一个外行人对教育行业的一点点观察感想！

2019年已经过去了10个月。在永远不缺热点的创投圈里，如果要选出今年厮杀最激烈的战场，“在线教育”绝对是实至名归。

特别是K12的网校们，在暑期招生战役中，一举投入了几十亿，几乎凭一己之力就拯救了不景气的广告市场。

对教育行业来说，无论是线上的大班课、小班课、1对1，还是线下的培训班、补习班，只要处在K12的范围，那就意味着，从一线到八线，处处都是红海。毕竟，“升学”是国内所有父母和学生的最大痛点，全家不设上限的投入决心，就意味着这是最香的肥肉，会引来最多的饿狼。

那除了腥风血雨的K12外，作为与基础民生紧密相关的长青产业，教育还存在哪些机会？

01 分析思路

我自己的一个认知是：教育是贯穿人的整个生命周期的。从供给端看，差异点主要在于教学内容、教学方法、教学场所与教学对象。从需求端看，人在每个阶段的学习目标则是不同的。所以，老规矩，我还是先画个图。

教育阶段的划分

这是根据人的生命周期与阶段性需求来划分的，颗粒度的粗细未必足够均匀，但个人认为能反映出一定的行业特征。

我重点挖掘了一下非K12的部分。

02 阶段探索

（1）孕育

准父母在备孕期需要学习的东西其实很多，但以现在的供给情况看，大多是一些零散的知识点，系统性教学的似乎还没有，我推测原因应该是无法验证学习成果（毕竟生命是个极其复杂的系统，有很多因素都会造成影响），所以这块似乎不存在太多可能性。

而孕期中的父母，现在已经会有一些专门的课程了。比如男方来体验大肚子带来的生活不便，双方共同学习如何迎接小宝宝等。但同样作为很难产生明确结果的体验性服务，做一些小生意可能还好，如果是做规模化的大概会很难。

（2）哺育

这个阶段，唯一的刚需，就是宝宝的健康成长。吃喝拉撒睡，再加一个医，是父母及长辈的所有焦点。考虑到宝宝还不具备有效反馈的能力，这方面的教学内容普遍以知识库的形式向父母单向输出，随用随找，工具属性更强一些。

所以可能存在的变化大概率只是围绕内容的表现形式，比如从图文改成视频。

（3）启蒙

孩子过了1岁，基本就开始进入教育的黄金年龄了，而且对父母来说也是如此。在这期间，孩子对世界的认知，父母对孩子性格的塑造，都可能成为影响孩子一生的底层要素。

从目前的市场供给来看，绝大多数的教培机构都是在解决孩子问题，但极少有人解决父母问题。考虑到85后、90后这些新生代父母，在信息极度畅通的这个互联网时代，已经通过各种案例深刻意识到塑造孩子性格的重要性，那当前的市场空白就可能是个潜在的机会。

（4）认知

绝大部分孩子在这个阶段会进入幼儿园独立适应社会生活。由于孩子已经有了充分互动的能力，各类机构不仅将教学内容覆盖了大部分K12前置学科，还衍生出了像这两年大热的火花思维、编程猫等启发式教学服务。

可见的事实是，面向孩子的供给已经越来越过剩。而在这个与其他孩子产生社交行为的萌芽期，父母对孩子在人际交往中的引导依然非常重要，但这块的市场供给还是极度稀缺的，没有标准化的知识体系去对父母进行教育。

（5）K12

这块就不多说了，无论是标准课程的培优或补习，还是艺术课程的练习考试，最终诉求都是结果导向极其明确的升学，其他需求的优先级都远低于此。

此前为数不多的机会，是教学场所的迁移（教学内容、方法和对象都是相对稳定迭代的），但这一波变化的格局已经基本明朗了，猿辅导、作业帮的在线双师大班课，VIP系列和掌门的一对一，都算是站稳了脚跟。

（6）入门

在大学本科这个阶段，我认为这些年有个非常有意思的现象是，除非去搞专业领域的学术研究，否则大部分课程的设计，与现在高速变化的职场岗位需求是严重不匹配的。

举例来说，现在市场上的产品经理已经满天飞了，但大学里从来没有一门课教学生如何做一名合格的产品经理。这就给了像三节课、人人都是产品经理等职业技能教育机构的发展机会。

正如之前人尽皆知的蓝翔挖掘机、新东方烹饪等，这些机构的输出结果是“就业”这一刚需。对于那些即将迈向职场的新人来说，这些服务有着无可比拟的吸引力。

（7）生存

进入职场后，职业技能教育机构在很长一段时间内（主要是在新人竞争力还没有足够强的0-5年早期），依然有着巨大的市场空间。相对的，那些因为没有核心竞争力而半路失业的中年人，这些机构同样可能成为他们的救命稻草。

考虑到国内的经济形势和人口变化趋势，这种直接对就业会产生积极影响的教育服务，一定会受到国家政策的大力支持。目前市场上这方面的供给还不算很充分，资源合适的情况下，感觉可以搞起了。

（8）养老

对于退休后有了大把闲暇时光的人，终于能够不考虑家庭负担，纯凭自身兴趣去学点东西了。当然，学只是一方面，另外一方面很重要的需求则是社交。所以现在线下老年大学的报名极其火爆，属于供给严重稀缺的状态。而纯线上的教育服务，可能还需要观察。

03 总结

整体来看，0-6的父母教育，18-60的职业技能教育，60以上的线下老年教育，可能都还存在一些机会窗口。

当然，上面这些分析纯粹只是一个外行人对教育行业的一点点观察感想，很多地方可能会存在疏漏（毕竟这个赛道太大，教人的事情也非常复杂），欢迎大家共同探索蓝海市场。

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