对微信返利淘客做一次简单的行业浅析

由于大学“不务正业”且热爱计算机，结果“误入歧途”，除了天天跟计算机系的同学比等级考试谁拿满分，就是跟泡泡（目前公司技术合伙人）研究各种计算机黑科技。

2011年毕业后，进入了体制内，过上了不咸不淡、一眼望穿的生活。但是内心始终躁动不安，总感觉这不应该是自己的生活，在一次与好友的闲聊中，“折腾是对梦想最大的尊重”这句话，让我下定决心走向辞职创业的不归路。

初识淘客及淘客经历

2012年，返利网在当时非常的火，在装修婚房买家具、家电的时用过几次，感觉很神奇，就一直探究他是怎么赚钱的，偶然间发现了淘宝联盟，注册后自推自买，没想到自己赚了自己3000多块钱，后来才知道这个叫淘客。

从那开始，我就与淘客结下了不解之缘，买源码、改代码、搭环境、搞域名，上线了属于自己的第一个返利PC站，挣到了淘客中的第一桶金。

2013年，九块九包邮不明不白的火了起来。2014年初紧跟潮流，上线了自己的第一个导购PC站“九块多”，由于同期是导购PC站的爆发期，“九块多”一直处于不温不火的状态。

2015年，淘客类APP开始火热了起来，“什么值得买”、“礼物说”、“半塘”（省钱快报的前身）等APP风生水起，所以自己开始做APP，由于种种原因，最后还是耗光了积蓄，丧失了信心。

2017年，卧薪尝胆，痛定思痛。决定把精力放到自己擅长的地方，走技术路线做产品。期间做过微信公众号系统的辅助工具（代号NICE），斩获了不少用户，用过公众号返利系统的朋友应该会有所耳闻。第一代的返利机器人也在这一年应运而生。

行业浅析

目前，很多人在唱衰微信返利淘客，有市场区域饱和、微信生态已经不适合做淘客了等说法。其实在我看来，只不过是已经过了“无脑”赚钱的风口。

市场已经逐渐趋向于“二八定律”，这是一个商业模式的必经之路，从野蛮生长到趋于理性，这是客观规律，不以人的意志所转移。

记得前两年“逻辑思维”的罗胖在跨年演讲的时候提到过一个案例：淘宝与央视春晚进行互动合作，预估流量峰值为当年双十一的3倍，不曾想在零点的时候，淘宝服务器直接雪崩，查看数据后才知道，春晚为淘宝带来的流量峰值为当年双十一的15倍。

通过后期的数据还得出一个结论——依然有很多人不知道淘宝，也不知道怎样在淘宝买东西，甚至都不会设置收货地址。所以，淘客这个行业，人口红利潜力依然很大。

就目前而言，微信依然是最大的流量入口，一个普通人每天打开微信的次数不少于20次，几乎超过其他APP总和，只因为生态不好，就不做了吗？

必然有人在做，并且通过方式方法的变通，做的越来越好。从我们是大数据监控平台来看（工作室OEM定制版本除外，数据截止到2019年8月14日 0:56），共计4193台机器人，其中在线率为91%，单号、单联盟、单机器人做到月佣10万左右的不在少数，共用云中间页日均访问5万余次（自有中间页未统计在内）。

总而言之，微信返利淘客依然大有可为，但是必须要换方式方法了，如果还像以前那样，疯狂吸粉儿加粉儿，坐等回本盈利，已经被很难做了。

堆量型

暴力堆量，这个不必多说，如果每号每天只能进20个粉儿，那就堆100部号，一天也能来2000粉儿，加上自然裂变，一个月最少也有70000粉儿，这种玩儿法需要几个要素：

1、拥有高质量的粉丝来源，比如店铺粉儿、宝妈粉儿等；

2、50%以下的返利比例，提高利润比，缩短回本周期；

3、拥有高质量的话术，和相对智能的系统，追求0人工介入，缩减运营、客服等人工成本；

4、多号共用数据库，实现会员余额、上下级、订单等数据等多号互通，并通过提现，额外奖励等套路，实现对粉丝的多号冗余备份，目前我们为部分用户开通了内测权限，近一周会上线公测。

深耕型

精细化运营相信是在目前形势下是听到最多的词，在很多人停止进粉儿的情况下，怎么保证收入不降反升，实现老用户的自然裂变，是精细化运营的最终目的。

增强用户粘性的免单、会员组自动进阶奖励上级等，相信大家都在玩儿，在这里就不再赘述，我想重点提及一下精细化运营里面最重要的留存问题。

1、用户与淘客主要矛盾

矛盾显而易见，用户想的是返利越多越好，恨不得比全返还高。而且，用户本身一般是没有忠诚度的，只要发现别家返利比你高，基本就会更换；

2、千万级别GMV的数据分析

我们拿了几个自营号，取了1000万左右的GMV数据（GMV：10,342,756元；订单数：131,228单；佣金额：461,888元），做了详细的分析，得出了很有意思的数据：

左侧黄色区域，是佣金额的区间，从0到999999，分了27个档位；

中间绿色区域，是不同档位佣金占总佣金的百分比；

右侧蓝色区域，是不同档位订单数占总订单数的百分比；

直接观察，可以得到一个规律，就是随着佣金的增长，档位佣金会越来越低，同时档位订单数也越来越少；

直接看0-2元区间的话，就会发现，订单占比能达到52.81%，而佣金占比只有12.94%，也就是说，如果把0-2元区间内的返利比例调高，那么，用户比对的话，就会有52.81%的几率判定你的返利比其他家高。

有几点心得想分享一下：

1、历史总是惊人地相似，所有出来创业的人，都是“不甘心”,都是要经历几次失败然后下定决心。我自己每次看到这样的故事，都会多受一次鼓舞，一想到身边都是这样的朋友，心里也更踏实。

2、公司管理真的是我们淘客群体不得不迈过的坑，从1个人到几个人，从几个人到10几个人，从十几个人到几十人，每一次变化对自己来说都要迈过一道坎，这个过程中有的人悟性高自己能搞定，有的人就像我一样需要贵人指点。

3、大数据决策能力很牛，几乎所有的工具都有阶梯设置返利比例的功能，但是很少有团队会进行像我这样详细的数据分析，最终得到科学的结论，这样得出来的结果真的非常有说服力，无论是我的计算结果还是计算模型，都值得参考。

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