全铝家居环保材料（全铝家具图片大全）

近日，《全铝家居商讯》就全铝家居品牌进驻红星美凯龙及居然之家的情况作了一则报道，引来众多全铝家居行业厂商的关注和议论。在全铝家居厂商看来，是否选择进驻卖场，特别是进驻红星美凯龙和居然之家这一类型的卖场，需要根据实际情况而定，不能一概而论。总体而言，红星美凯龙和居然之家能够提升品牌形象，具有其独到的价值。但是，这类卖场高昂的费用也是需要全铝家居厂商注意的，所以建议采用两店齐下的方式更好。

铝享家家居谭锋：我们铝享蒂家品牌也想进入这种卖场，能与高手为伍，希望得到借力和提升。很荣幸我们于2019年底已进驻广州天河居然之家，这一年来得到卖场的鼎力支持以及定制同行的认可，打下了一些基础。

山东权铝赵立涛：总店在红星五年，加盟店曾经五家，在红星相继撤店，去年底总店也撤了。建议有实力的商家至少两店并举，卖场树形象就行，三线城市卖场费用四五十万，权当做广告了。品牌是建立在成品基础上的，材料商再大，不做成品都难以成为铝家居品牌。铝材大鳄品牌如雷贯耳的很多，是不是能撬动家居品牌呢？事实证明，寥寥无几。以往铝材企业很少涉及成品，包括过去三十年，铝企几乎都没有染指成品门窗。这次铝家居不同了，好多铝材厂家都想分一杯羹，尤其中铝更是旗帜鲜明的高调进军铝家居行业。这说明了什么？铝家居，也许是现代最具颠覆人类生活习惯的大事项。

济南宝德易孙利民：进红星或居然是一把双刃剑，在现在的市场环境下，不可否认的是红星和居然还是自然进店最多的，且客户质量较高。但是，这高的进店率也是相对其他卖场而言，高而有限，而门店租金、人工费用、装修成本也是成倍增长，我们考虑的不就是投入与产出的正比吗？能不能做到正比还要综合考虑配套的销售团队、服务团队等软实力。今年红星美凯龙专门邀请我们进驻，且给出中厅周围的好位置，很有诚意。但是综合考虑后，还是没敢迈出那一步。我还是赞同至少两店并举的观点，旗舰带动，小店辐射。这个要求也高，一是硬实力，启动资金要保障；二是营销团队、服务团队要过硬，运营系统完善，不然玩不转。

广东唯爱铝途覃天照：总店在红星，亏得一塌糊涂。但是今年珠海红星关门大吉了，店没关，红星却关了，刚刚搬到居然。希望团队能够发力，等待明年大发。全铝家居十分需要、非常需要品牌，虽然有号称投资上亿甚至几亿的，且看市场效果。全铝就像磨人的小妖精，磨你十年八年。全铝家居首先要把铝合金可做全屋定制推广出去，其次才有机会形成品牌。一千个人都没有一个人指导铝合金可以做定制，这才是可悲之处。铝合金定制这个行业，整个行业意识都没有进入大众认知，希望全铝行业越来越好，向那些奋战的同行的坚持致敬。

在探讨全铝家居与卖场的关系之后，大家的讨论话题，逐渐向全铝家居品牌及市场状况延伸，引出更多精彩的观点，我们一起分享如下：

湖南百富一品李锋华：站在一个普通消费者是否容易接受的角度，铝家居的硬伤就是材料本身存在的外在缺陷，找不到木质的厚实细腻感。成就全铝品牌，需要有几代秦王一扫六国的雄心伟略。

柜玲珑全铝家居罗元龙：任何东西都有缺陷，找准自己产品的优势就可以了。夹板、颗粒板缺陷大的离谱，几年时间很容易变变形爆口，照样市场庞大，优势就是便宜。一个产品找准自己的绝对优势就可以了，就有做不完的生意，加不完的班。

山西忻州堂吉诃德全铝家具：为什么鲁迅弃医从文？全铝现在虽不完美但已基本成熟。价格问题有影响但不大，数控时代批量生产问题更不大，重要的还是人的思想问题。没有销量支撑的价格都是虚的。全铝家具缺少咋咋呼呼的，缺少到医院肿瘤科蹲点收集有力证据的。

王自焘：各种材料，物理、化学性能上各有长短，是自然属性。然而，可以扬长避短，扬长补短。铝，易成型等等“长项”，使其广泛用于铝窗幕墙。然而，其传热快，在建筑上成其“短”。现在有了穿条或注胶的隔热（断热）铝型材，也有铝木、铝塑或共挤型材在应用。铝在铝家居的应用也同样，问题让你思考办法，共同努力。多宣传铝制家居的优点，在别人问及缺点的时候，我们也要懂得有合情合理才能服人的回答。毕竟家具产业历史悠久是事实，也是我们的进入的“难”。

玛谛全铝家居姜敏：是材料都有优缺点，要宣传优点，但是也要知道不足在哪里，目的是更好地改进和提高。我们研讨不是为了攻击谁，而是为了我们共同的事业做大。为什么我不用全铝家具的概念，因为只有发挥其他材料在铝制家居上的应用，才能克服我们自身的缺点。现在的产品和几年前比较，总体上是进步的，有发展的，但是还需要努力。因为我们的对手不是我们铝制家居行业的同行自己，而是成熟的木制品家具。向他们学习的是完整的体系建设，不是产品。

鹏祥铝制家居：其实铝制家居存在几个问题，宣传、营销不到位，还有就是个别厂商把价格降到冰点，工艺跟不上，最后给客户的感觉就是铝制家居低端。这个行业进入门槛太低，夫妻档就可以干，有部分人工艺做得太差，影响了大局。

铝家居研发陈春光：铝制家居，优点很明显，缺点也有，关键是怎样完善。和其他材质的结合，木也好，皮也好，在某种程度上都能取长补短。单纯说全铝全铝的，其实反而会淡化其优点，凸显其缺点。以板式家居为例，很低端的其实不影响高端产品的销售，反而从某种程度会衬托出产品的差异化。

尚橱全铝家居彭文定：现阶段产能是一个比较大的问题，靠人工，出错率和产品质量都不能得到显著提高。两三年前，佛山的厂家都不欢迎同行的，现在同行见面亲切的很，大家都放开了。也只有这样，未来大家才有更多的机会合作，只有并肩同步才有可能走的更远。

山东权铝赵立涛：时代发展的再快，再智能数字化，家居行业的最后一公里还是要靠人来完成，所以合作才能发展。建议以佛山为大本营，以各地加工厂为脉络，摒弃壁垒，资源共享，铝家居可以壮大。可以联合佛山优质材料、成品厂，形成融合的电子展厅，全国拿单，各地加工厂落地实施细节对接。从我们这里接单来看，到店客户大多因为风格而选择木，其他如价格、金属感、拼缝，都是假的。客户需求千奇百怪，终端不全面总是丢单，本来就是新生，好不容易来了客户，最后因为风格丢单，很难受的。定制讲的就是个性化，所以在个性化的坚持下，客户宁愿冒环保风险。但是，现在纵观铝家居，各厂家各种风格都有，只是没有形成联合体。