套路为王：最有效的推广手段就是对症下药！

营销本身是不分黑白的，有黑白是因为不同的人利用营销去做了不同的事情。假设你用同样的营销手段，面对一样的用户群体去销售同样功效的产品，一款产品有正规的资质，它就是合法的，一款产品是没有资质的假冒伪劣，它就是违法的。

不管黑与白，对于每个人来说，都是选择题，有能力的也不会去选择黑路，没能力的就算选择黑路也赚不到钱，至于我们要学习的是营销本身。

昨天我在网上看到一条新闻，合肥警方近日摧毁一个利用“衣托”进行诈骗的犯罪团伙，这团伙里面的成员以前就有“酒托诈骗的前科，现在又想出了一个新花样，不再带到饭店里面去消费了，而是带到服装店去消费。

服装店里面的衣服都是比市场价要高出几倍、十几倍以上的，引诱用户买单之后，这些衣托就找借口离开，然后再把衣服拿回到服装店去继续销售。

短短4个月的时间，这个团队就获得了百万以上的非法牟利，可见上当的人数之多以及金额之大。从营销的本质来说，还是熟悉的配方，还是熟悉的套路，一模一样的营销流程，只不过是变现方式发生了一定的变化。

像这种“衣托”的变现形式比“酒托”更加容易隐蔽，而且对于这种行为很难定性。现在看到的这种团伙是有规模化的分工协作，如果是个人去干的话，男性去给衣托购买衣服这种行为应该是默认为赠与的行为。

从酒托、衣托的各种案例，我们反过来去思考营销里面的内容，来窥探营销的本质。

1：是用户需求促成了市场

这里同时也是人性的体现。如果你不想约P的话，你也不会在网上做出撩妹的行为，也就不会存在后面被套路消费的事情。就像我平时从来不用陌陌、探探之类的软件，也不从来不在网上撩任何的妹子，根本没有那个时间，自然我就不是这些人的韭菜。

因为很多的男性在平时工作之余，无所事事，所以产生了这样的一个需求，这是一个对于性的需求，因为人性中产生了这样的一个需求，所以产生了某种特定的行为，例如：陌陌加附近的人；探探不停的配对好友。市场就是从这里开始逐步形成的。

2：最有效果的推广方法就是对症下药

很多人在网上寻找各种靠谱又有效的推广方法，但是无一例外找到的方法要么没效果，要么加的到人没转化。我一般不聊怎么推广这个话题，因为在这个话题的前面有很多的工作要做。

你的目标客户是谁，目标用户的画像是什么，他们会在网上做出什么样的行为，将会最终决定你会使用什么样的方法去做推广，这些方法将会从根本上来决定你推广的效果好与坏。

就像做这种“衣托”的，他们的目标客户就是那些想在网上约P的人群，属于是色流领域里面的细分流量。站在目标用户的角度来说，他们可能会用陌陌、探探这样的聊天交友的app，也可能会到珍爱网等这种相亲的app里面寻找约P的目标，也有可能会在一些更特殊的如：共享床位之类的app里面去寻找目标对象。

知道用户在互联网上可能做出的行为和他们可能聚集的平台，就能够找到最有效的推广方法。任何推广方法，只有在对症下药的情况之下，才会获得最好的疗效，盲目的寻找微信加粉方法就是大海捞针。

3：人性中的第二个心理的运用

人性中有一些奇怪的心理行为，例如：假设一个妹子如果主动找你，你就会感觉可能是套路，因为所有人都知道，无事献殷勤，非奸即盗，尤其是这个妹子的头像还还很漂亮。而如果换成是你主动找妹子，那又不一样了，而且情况还分好几种，例如：

你一加立马就跟你聊的火热的，你也会觉得有问题。反而是那种对你爱理不理的，你会觉得才像是比较正常的行为。而且有时候，她越不理你，你反而会越对她有兴趣，红包、礼物什么的先来一套。

这也是为什么搜索引擎的营销的效果是最强大的，那是因为搜索引擎展现出来的结果，哪怕也是广告，但是却是用户做出主动搜索行为找到的广告，所以比直接粗暴式的硬广效果要强很多很多。

营销的本质就是如何运用人性。针对人性的需求和特点去制定行之有效的营销方案，是为上策。

4.包装的正确运用

互联网上人和产品，大多数都是经过包装的，不管哪个行业皆是如此。产品的包装可以让一个产品更好卖，也可以卖出高价，这也是为什么我们在微商里面看到的很多的杂牌，都宣称是国外知名品牌的原因，其实都是国内的“伪大牌”产品。

人的包装可以获得更多的用户关注、信任和转化。就像“衣托”这种，头像和平时朋友圈的包装是必不可少的。但是包装也是讲究技巧的。

太漂亮了可能会导致：用户不信，他会想，你这么漂亮还有空在网上闲聊？用户会知难而退，他会想，这么漂亮的妹子一定会比较难约。而太丑了就是一个结果：这么丑，根本没兴趣约。

所以，选择一个看起来真实可靠的肖像以及背景来做包装，才能达到一个最好的效果。这些数据都是需要经过不断的实践验证之后，才能得到的，然后找到一个最好的平衡点。

5.诱导转化的话术

每一套营销理论里面基本上都包含了一套话术的存在。前面所有的东西最终的目的是为了让用户加你为好友，并且对你保持关注。而话术将会直接影响转化率的最重要的核心点。这个就不说了，话术也是依靠不断的实践总结出来的。

6.总结

营销不只是推广，推广只是整个营销环节中最为基础的一个执行步骤。在整个营销体系里面，包含的东西是非常多的，这是很多人为什么始终做不好产品销售的原因所在。

因为大多数人只注重推广加粉的方法罢了。

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