儿童乐园营销100种方案(早教中心环境布置图片)

本文纯原创,是小编带宝贝体验了近20家早教机构的经验总结,可为正在或即将寻找早教机构的家长们解决一些疑虑,欢迎大家评论、收藏和转发。

当前,尽管大家一面抨击着早教市场的规范性,怀疑着早教的作用大小,而另一方面很多人又主动或被动地选择着早教中心。但是,早教中心种类纷杂,且营销手段众多,稍不留神,家长就选错了。所以,小编就此为大家分析早教中心常见的营销套路,让家长们不打无准备的仗。

一、品牌营销

当下的早教机构,无非这三类:连锁加盟早教机构、自创品牌早教机构、幼儿园附属早教中心。除了幼儿园特殊规定,必须选择他的早教机构才能上幼儿园,选择其他两类早教中心的家长们,必定会考虑到品牌问题。大品牌经历了时间的考验,选择他们较有保障,例如,金宝贝、红黄蓝、东方爱婴、美吉姆、新爱婴、天才宝贝、七田真等,都是口碑较好的机构。但是,往往一些机构,会投机取巧,起了一个和大品牌极其类似的名字,让人误以为是加盟连锁店。例如,七田真、七田教育、七田直国际教育;番茄田、番茄苗等等。家长们选择时务必先了解清楚,否则就中了套啦。

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二、价格营销

一般早教中心都会提前准备一套价格宣传册,先向家长们介绍原价,给人仰视的感觉。紧接着会以当月活动为由,给出各种课时包折后价,随着课时数增多,单价降低。可能32课时,200元/课,48课时,180元/课,64课时,160元/课。当你想先报少点的课程试试时,他们极力推荐多报一些,因为单价很便宜。有些人经不住诱惑,就报了100多课时,很可能,最后都没有上完。那应该怎么确定价格是否合理呢?首先必须多体验几家同类型的早教中心的课程,然后对于同层次机构的相同课时包,进行单价比较。如果课程或服务具有特色,可以接受价格略高与市场平均价。避免一时被忽悠,头脑发热就报名了。

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三、试听与测评营销

特别是以全脑课程为主打产品的早教机构,通常会通过某点评网发布免费测评课程。而家长又特别关心孩子智力发育状况,所以就会预约相关测评。测评的内容一般包括画线条、圆圈,串珠子,堆积木,拼图、形状识别、闪卡等,以略超过本年龄段孩子的内容,测评孩子。或者,同批安排几个孩子一同测评,家长往往忽略自家宝贝的有点,专注于不如其他孩子的地方。结束测评后,课程顾问进行测评结果汇报,告知家长孩子的专注力不够、手眼协调不行、 能力不足、胆小不自信、不独立、精细动作不行、记忆力开发不够等等。并且,强调过了关键时间段,就难以开发,加剧家长的恐惧。这时候,基于对孩子的关心,50%的家长都会中招,30%的家长会直接报名。针对此情况,家长们务必淡定,每个孩子的发展都有自己的规律,多看看自己孩子的优点。同时,多去几家机构做测评,你就会发现,套路都是一样的,比你家孩子专注力不够的大有人在。自然而然,你就可以坦然了,不会因为一次测评,就武断地选择一家机构。

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四、服务营销

很多早教中心会尽可能展示他们对孩子的贴心照顾。包括安保系统、电子监控遍布教室、外频实时播放,消毒、量体温等,以使家长放心、安心。并通过微信,向家长展示孩子每节的活动照片。有些机构,还会将孩子们初次体验课程的全程拍下来,制作成影集、视频,并分享给家长。另外,还有很多机构,在每一个节日都会组织一些集体亲子活动,以增进家长和机构的互动和信任。 家长们可以正面看待,但也不要以为只有一家机构这样做。我们大可以扩大自己的选择圈。

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五、成功案例营销

某些早教中心会安排孩子体验课程的时候,同步给家长们上一节早教课。演说者会分享问题宝宝通过上本早教中心的课,如何矫正过来。还会分享一些学生通过早教中心的培养,上了很牛的小学,在学校是一名小明星等等。其实,这些就是家长们送孩子来早教中心的初心,就是为了孩子赢在起跑线。所以,家长们听完后很有感触,再通过课程顾问的劝说,就沦陷了。家长们可以听一半,怀疑一半,因为早教机构确实有手段,但孩子也不是光靠一个早教中心就可以成功的,父母才是最好的参与者和引导者。

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六、贬低竞争对手营销

通常,在体验完课程之后,课程顾问会问家长是否试听或正式上过其他机构的早教课程。其实,不管您说有还是没有,他都会主动说出几个有类似课程的竞争机构,然后透露某某机构的老师流动性大,某某机构用的教具是淘汰的旧教具,某某机构的费用很高。更有胜者,就说自己之前在某某机构干的,觉得现在的机构教学理念更好,课程设置更合理,等等一列说辞,先给你植入其他机构不好的印象,打消你去其他机构试听或报名的积极性。家长们务必记住,不要道听途说,眼见为实。

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七、压迫式营销

一旦家长拒绝现场报名时,课程顾问会一直追问家长犹豫什么。如果宝妈觉得费用高,他们就会说,您做几次头发和美容,都好多钱,孩子投资反而舍不得啦。或者,宝爸少喝几瓶好酒、少抽几包烟,既对身体有好处,又节省了钱,给孩子报个班。如果家长说距离远,他们会说一周上1~2次课,为了孩子的未来,家长辛苦一点是值得的。如果你说,回去和家里商量,他们会说,时间限制、名额限制、优惠限时,并说,如果当场不报,后来再报名,就没有优惠。当家长犹豫的时候,他们又会鼓动他们交定金。总之,你要相信,他们总有一套说辞。如果你还需要考虑,就果断的拒绝。越是犹豫,越容易被突破心理防线。

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八、锲而不舍式营销

当你终于找到机会摆脱,可以回家了。相信我,课程顾问会再次联系你,当你委婉拒绝以后,课程顾问隔几天还会以公司活动促销为由,再给孩子提供一次免费的升级体验课,赠送礼品,如孩子水杯、拉杆箱等。你可能又心动了,带着孩子过去体验。于是再次经受以上的营销方式。如果你有定力,你就是赢家。

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以上是兔丫丫总结出来的早教中心的营销策略,总有一个是家长们会经历的,希望大家留言。后续还会分享早教中心选择的策略,欢迎大家关注。

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