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开店年赚百万？不如回家种玉米更靠谱！

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说起开店这事，不禁想起我办公室楼下的那几家店铺黄了的老板们，居然有着一个共同的梦想，就是梦想那个烂到不能再烂的位置可以赚钱，为数不多的存款都被冷血的房东赚走了，不得不佩服房东高超的营销能力。

说起开店这事，似乎是很多小城市年轻人创业的唯一选择，每当我回老家，听起老家的那些年轻人们聊天，有关创业的话题总是脱离不了开店，这里的小城市其实就是大多数互联网朋友口中的下沉市场，虽然，下沉市场在2019年被一群媒体鼓吹，但下沉市场的机会永远不会属于那些小城的年轻人们。

说起开店这件事，一家店能否赚钱，7分天注定，三分靠努力，大概率和个人能力是没有直接关系的，开店前的选址已经基本注定了未来的结局，即使是下沉市场的开店生意，也仍然绕不开与互联网行业共同的问题，那就是获客能力及获客成本。

选址这件事，除了看你口袋有多少钱外，还看你是否有梦想。

韭菜们的梦想，往往是用一个更低的成本选择一个自己能接受租金的位置，梦想用自己昨晚熬夜学来的营销套路，来拯救一家命中注定要黄的店，在我这个老农民眼里，这无异于做梦。

在2017.10至2018.6这段时间，我曾为诸多国内知名连锁品牌，做过大量互联网营销的工作，从我这半个行内人角度看，所谓下沉市场赚钱的机会并不多。

2018.4在上海，以参展方成员的角色参与了一场大型连锁品牌的招商展览，在这里，我看到了大量韭菜排着队来准备交智商税，仅一天时间我便接待了近百位意向加盟的客户。

这场展会，我印象最深的是一对父女，父亲打扮像是一个从事重体力劳动的人，女儿则是一个大学刚毕业的学生，前来向我咨询品牌加盟的事宜，我用自己发明的蹩脚营销话术向这对父女介绍加盟有关的事项，凭借我高超的割玉米技术，这对父女险些交了3万块的定金。

然而，展方告知我今天不收款，有意向的客户先留个联系电话，我内心瞬间发起几个“？？”，本想赚笔外快的我，转身便去了其它品牌展台闲逛去了。

在我眼中，这对父女显然已注定未来开店失败，无论加盟哪个品牌都不会改变这个结局，两人都没有商业经验，并且父亲茫然无知，只等大学刚毕业的女儿做决定，而女儿则只听我这位临时充场的野路子加盟顾问单向吹牛。

其实，稍微理性一点，你便会了解，投资开店是收益率最低的事，个体开店不同于连锁品牌，个体经营是用自己的存款去承担经营的风险，借品牌方的品牌知名度与产品去销售赚钱，这甲乙双方之间，品牌方无疑赚的钱是最安稳的，而个体则需要一年365天深陷店铺经营之中。

即使是大品牌的直营店，也难以保证100%成功，一个成功的直营为主的连锁品牌关店率甚至也有50%，而且这50%的关店率，是建立在品牌方深入供应链的基础之上，将产品毛利做到70%以上的成果。

开店的成功率，用一句话讲叫做“三赚三平三亏”，事实上，开店赚钱的人远远不足于三成，而直营品牌，例如“周黑鸭”也难逃这个规律，但是仅有“三平三赚”，这超50%以上的存活率，就足以支撑近百亿的市值。

对于品牌总部来说，供应链的优势便意味着更低的生产成本，即使门店不盈利，那么持续向门店供货的工厂肯定是盈利的，你永远无法想像品牌方的成本有多低。

开店，无疑是一门最坏的生意，尤其是对于个体经营，在不具备管理经验的同时，也难以信任职业经理人打理店铺，大多数个体会选择自营自管，最终的结果，就如我本文所说，一年基本没有额外时间可以休息，既错失了其它投资机会，也基本很难赚到太多钱。

如果你不选择加盟，那么既没有品牌优势，更无产品供应链优势，那么很大概率最后成为了一家夫妻店，勉强度日。

如果你选择加盟，很大概率会走进奶茶加盟的坑里去，品牌方凭一张招商手册和一个商标证便能忽悠你先交了几十万出去，这其中还不算房租、装修、水电、人工的成本。

曾有一位要开店的朋友告诉我，他要做的这个产品在当地还没有店铺在做，只有临近市区的一家同类店在开展。

因为是朋友，不想说太多打击的话，所以只能祝他成功。

任何线下实体的产品，但凡是你当地还没有人做，只有一种可能性，便是这个生意成功率极低，在你之前一定有人做了，并且失败了，但你却不知道。

韭菜往往迷信自己是第一个获取到消息的人，但往往这个所谓的一手消息，可能已经在我国数千万人口中流通过了。

去年，过年跟女友回老家，她带我去了当地一个地下购物街道，我进去一看，每条街10家店里便有8家店是开美甲的，我纵眼一看，整个街区不下百家美甲店，一个消费存量低且有限的市场中，竟然有这么多的韭菜，盲目跟风开了美甲店，我这个想法也得到了她的证实，最初，这个地方美甲店并不多，但是因为有几家活了之后，半年时间便一窝蜂出现了上百家。

最后，在这里，我还是衷心奉劝那些迷信开店赚钱的年轻人们，不如回家变更个农村户口，领两亩土地去种玉米更省心。

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