低成本、高效率的“空气月饼”赚钱项目

很多时候,一个新商业模式的出现,靠的是对消费者需求的敏锐洞察,而新需求的出现,很多时候社会发展、思维方式的变革密不可分。很多商业模式虽然一开始看起来有些令人不可理解甚至啼笑皆非,但实际上是消费需求变革的体现。

很多时候,换一个角度,就能打开赚钱新思路。一年一度的“中秋节杯”送月饼大赛就要开幕了。

在如今月饼界“送的多、吃的少、看得多、开的少”的大环境下,如果你仅仅停留在靠卖传统月饼赚钱的思路里,那么你是真的又落伍了。

今天,展天联盟就来和大家分享一则环保、绿色、无污染、低成本、高效率的“空气月饼”项目。

当然,展天联盟并不是生物领域的专家,所谓“空气月饼”其实是对目前中秋礼品市场上大受追捧的“月饼券”的一种形象的描述。在展天联盟看来,这类“月饼券”更像是一场“空手套白狼”的送礼游戏。

如今中秋礼品市场呈现出“送月饼”多于“吃月饼”的趋势,不少月饼厂家也正是看中了消费者这种“略带畸形”的需求,考虑到实物月饼流通性差的劣势,为了送礼方便,就顺势推出了“月饼券”这种神奇的东西。

厂家知道,很多人都需要送月饼,但并不是每个人都喜欢吃月饼,也并不是每个喜欢吃月饼的人都会拿月饼券去兑换月饼。于是,一些厂家构想出了如下商业场景:

在整个过程中,厂家、经销商挣了15块钱,B挣到了40块钱,黄牛挣了10块钱。

除了月饼券和黄牛的劳动外什么都没生产,也几乎也没有消耗,却产生了GDP!谁都知道天上不可能无缘无故掉馅饼,整个环节中间,挣钱的这些人,挣的钱到底从哪里来呢?

答案有二,一是“社交成本”,二是月饼“证券化”(空气化)。

先来说说“社交成本”

01、这个概念解释起来很简单,月饼在中秋节这个特定的节日被赋予了超过其食物本身的价值,月饼对于消费者的使用价值从简单的“食用”拓展到了“社交和人情”。

“月饼券”这个东西看似一直一张兑换券,实际上承载了消费者对于“社交”、“人情”的需求,消费者愿意用这样一种“形式化”的物品去传达对于家人或朋友的祝福,亦或是对于人际关系的维护。

再来说说“证券化”

02、上述整个由厂家、黄牛和消费者“共同策划”的交易过程是一个完美的货币循环,“月饼券”转一圈就完成了一个钱生钱的虚拟经济,这就是月饼的“证券化”。

各位是不是有似曾相识的感觉?没有错,“月饼证券化”其实就是对“资产证券化”的一种通俗的解释,因为月饼它也是一种资产。

此外,黄牛最终选择出手的对象不一定是厂家,也有可能是路人甲乙丙丁,但是,要维持这个循环,厂家最后要把月饼券收回去。

为什么呢?因为这是黄牛最后的动力来源:只有厂家收了月饼券,黄牛才有动力收月饼券,B才能得到钱,A才有动力买月饼券送给B,最终才能有利厂家赚钱。

所以由此可见,资产证券化除了分散,保持“流通性”才是能赚到钱并生存下来最根本的保障!通过一环扣一环的倒卖环节,月饼券在整个利益链中转了一圈,又回到厂家手里。由此形成了一个巨头盈利能力的商业模式。

一些启发

03、上述案例中的某些环节,虽然不乏一些理想化的设想,但我们依然可以从得到一些理财方面的启发:首先是要学会洞察消费者的需求,尤其是情感层面的需求。

对于大多数国人来讲,基于博大精深和传统文化和纷繁复杂的风俗习惯,不同职业、年龄、民族、地区的人们往往会拥有各式各样的情感需求,从婚丧嫁娶到年节往来,不能尽述。

而同时,国人基于情感需求的消费往往会显得不那么的理性,“礼物多少不重要,重要的是心意”。因此,在礼物市场,低成本下,“高内涵”的商品往往会产生巨大的利润。

其次,我们可以学习证券化的思维来赚钱。

月饼证券化就是一个案例,如果你是月饼厂家,那你也可以依托这种方式来赚钱,通过分析市场上的需求供给,思考什么东西也同样可以证券化。逐渐你会发现,证券化就在身边。

通过合法的方式进行证券化的探索,也许可以操持起很多轻资产、重运营、高利润的商业模式。

当然,展天联盟在此只是给大家提供一个思路,努力思考不同的赚钱方式才能更靠近财富自由。

中秋节就到了,各位朋友们忙着送月饼、月饼券的同时,也不要忘记给家人、朋友送去一声问候和祝福,或是给他们一个亲切的拥抱,让自己的这份祝福不被这小小的月饼盒所局限,让美好的祝愿真正传递到爱你和你爱的人心中。

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