网络营销渠道可分为哪些（王老吉网络营销案例分析）

唐洛 • 2022-01-01 21:41:52 • 投稿

用盲盒做裂变的玩法套路，都在这里了！

近几年，盲盒的玩法突然火热，市面上不仅出现了各种各样的品牌，开盲盒的营销方式也五花八门。因而本期的学废了没，为大家介绍“盲盒营销”的多样玩法以及裂变获客的形式，做好笔记，我们马上开始~

网络营销渠道可分为哪些（王老吉网络营销案例分析）

01 什么是盲盒营销？

盲盒顾名思义，是指商家在一个盒子里放不同的物品，用户凭运气抽中商品，在购买盲盒之前，用户并不知道自己会买到什么商品，该营销方式重点是利用人们的收藏欲望以及好奇&物以稀为贵的心理，通过盲盒营销企业可以实现多个目标，如：刺激客户的成交转化、提高复购率、提高客单价、甚至是清库存等。

在现今的年代，可谓是万物皆可“盲盒”，因其本身的趣味性，盲盒营销尤为受到年轻消费者追捧。“盲盒”产品涉及领域已经从最初的玩具扩展到餐饮、美妆、文具、图书、文创、宠物等行业。

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02 盲盒裂变怎么玩？

我们先来看一组盲盒营销的成功案例
火爆的“机票盲盒”：该活动是同程旅行社推出的66元至99元不等的随机出发地和目的地的机票，其借着盲盒的名义着盲盒名义，不断进行营销与APP的用户扩张，其营销目的就是为了让用户抱有抽奖的心理去享受旅途的过程。

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“喝茶”也是抽盲盒：在去年，孝文家茶曾发起过一场“茶盲品挑战赛”，茶友们可以购买“盲品挑战盒”来参与挑战，盲品盒里设有4款无具体名称的编号茶，让大家通过盲品分析具体茶样类型，该活动也吸引众多茶友参与互动。

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从上述案例，我们就能感受到了，盲盒里面玩的就是“不确定性”，相比普通地去旅行，普通地去喝茶，被附上一层神秘面纱旅行目的地喝茶，反而显得更具吸引力。其得以备受追捧的秘诀，就在于拆开盲盒的瞬间，犹如拆礼物，没拆开之前无法确定盒子里会是什么，而正是这份不确定的惊喜，给消费者带来一种特别的“情绪价值”。

说完案例，我们来看裂变玩法，首先重要的是—选品

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盲盒活动的奖品其实一般都会由两部分组成，一个是价值较低的平价奖品，比如蓝牙耳机、充电宝、卷纸、洗洁精等，另一个则是高价值的奖品，也是吸引用户参与活动的噱头奖品，比如苹果手机、ipad、2000元大礼包等。

其次可以言明，越早参与越容易有大概率可以抽到高价值的奖品，要利用时间差去营造紧迫感，同时，我们还可以采用线上+线下的方式为奖品增加深度与诱惑力，比如实物奖品有哪些，虚拟奖品有哪些，适当给到一定奖励作为保底，这样即使用户在抽出盲盒后，也不会因为过分的反差引发失落情绪，盲盒内价值高价值可以很高，但低价值的奖品一定不要过于低，会加剧失去优惠力的，在做盲盒活动时，奖品的选择可以用这个规律，再结合自身业务，确定最终活动奖品。

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好了，关于“盲盒营销”的裂变玩法，上篇先讲到这里，先预祝大家周末愉快！感兴趣的同学，记得关注本周的下篇内容，同时，如果觉得文内的知识对你有帮助，记得多多点赞、关注我们，你们的每一次点赞、每一次评论，才是我们持续更新的动力~

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