品牌推广渠道有哪些（软文推广文章）

新品上市之时，便是营销人焦头烂额之日。

相信运营们都经历过为了做好新品废寝忘食、争分夺秒的日子。从接收五花八门的新品资料开始，到绞尽脑汁整理卖点，到与设计对接详情图、到铺好宣传渠道、到上架发布……

品牌推广渠道有哪些（软文推广文章）

图源网络

产品是好产品，但是怎么才能让用户最终选择我呢？

今天小优就来跟大家唠唠：新品做推广的破局关键点，是要先从消费者心理上找原因。

新品上市，有三个最大的阻碍：

陌生、风险、模糊

回想一下：从你第一次听说淘宝、京东、拼多多等软件，到你第一次从上面网购，经历了多久？这个期间你思考了哪些因素？

新品上市=接受新鲜事物，想要得到消费者的认可，就必须有效破除陌生、风险、模糊这三大阻碍，才能顺利打开市场。那么，怎么做呢？

一个新产品的价值是由可感知的产品价值和购买成本共同决定。

可感知价值越高，可感知购买成本越低，产品价值感就越突出，被选中的可能性就越大。

所以，你需要做的就是：放大产品可感知价值，降低成本损失感。

01 创造消费者感知

也可以理解为突出产品卖点，只不过，创造消费者感知往往比产品事实更重要。因为，绝大部分购买场景中，人们不太会去深入调研一个产品，而是仅凭一些表象或感觉就做出判断，我们更愿意相信我们见到的、听到的、感知到的。

比如：在遍地都是火锅店的四川，人们更愿意选择门口排长队的，因为那让消费者直接感知到火爆、好吃，所以选择也上去排队。

各行各业都肯定不是只存在一个产品，同类产品多、竞品多、替代产品也多。要让消费者从众多对手之中选择你，就需要带给消费者“独一无二”的价值感。那么此刻，就要不遗余力地去展示产品事实，突出产品卖点，创造消费者感知。

也就是说，你的产品好，你不仅要说出来，你更要让消费者感知得到。

比如：你说你的牙膏清洁口腔功效强，消费者很难感知得到，他不可能拿高倍显微镜观察口腔细菌数量，但是薄荷香味、绿茶香味他是能够马上感知到的。

再比如：小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”也是利用事实来让消费者感知到，从而赢得消费者信任的一个好案例。

与其绞尽脑汁地整理产品所有卖点，不如多花时间好好想一想：你的卖点如何能被消费者感知到？

02 提升产品附加值

附加值最简单的理解就是 “人无我有”，在产品销售上总是比别人多点什么，强化产品被选择的筹码。

比如：当你购买电脑时，商家是不是经常说送耳机、送鼠标垫、送u盘等等。来感受一下以下2个说法，你会选哪个？

电脑5999，送耳机、送鼠标垫、送U盘；

电脑5900，耳机50元、鼠标垫9元、U盘40元。

其实都是花一样的钱，但是不是分开说会让你感觉更划算？做营销有一个说法：在促使消费者转化时，要分散利益去说，其实这也是在增加产品附加值。

如果你想为新品提供赠品，用来促进转化；或者用免费体验的方法，为产品引入流量。那么。一定要记住：免费更要强调价值。不管是赠品还是产品免费，一定要塑造其价值，并且要让用户get到。也不要轻易说免费。

比如：“免费试用扫地机器人”这个说法就不如“不用花一分钱，就可以体验原价1888元的扫地机器人。”

消费者对一个产品感兴趣一定不仅仅是因为它免费或是赠送，更重要的是看到了它的价值。

03 替用户做好对比

消费者在购买产品时，往往会货比几家，与其让消费者自己去对比，倒不如我们主动替TA做出专业的对比。既简化了消费者思考的过程，又替他们节约了时间，还能“有技巧” 地利用强项对比来适当抬高自己，证明自己的产品更好更强。

比如：小米手机经常在产品发布会进行各种参数、价格的对比，使得其看起来性价比超高，哪哪都好。

对于新品而言，找一个或多个消费者已经熟悉的同类产品做参照物，从而让消费者产生清晰的认知，再不济也能借助市场已有产品，让自己蹭个热度、混个脸熟。

推出新品的过程是令人兴奋而又极具挑战性的，别走开，下期我们接着讲。

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