房地产线上推广渠道有哪些(房地产项目推广策略)

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地产下半场,全国营销现状!

吴晓波曾经在《激荡三十年》书中写道:“当这个时代到来的时候,锐不可当,万物肆意生长,尘埃与曙光升腾,江腾汇聚成川,无名山丘崛起为峰,天地一时无比开阔。”

对于房地产而言,2021年是重要的一年,政府调控态度愈发强硬,房地产洗牌痕迹变得明显,整个房地产市场都哈着一口气儿过日子!据人民法院公告:2021年上半年累积超过165家房企发布了破产文书。

面对楼市寒冬,小房企难渡“生死劫”,千亿级房企更是“修剪枝叶”!“三道红线”下,TOP级房企徘徊在爆炸的边缘。比如,恒大紧急预报“难产”,上半年虽盈利3567.9亿但不抵负债1.97万亿;泰禾集团5条失信记录涉案金额7.24亿元,去年就被列为失信被执行人;华夏幸福背负百亿债务,23日已公开发布重大事项停牌公告。

2021年上半年,全国商品房销售规模同比增速或有收窄,房地产“稳”字当头,行业竞争持续激烈!而事实证明:房地产下半场,地产企业陷入生存危机,地产营销乏力导致结果不理想!尤其是在数字化浪潮下,房地产企业不断优化升级营销方式,不少人都在尝试新的战术和玩法,营销效率亟需提速!

2021年以来,房地产网上营销十分火热,AI售楼部已是常态!据悉,很多房企近半成交都在线上,尤其是TOP50的房企,通过“直播购房节”等形式,创造了骄人的业绩。

房地产线上推广渠道有哪些(房地产项目推广策略)

例:碧桂园5月份凭借“5爱5家直播购房节”,联动碧桂园总部和26个区域视频号矩阵直播,短短10天在凤凰云、安居客及天猫旗舰店三大平台就出售了31605份优惠购房券,仅在凤凰云小程序上,认购房源17827套,认购金额高达143亿元。

数据显示,碧桂园全国将近一半的成交是通过凤凰云线上认购+ASM自助机认购完成的。

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地产营销面临的三大难题!

“这是最好的时代,这是最坏的时代。”各大房企像极了争奇斗艳的鲜花,迎难而上,竭力喝彩!2021年下半场,地产营销同时也面临着三大难题,这三大难题贯穿了整个营销的全流程。

·高成本拓客

眼下市场的拓客现状就是“投广告,没人来!搞活动,没人来!”“频繁更换营销总,售楼部还是冷清”……客户少可能是营销艰难最根本的原因,正因为客户少,房子才难卖,房子难卖,就开始依赖渠道,把推广费转向渠道费用,也正是这样,房地产迎来了甲方爸爸呼声一大片。淡市之下,客户在哪里都少,因此渠道打起了开发商的注意,自然到访客户、老客户、线下案场周边拦截客户,线上广告截流客户,全部收归囊中,有些甚至勾结案场导客,所以开发商觉得客户越来越难找,让本不富裕的营销费用雪上加霜,拓客成为了高成本的支出。

·渠道销售力

房地产经纪行业像个大熔炉,房子难卖,很多优秀的和有经验的置业顾问都转行了,剩下的置业顾问,要么能力有待提升,要么是新人入行,在把握客户需求和输出项目价值方面,都相对较弱,渠道人员的销售力参差不齐。

·案场价值传递难,成交转化难

现在很多房企开展了线上和线下双重案场,但是即便如此大家还是觉得成交始终是个难题。因为想要成交,不是线下带客户进了售楼部就行了,不是线上售楼平台,放点楼盘信息和图片就行了,都需要精准把握客户的需求和清晰的呈现项目价值。只有项目价值契合了客户需求,成交才有可能。

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2021硬核营销,如何更新升级?

·变分销为自渠

谁的手上有客户资源,谁就是王道。要想在房地产经纪行业吃香喝辣,还需找到一条真正能通往罗马的精准路线。学会客户经营是每一个房地产经纪人的可持续发展策略。用不好渠道,不如构建大自渠体系,建立一支自拓团队,建立线上获客和行销等精准高效拓客体系,打造执行力保障机制。

·数字化营销,直播成销售人员基本技能

著名财经作家吴晓波在《预见2021》跨年演讲中,提出了2021中国经济的“三班车”概念,他表示:头班车和未来列车其实都是数字化列车,积极拥抱数字化的企业将与那些拒绝数字化的企业差距会越来越大!

房地产线上推广渠道有哪些(房地产项目推广策略)

据悉,大部分TOP50房企每年数字化领域的投入至少5000万以上,而头部企业基本都是上亿。在数字化的契机下,各大数字营销的玩法更加丰富了。销售变身主播,成为一道亮丽的风景线,直播成销售人员基本技能。房企直播的营销模式创新,打通营销资源的全链路,通过各种载体,对外输出品牌与产品。

· “员工管理数字化”助力营销突围

营销,就是为了经营人心,销售产品。而地产营销,房企经营的一个重要群体,不是客户,是你的员工。传统的组织架构的调整实现组织提效,但是随着企业的拓展,工作形式的改变,管理是否已经遇到了瓶颈。对员工实行数字化的工作量化多维度管理,能够从拓客端,到客户成交签约,直至开发商的回款等业务流程上实现核心业务在线化;真正为房企实现业务流程健全、业务数据打通、经营效果优秀的高质量发展模式,实现组织提效,营销突围!

淡市之下,必有勇夫!谁能借力“数字化”乘风破浪呢?我们拭目以待!

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