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淘客到底要做返利模式还是代理模式？

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2017年是淘客代理之年，2018年是淘客返利之年，那么2019年做代理还是返利呢？

今天我们请到了精英会会员——孙永，来给我们讲一讲淘客到底要做返利模式还是代理模式。

孙永个人简介：先后做过Java培训讲师，Java后端开发，蜻蜓淘客  美赚APP创始人，公众号APP返利代理系统，现服务着20多位月佣金50万+的大牛淘客，自营淘客月佣金30万+

1、淘客的分类

不同的淘客其盈利模式是不一样的，我们要想明白我们是属于哪类型的淘客，然后才能精确地定位到我们自己的盈利模式。

按照服务卖家和服务买家来分，我觉得可以把淘客分成几大类：招商淘客、服务卖家的淘客、服务买家的淘客、服务卖家的淘客。

服务买家的淘客又分为做返利的，做代理的，做导购的。

那么形式上做返利的：有做个人号返利的、有做公众号返利的、做小程序返利的、还有做app返利的。

那么做代理模式的又分为做公众号代理的还是做小程序代理的、还是基于APP做代理的、做导购的淘客基本上是社群导购和朋友圈导购。

2、到底要做返利模式还是代理模式？

在选择做返利模式还是代理模式之前，首先问问自己团队的基因是什么样的，有没有微商ip的基因？

这两个模式的团队运营出发点和着重点是不一样的。做淘客商品的总佣金是一定的，那么如果你重视代理，那你要重视代理的提成，那么直接返利的比例可能就是低；

如果你重视代理重视返利，那么直接返利的比例是要调高一点的，而相应的代理的提成那就是要低一些的；

那就是相当于从会员裂变的角度，我们应该做代理模式，但是从会员留存的角度来看，我们应该做返利模式，两种模式到底应该怎么样平衡呢？

经过一番思考，我得出的结论是这样的：如果你的团队没有微商基因，不具备微商的这种带队造梦能力，那么应该以返利为主，代理为辅。

为什么说要返利为主，代理为辅呢？

原因一、淘客没有微商带队造梦能力

原因二、适合做代理的用户千里挑一

原因三、淘客的佣金太透明

平台间竞争激烈，大多数淘客的模式是以返利为主，代理为辅，这也就是为什么公众号返利机器人的市场能这么大。这一点也证明了就是返利模式可能才是主流，因为能做代理的用户真是太少了。

3、怎么从5000种子用户裂变到月佣金30万？

在做淘客工具之前我们一直在运营免费试用平台，大概有20多万试客，17年的1月份到6月份是一边做工具一边做淘客，后来开发蜻蜓淘客助手。

因为一个偶然的机会开始做淘客系统，花了约一个月的时间做了淘客公众号系统。当时做的系统基本不具备裂变性，只有一级，而且提成给得很少。

到17年7月份的时候，有三个大牛来到我们公司，付15万的定制费让我们给他定制系统，就这样我们开始了公众号代理系统开发。

因为一直忙着做新系统，自己不懂也没时间去做淘客，一直到2018年3月份，从试客平台导了5000的种子用户到新系统里。

以下是真实数据，大家可以看一下：

5月份淘宝佣金10万，拼多多1万，就是淘宝和拼多多加起来11万元的样子。

到18年12月的时候，淘宝佣金25万，拼多多月佣金12万，加起来37万。

拼多多的佣金得有之所以能这么高，是因为去年下半年拼多多的锁佣政策，佣金涨的比较快，正好也裂变到一些常用拼多多的人群。

到5月份我们的淘宝佣金是23万，然后拼多多佣金大概是6万多，因为过完年之后拼多多就把它所得佣金拿掉了，拿掉之后拼多多的佣金就一路下降。

我觉得能从5000的用户裂变到月佣金30万，有这几点比较重要：

第一、抓住时机

17、18年是裂变最快的两年，18年切换新系统之后每个月基本上可以裂变增长9000到1万个会员左右。

第二、系统

公众号最大的优势是裂变快，用户不用下载，扫个码就可以自用省钱、分享赚钱。

第三、多级奖励

多级奖励制度要设计合理，会员才有邀请的动力。

第四、种子用户

要有一批有价值的高质量总用户，像我们的总用户是从淘客平台倒过来的，基本上都是玩淘宝的，这一批总用户的质量还是可以的。

第五、缘分

恰好系统里边裂变出来有几个做过微商的，他们能起到很好的标杆示范作用，再加上卖货能力和带队能力都不错，如果是以这种代理裂变的模式，要让其他看到基于你的体系和平台有人能赚到钱。

能不能有这样的优秀的做过微商的这种会员，我觉得是看缘分的。

3、做淘客的心得与技巧

对于大多数淘客在模式上应该是返利为主，代理为辅，通过社群沉淀把优质会员出过，至少把出过两单三单的会员要沉淀到社区里边，而且承担到社群里边。

在运营上要抓返利抓精推加裂变，首先要抓住返利用户，其次把出过一单或者两单的会员拉到社群里面，社群里面可以做精推。

因为大部分佣金都返出去了，其实利润是很薄的，那怎么样能实现很好的盈利？

我的经验是要抓住返利和头部会员，再控制躺赚，如果有商家资源的可以试试在包裹里边放红包二维码。

支持多级也是对留存有帮助的，因为他的徒弟徒孙在这里，它就是网状的会员，不容易流失的。

以上就是我做淘客的心得分享~

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