100种找客户的方法（房地产八大拓客渠道）

中国房地产经过20多年的发展，从黄金时代进入一个市场行情较为复杂的时期。传统广告宣传成本过高、客户转化率低、资金回笼过慢的问题不断涌现。相较于快消品等其它行业，房地产的长周期性、高价值、复杂性注定了客户在购买决策时的极高卷入度。

新媒体的出现极大程度改变了地产行业传统的营销模式，扩大了营销渠道，疏通行业信息传播渠道，同时也加强了对用户体验的提升，使得行业更加的关注消费者的消费倾向，对行业的合理化发展起到了重要的带动作用。

房地产行业与新媒体结合，不但从经营业务方面有体现，同样也蔓延到了营销思路上。

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传统线下获客难，营销工具有限，预算不充足的情况下，不能将新媒体营销应用于房地产营销，将是自断一臂。根据权威机构艾瑞咨询统计数据显示，2018年新媒体已全面超越传统媒体，这意味着营销传播的主战场已经彻底从传统媒体转移到新媒体。

继万达宣传全面转向新媒体，万科、保利、富力等巨头房企纷纷对新媒体重金投入，抢占新战场，新媒体营销的探索争先恐后。

吴涵老师认为，移动互联网时代，营销主战场全面向新媒体转移，巨头房企争先恐后向新媒体转型，但是，对新媒体也存在着误解，最明显的误解是以为新媒体就是借势营销和做公众号。新媒体不仅是换个地方打广告，而有其特殊的底层逻辑，它是基于大数据的品效共振和精准传播，所以要从微信、百度、喜马拉雅等拥有海量数据的流量平台入手，这才是地产新媒体营销的正确姿势。

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【课程大纲】

第一天：营销趋势与打通线上和线下营销

一、房地产营销趋势与管理思维

1.互联网+房地产营销的发展六大趋势（围绕势、道、法、术）思维模式

2.房地产营销面临的五大痛点如何破局？

2.1 产品定位和策划阶段应该遵循的四个要点

2.2 只有销售，没有策划，营销渠道如何创新

2.3 房地产的线下与线上应该考虑哪些营销策略

2.4 营销制度与管理的落后如何调整

2.5 营销团队管理只考核不激励，如何通过激励激发团队业绩

3.房地产企业如何做 O2O 营销，打通线上和线下拓客模式

4.房地产互联网思维经典案例解析

案例：疫情期间某房企如何通过 AV、VR 拓客，实现高效成交

案例：广州某地产企业利用网红经济进行病毒式营销火遍全城

5、新媒体营销四大法宝：微信、抖音、直播、私域流量

6、新媒体营销必修课：如何制造用户参与感

二、新形势之下营销团队构建特点及渠道营销

1.营销团队构建特点

(1) 矩阵化

(2) 专业化分工

(3) 任务精细化

(4) 动作协助化

(5) 全民动员化

2.房地产渠道营销

2.1 渠道营销的组织方式

2.2 渠道营销的管理方式（自销模式与分销模式）

三、横盘期商业销售策略

1、商业运营六要素

2、综合销售与返租销售模式3、房地产信托型销售

案例：龙湖天街销售模式与招商策略分析

四、销售目标分解与大客户计划

1.、销售目标分解

1.1、营销的漏斗原理

1.2、营销目标分解原则

1.3、营销目标分解到不同渠道

1.4 营销目标的四维计划执行表

2、大客户拓展

2.1 高档产品大客户的类型与特点

2.2 大客户的销售流程

2.3 大客户的决策机制与沟通模式

2.4 高档公寓大客户信息收集

2.5 大客户拜访技巧

2.6 如何与大客户建立客户关系

五、营销团队激励与考核

1、营销团队管理

2、激励手段与原则

3、有效的团队激励制定设计

六、房地产 O2O 营销与大数据营销模式

1.房地产 O2O 营销五大模式解析

1.1、房产电商：线上传播拓客，线下服务锁客

1.2 团购优惠带来的提前锁客可能

1.3 看房专车带来的电商服务延伸

1.4 电商+二手经纪人，拓宽渠道资源

1.5 基于大数据的 O2O 营销创新

2.大数据营销2.1、大数据对房产开发营销模式影响

2.2、房地产营销数据来源的几大方向

2.3、房地产客户数据管理

2.4、相关案例

案例：广州万达与大数据营销策略

第二天：线上营销拓客策略

七、房地产线上营销之抖音营销拓客

1、短视频营销优势

2、如何打造高权重账号及推荐机制

3、如何通过抖音账号的定位和内容策划

4、上热门的技巧

5、如何快速找到对标同行

6、如何找到各种素材

7、如何做“内容爆破式”短视频营销？

8、爆款文案公式分析

9、抖音运营五步曲

10、如何利用”DOU+”功能快速增粉相关策略

11、房地产行业做抖音建议关注的帐号

12、案例：郑州一家地产公司如何抖音引流拓客方式

13、案例：龙湖地产如何蹭热点收获了大批粉丝量

八、房地产直播营销拓客技巧

1、直播掘起的趋势与爆发

2、主播的四大关键因素（专业、讲解、感染、互动）

3、直播间场景化设置

4、直播间人设打造

5、如何策划一场完整的直播

6、房地产直播流程与技巧（直播脚本&直播话术&互动技巧）案例：保利地产直播技巧案例分析

九、房地产微信营销实战

1、微信营销的五大误区

2、微信朋友圈营销 14 式

3、如何通过朋友圈吸引用户消费

4、如何利用二维码打造营销利器

案例：武汉一家地产公司通过个性二维码打造结合热点话题吸引了大量的粉丝

5、微信平台最新政策解读：如何防止被封号，如何避雷

6、巧妙运用腾讯地图增加你的曝光度

7、最容易被分享的七大公众号标题及相关案例

8、公众号内容运营实操法则及相关案例

十、新媒体营销工具

1、新媒体营销实战工具介绍

2、私域流量裂变营销工具分享

3、平面海报与短视频制作工具分享

4、实战：利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容

5、如何制作裂变海报

6、房地产从业者需要重点练习的五项线上营销技巧

吴涵老师简介：

资深新媒体营销模式创新研究实战专家、资深房地产营销策划专家、互联网直播与网红研究中心短视频直播导师、互联网商业模式导师、短视频运营与直播营销实战培训师、毕业于厦门大学管理学院房地产与融资专业、厦门大学工商管理MBA专业，拥有13年标杆企业营销管理相关经验，8年以上世界五百强企业营销总监任职；期间曾在富力、碧桂园、世茂、万达等多家房地产企业担任管理职位、高级顾问！擅长垂直电商平台运营、短视频营销实战、精通网络营销创意策划、顾问式网络营销培训等，彻底颠覆现有的商业培训模式，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育学员们的互联网营销思维与实战技能。

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