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开实体店真的赚不到钱了吗？

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许多年轻人都怀有创业的梦想，然而实现创业致富的人却不多。特别是当代年轻人，上班在CBD，住在城中村，做着一份还算是稳定的工作，却总是在焦虑：这个月又剁手了，下个月得买猫粮了，靠工资什么时候才能实现暴富啊！听说开店一年回本，两年翻几番，想想还有点小激动呢！要不我也去开个什么店吧……

这么想着，不用打卡，不用加班，时间自由，开店好像是一个实现财富跃迁的最佳途径。

俗话说，民以食为天，很多创业者第一选择就会想从事餐饮行业，而烧烤、麻辣烫这种门槛低，操作简单，成本小，毛利高，更是受到创业者的青睐。

那俗话又说了，“衣食住行，”穿衣也是生活上的基本需求，开家服装店也是不错的选择啊。

1、开店真的有这么简单吗？

先来说一个事例吧，前段时间，我去了叔叔家，叔叔家在东莞某工业区。叔叔家附近一栋楼的一层，大概6、7年前是一个小型超市，东西齐全，但生意并不好，这是为什么呢？因为附近有一家大型的商场，商场二楼的超市商品又实惠，工业区大多数都是精打细算的阿姨，她们宁愿多走一段路，既省了钱，又能顺便散散步，何乐而不为？没过多久，那家小超市因为生意日渐惨淡，周边竞争压力大，门店房租贵，不得不关门了。

大概过了几个月，那里变成了一家服装店，刚开张的时候，大家出于对新鲜事物的好奇，又赶上开业打折活动力度也不小，还是有很多人愿意去捧场的。

但过了一段时间，还是上面说的那家商场，附近有一家大型商场，这家商场，一楼是招租商家，其中大多数都是服装店，商场三楼也是主营服装、鞋、包包等，品类繁多，且打折力度也不比那家服装店小，大家更愿意来这边商场逛。

因此，这家服装店就每况愈下，没过多久也不开了。

通过这两个事情的观察我发现，附近大都数想在这里开店的人也都打退了堂鼓。后来我去了外地，直到这次去拜访叔叔，发现这里改头换面，开了一家网吧。

据叔叔说，也开了快3年了，生意也不错。过年那会儿还看到那网吧老板的小儿子开着奥迪跑车停在网吧门口，附近路过的工厂职工无不伸颈侧目的。

2、同样是做生意，为什么他能让生意活过来？

众所周知，东莞作为全球制业造基地，工厂多，工人也很多，工人大多年龄分布广泛，小到16岁辍学出来打工的，大到45周岁的都有。因为工厂人员流动性很大，工厂外面每天都有人出来在路边上摆招聘信息。很多青年人都是在这里看路边上的广告，或者是通过劳务公司给他们提供的工作在这边就职的。

由于工厂周边消费场所单一，所以网吧、KTV这种消费场所他们的首选。显然，开这家网吧的人，已经很清楚了这些年轻人就是他的目标客户，因此，他在这里开一家网吧，就能找到愿意买单的人。

3、定位目标客户

不管我们开什么店，做什么生意，最终目的，都是把自己（产品）卖出去。那么哪些人需要我们的产品呢？或者说，如何定位自己的目标客户呢？

这是商业界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

很多时候，我们去看待一个问题，都会被思维所局限。客户就在那里，甚至可以在等你。不过，区别是，你没有去，你怀疑、犹豫、放弃了，其他人去了，客户接受了他。

也就是说，我们要去给用户一个定位：我们的目的是，找到自己的目标客户(愿意买单的人)。

4、提醒

为什么都做一种生意，有些人就能赚得盆满钵满，有些人怎么干都赚不了钱？生意，并不是我们想象的那么简单，别人的成功可以复制，但是我们无处粘贴。同样，开一个店，能否赚钱，除了找准定位，还要看行业趋势等很多决定因素。

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