买东西谁都喜欢占便宜！

zxw168 • 2020-11-15 12:26:53 • 网赚项目

便宜才是硬道理。

Costco的东西，为什么会引来这么多人疯抢，说白了就是高质量低价格的产品，引发贪图便宜的人们抢购。

淘宝最初也是这么起来的，无非是因为大家发现，网上的产品比线下便宜多了，买东西谁都喜欢占便宜。

后来拼多多为什么能够三年多的时间上市，还是因为便宜这个核武器，然后结合微信的社交疯狂裂变。

人性的贪，是所有人的共性，贪便宜、爱占便宜的购物心理，再过去一万年都不会变。

做过销售的人都知道，客户买产品要的不是便宜，而是想占便宜，卖的不是产品，而是卖给客户占便宜的感觉。

只要你能让客户，感觉占到了大便宜，即使不需要也要囤一波，在家里放着。

咱们都知道的，一年一度的双十一还不是这样，打着给大众产品疯狂打折的幌子，让无数家庭主妇，在当天选择了剁手，买回来大量的用不着的垃圾，无非是看着便宜，万一以后能用得着呢，赶紧囤回来吧。这也让我想起上半年，在武汉生活的时候。

小区旁边有个大超市，那个超市位置很差，是地下停车场改装过来的。里面的水果、油盐柴米、家居用品等，应有尽有，每次买东西还得从地面上走到下面去。

里面虽然也安装了空调换气，也有照明电灯，但因为没窗户很封闭，所以里面味道不怎样，照明的灯最后呈现的效果，肯定不如地面上的超市明亮整洁。

但这家超市卖的东西，都超级便宜啊，我是6月才发现的，之前买菜都是在附近的菜市场，买水果也是在附近的水果店，买什么酸牛奶、家居用品等，都是在附近的中百超市。

后来有一次在逛的时候，发现这里还有个超市，然后一走进去后，发现卖的产品都超级便宜。

我记得小西瓜才1块多钱一斤，大西瓜才8毛钱一斤，其他水果也都很便宜。

很多产品价格，比外面便宜了将近一半。自那以后，每次都是在里面买一大堆的水果，后来发现蔬菜也很便宜，然后蔬菜也都在里面买了，再后来需要的一些日用品，也索性全都在里面买了。

没其他原因，就是因为东西确实不错，那西瓜都还挺新鲜的，然后又比旁边的水果店便宜多了，其他产品也是一样。

所以虽然位置一般，但每天人都特别多，我一般是错过高峰期的时候，去买东西的，否则里面很容易“堵车”。

尤其是一到傍晚，那老头老太挤满了里面，这里面摆卖的产品，密密麻麻的，就留下窄窄的进出两条通道。

我记得那大米，推成小山一样，其他产品也是密密麻麻的堆叠着。自从发现了那里后，只要有大批量采购日常用品的，都在那里购买。

根据波特竞争策略，相同价值的产品，低价战略。超市里卖的都是一些日常用品，也都随处可见，核心竞争力无他，就是便宜。

只要你的卖的比周围所有商店都便宜，产品质量也不比他们差，那么从长远来看，八成以上的客户肯定会优先选择你。当然前提是低价的情况下，还能保持好利润活下去。

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