订的希尔顿酒店，低价转让。当然，还有临时去不了香港玩啦，低价转让酒店等等，各种剧本，只有你想不到，没有做不到。

这就是利用人性的贪，能便宜住五星级酒店，这些大学生带着女朋友去，哪个不是一顿猛拍照片发朋友圈，又能满足他们的虚荣心。

想做老板赚大钱，就得研究人，研究人性。因为时代再怎么变，人性永远不会变！！

我的心得：对于赚大钱的人来说，已经不会再找项目，更多的是研究人。看到人在动，就像看到钱在动！多逛逛人多的渠道，多看看广告，哪里会缺这些小项目？

个人品牌才是长久之计，怎么利用人性，怎么经验后端，怎么充分发挥用户的终生价值，这才是做任何项目的核心。

当然，后端还有更多变现方式，他现在正在布局的就是客单价能赚好几千上万的变现方式。每年其实没什么新的好项目，少去天天找什么项目，把人研究透，多看看广告，项目根本不缺。没能力和资源的时候，先聚焦一个深耕，修炼自己的能力，攒自己的资源，才是王道。真有机遇来了，你才能抓得住。

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