利用淘宝直播年销量破百万的核心操作！

最近，短视频开始进入手淘搜索页面，流量分配再次引很多作者争议，值得注意的是这些短视频大多来自图片视频类的商品。这意味着跟随淘宝方向是大势所趋，给商品添加主图视频的商家，这一波流量红利已经先吃到了。

从短期看这个功能，上线也说明又多了一个流量渠道，但短视频都是有红利期，都是时效性的。其中也引来了很多新的商家积极布局短视频，随着人越来越多流量被瓜分的越厉害，后面在进来做的人就失去了热门流量的机会，竞争者越多，上热门的几率就越低。

所以我们不能看到什么火就玩什么，而是应该寻找更多的长期获取流量的渠道。

引流渠道要看自己做什么产品。淘宝之前的搜索流量很大，不过现在也被其他平台瓜分了不少流量。总的来说，多一个渠道多一条路有备无患，小商家的迅速崛起，只是在某个区域中踏对了一个点，在红利中形成的弯道超车变成了大商家。，所以我们应该看看除了短视频之外还有什么可以做的空间？

从今天开始，淘宝在无线化和智能化，下了很大的功夫，甚至对于淘宝运营的概念，进行了重新定义，通过淘宝直播、微淘、短视频淘宝群，内容化店铺服务号等等产品与工具，淘宝正在从运营流量转为运营人，从营销拉动成交转为会员精细化，带动复购和粘性，从单一产品转为IP，内容商品多元化经营。

很多人认为，这是很虚的，有很多人也发现了新的玩法之后自己躺着赚大钱，闷声发大财，不想声张。据我所知，今年玩的最棒的，就是直播家电商模式下面，我们解析一下这种玩法，希望大家有所收获、

1、直播赚钱新玩法曝光：

回顾2018年，淘宝的风口由图文内容转为短视频电商，再由短视频发展成淘宝直播，目前连很多明星都纷纷加入淘宝直播平台，通过直播带货之路来变现。这说明什么？每一次风口都产生了新的变化，也让最先抓住风口，敢于尝试的商家享受到了巨大的红利。

玩法一：

有一家淘宝店做珠宝代购，看似很普通的店，一年业绩能做几百万，还是通过淘宝线下直播做的。事后我们进行研究发现，这家珠宝代购的直播间仅有3万粉丝，说实话这个粉丝数并不多，一般运营久一点的店铺都能做到，而且每个直播观看数也只有两三千，店主却能把年销售额做到百万，这思路不得不让人佩服。

那么他到底如何做到的呢？

首先女店主平时会带直播工具到线下门店进行直播卖货，最长的直播时间长达9个小时，从下午2:00直播到晚上10:00。门店老板说，她直播一次比我一周卖的都多！

女店主的嘴巴比较甜，每次通过淘宝直播，一上来就称呼自己的粉丝叫宝宝，把店里的珠宝展示在镜头下，并配合弹幕进行试戴。比如说，他会用这样的话语：“宝宝们，我现在位于中环的XXX的工作室，这是最新的珠宝项链哟，好看又价格实惠，我给大家试戴一下。”

“有想买的宝宝扣一，凑够人数我跟老板讲价。”女店主随机拍了几张图在，然后起标题，宝贝就上架了，上架之后对接淘宝直播，顾客点进来，宝贝瞬间被曝光了。

这种模式的好处有很多，从成本来说：不用美工辛苦p图、不用运营、不用付费推广，这种最省成本见效最快的方式，也根本不用网红，也不是网红模式，很明显就算店主知名网红，她只是个普普通通的女性，也照样能把直播玩的飞起。

从顾客体验来说，之前的网购对于顾客来说是看不见的，实物是否符合描述，是否加价后再降价都难以得知，而通过这种线下直播的方式，让线上的顾客看清楚产品的真实情况，甚至跟老板讲价的过程都直播出来，提升了顾客的购物体验。

多次观看直播之后，顾客对这家店有了更新的信任，这种信任程度是客服聊天所达不到的，如果说短视频解决了顾客对商品的了解，那么直播既解决了顾客对商品的认知，还解决了信任度的问题。

信任度的提高也意味着转化率的提升，由于手工制作珠宝的产量有限，因为店主的直播频率固定在两三周一次，客单价却高达了4800元，最高单品销售额达到15.5万。

换句话说这种直播的方式，连客单价都能hold住，更何况其他低客单的商品。

玩法2:

再说一个低客单的例子，大家可以举一反三.

一个朋友的女装店铺只用了三个女员工做直播，一天卖出去4000件衣服，做到月销售额240万。而且不用库存，不用运营，推广美工成本，他是怎么做到的？如何用最少的钱做出最好的直播效果，又如何设置合理的薪酬，让主播积极的卖货呢？

我们都知道网红主播模式有个问题，当你请来的员工，当主播火了之后就会单飞，这也导致了很多老板不愿意花这个精力和金钱去培养，而我朋友的主播模式解决了这个问题，他雇用了三名员工，这三名员工轮流直播，这种模式不是网红主播，而是店铺直播。

以前积累的所有粉丝都集中在打造一个网红，而现在三个女主播在打造一个店铺，让顾客只认得店铺，不认得主播，这个模式解决了主播单飞的问题。不仅如此，做过淘宝直播的都知道淘宝直播的排名是按照直播在线用户以及直播时长决定的，有些主播怕往下掉，所以硬生生天天熬夜直播，你注意把身体搞坏，可谓得不偿失。

这种三个主播轮流直播的方式，不仅可以稳住直播市场，排名靠前可以吸引来很多淘宝用户，看直播这种做法，使得直播间流量也得到了保障。

那么这家店铺是如何卖货呢？首先三个主播轮流上场，直播内容就是当地有名的批发市场现场直播衣服，直播用户试穿衣服，砍价卖货。最后涉及到价格是档口老板直接拿计算器按出价格，直播用户是看不清的，这里面就有一定的油水在里面。

然后主播随便拍一张照片上架对接直播间，现在抢多少就拿多少，根本没有压货了，超过一定量，还能私下跟档口老板在砍价，整个购买流程，最重要的是顾客能清清楚楚的看到衣服的样式，材料、款式、码数，所谓所见即所得，要知道，女装的退货率是非常高的，14年就传出某天猫女装和某天猫男装退货率达到64%和39%，业内人士也承认普遍退货率在30%左右。

而购买女装的退货原因五花八门，最重要的原因是退货成本太低，顾客有太多的理由可以退货，比如衣服有个洞，衣服不合适等等。而线下卖货，则解决了你这个问题，相当于主播带着你逛街带你选。而且相当于代理一起砍价，最终拿下这款衣服，其实这一切都在于顾客自己的决策，主播只是个顾客线下的执行人，是顾客意愿的延伸。

买衣服的顾客一开始追求款式，后面也得看衣服的质量，不会随便选择退货。所以这个模式解决了女装高退货率居高不下的问题。

2、淘宝直播的切入时机

还记得16年淘宝直播大会的时候，很多商家和主播纷纷进场，尝试各种卖货姿势，有的出了很多订单，有的却亏了钱，到了17年直播热度直线下降，网络直播用户数减少，认为直播内容没什么营养，对自己也没什么利益，商家则认为淘宝直播收入不稳定根本呆不住，与此同时关闭直播机构达到了上百家。

那么到了2019年甚至2020年淘宝直播内容生产会发生什么变化？我们商家应该如何顺势而为呢？我们从淘宝发展的阶段来分析现在，淘宝已经进入了第3个阶段：互动性营销。

一些尝试过短视频电商的朋友，发现互动型的营销内容效果非常好，淘宝直播的销售转化率展现转化率，各个维度的数据都在快速的增长，很多行业也做了策略化的改造，比如珠宝行业。所以想要把握住下一个流量风口，敞开胸怀打造店铺直播或许是一个非常好的选择，但这也不是唯一的方式，最重要的是你要敢于去尝试抓住用户的心理，才能够打造出属于自己的爆款店铺。