阴与阳，思想的桎梏

互联网精神是免费、开放。但免费、开放本质是反人类的。免费代表没有利益可图。开放代表没有权利可握。

所以，互联网巨头纷纷在免费、开放之后：垄断。垄断了以后还居安思危、未雨绸缪，见到任何苗头窜起就要绞杀之。也在情理之中，互联网企业的平均生活周期仅3年，即便是巨头也不得不防。

即便如此防微杜渐，仍然冒出了一个字节跳动，把某度都给比了下去。有些时候，你失败不是因为你做错了什么，而是你没有做什么。诺基亚就是最好的例子。

成功，一定不是简单的复制，而是用自己能够磨砺出的最锋利的刀口，砍友商的缺口。

王磊开个羊肉火锅店，生意火爆。于是小刚也在附近开了一个。小明咬咬牙也开了一个。大家都差不多的羊肉，差不多的火锅，生意越来越差。国人做生意的通病。

乡村基，重庆本土有名的中式快餐企业。截至2019年，乡村基在重庆已经开出了171家门店，而肯德基只有53家。

很多人评价说乡村基很low，但去吃过的人反映确实意外地统一：以竟然开头，以物美、价廉、分量足、干净、整洁结尾。

乡村基创始人李红说：肯德基开到哪里，乡村基就开到哪里。

为什么要开在肯德基旁边？

这里，我要先讲一个商圈理论。例如：肯德基、麦当劳、必胜客三家店开在同一条街上，那么消费者想要吃东西的时候就会想到，在xx街，xx商圈里，有很多家店可以吃饭。虽然三者是存在明显竞争关系的，但这种竞争反而比每个店都开在单独的一个地方生意更好。

懂得商圈理论之后，我们来看一个现实：肯德基选址的成功率几乎是100%。跟着肯德基选址，成功率肯定也不会差。

我简单说一个关于肯德基商圈规划的记分法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。有兴趣的朋友可以自己搜索了解肯德基选址的艺术。

肯德基的中餐都是解冻食品、冲泡食品，而乡村基都是新鲜烹制、荤素搭配、无限加面续杯，而且环境一样干净整洁，价格还低廉得多，获得成功也并非偶然。

说到餐饮：创业者的重灾区。民以食为天，民天天要食饭，市场广袤，源源不断。很多创业项目，有显而易见的技术门槛，但唯独餐饮，谁都觉得自己可以开个餐馆。再不济也可以开个奶茶店。

真正投身，发现选址、招工、采购、营销、菜色，样样都是大事，创业小白就寄希望于加盟。奶茶加盟，餐饮加盟，臭名昭著，割了无数创业韭菜。干加盟这行，年入百万只是入门。背后真的是掏空了太多韭菜的家底。

阴阳本是相生相长。很多人的思维是阳能勃发生机，但其实阴也能。正确道路的反方向，也有成功的道路可走。

苹果从一开始就把软件牢牢把握在手上，既不开源、开放；还收取巨额过路费，反而成就了最好的手机生态。反观安卓，成也开源，败也开源，体验始终追不上苹果。

普通公司，创始人和创始人的小伙伴，个个身兼数职，三头六臂，把公司的业务运营起来。然后是融资，进一步扩大规模，以上市为最大目标。

上市以后，企业不同程度地被资金控制、影响。获得资本的同时，每一个决策都要照顾到资本。制度没拟好，或者被套路，稍有不慎，创始人就被踢出公司。

华为，反其道而行之。

全员持股：把公司利润大多数都分给员工。给你打鸡血，但是也给你吃鸡肉。

投入研发：巴不得把能够支配的钱都投在研发上。3万员工敢投2万员工去研发前途未卜的华为海思。

企业上市，很多资金进入，必然会影响研发的投入。商人都是逐利的。

企业上市，很多信息必须公开、透明。信息技术领域很多商业机密并不适合公开。

一个企业真正的竞争力是什么？

不懈的研发+新技术+技术配套的服务。华为给了我们一个答案。

我之前的文章也讲过商业模式。前端引流，后端创收，要有我们自己的引流产品。但我们的商业成功最核心的东西一定还是我们的产品。一个餐饮企业，如果你的菜不好吃，什么商业模式都救不了你。一个手机企业，如果你的手机不受消费者欢迎，加两个互联网也不会赚钱。

阴与阳，思想的桎梏，不过是抓住了主要的问题，围绕这个问题，沉下去做些事。万物皆有法，法不止一二，殊途而同归。

最后我想用任正非的一句话结束本文：华为不会死，胜利一定属于我们！

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