房地产投标-山东金乡龍凤苑项目营销策划方案
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一、市场分析
1、整体市场分析
2、区域分析
3、竞品分析
二、项目定位
1、项目SWOT分析
2、市场定位
3、形象定位
4、客户定位
5、产品定位
三、营销策略
1、策划思路
2、入市策略
3、价格策略
4、卖点梳理
四、营销包装
1、营销中心展示
2、看房通道包装
3、样板房包装
4、示范区包装
五、营销推广
1、案名与logo
2、销售策略
3、推广部署
4、推广方案
延伸阅读：
南沙热销？这是在抛货跑路呀在广州，刚需连买老破小的资格都没有广州楼市的出路：精细化调控楼市调控失效，广州刚需遭殃南沙：我要无事无干无投诉，安定繁荣
整体市场分析
◆金乡县城市发展规划以向东发展为主，着力构建“一城三区一湖，四河一轴三心”的城市框架；“一城”是指金乡县城，“三区”是指经济开发区、老城区域、新城区，“一湖”是指魁星湖，“四河”是指老万福河、大沙河、金马河、莱河，“一轴”指沿文峰路形成的城市东西向的时代发展轴，该轴线穿过经济技术开发区、老城区、新城区；“三心”经济技术开发中心、老城区中心、新城区中心。
◆主城区仍为主力供应区域，南部将成为住宅开热点：老城区楼盘较为密集，仍是房地产供给的重心，受城市规划影响，南部逐渐成为集中供给片区
◆城北区域是目前房地产开发的潜在热点区域：受教育资源等公共设施的影响带动，城北片区在城市发展的战略地位迅速提高，加之发展空间大、片区成熟度高，北部将成为金乡整体发展的重点区域。
◆市场逐渐发展成熟，开发规模逐渐变大，自身配套逐步完善，竞争激烈：产品形态逐渐丰富，项目配套品质化严重，项目营销手法大同小异。
◆产品形态以高层为主，逐步出现小高层及洋房：金乡市场以高层为主，逐步出现小高层及洋房，新区更是以刚需为主，改善为辅的产品，形态较为单一。
◆市场整体平稳：个别项目销售速度差异化明显，主城区销量远高于其他位置区域。
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