关于“卖”的高级法门，谁琢磨透了谁赚钱！

任何一间公司，本质上只做两件事情：1. 做出来；2. 卖出去。

【做出来】：讲的是产品、技术、供应链

【卖出去】：讲的是营销和销售

这句话讲的是企业，如果对标到个人赚钱来说，重点在于“卖出去”。因为个人和公司不同，个人创业，特别在互联网这个环境来说，其实“做出来”对于个人来说不是最重要的。因为一个人，你说要打造出多牛逼的产品，要掌控什么供应链，要解决什么高超的技术问题，基本是不现实的。

所以，个人互联网从业者赚钱的核心就是一个字——卖

简单一点说，互联网个人从业者本质上说，其实不需要解决“做出来”的问题，他们更多是重新组合的“二道贩子”，他们要解决的问题是“卖”。中国人多，市场大，需求广，只要你敢卖，会卖，就会有人买！你踏不出卖的这一步，你就永远赚不到钱。

过去我们把互联网赚钱的门槛看得太高，觉得一定要准备得完美，一定要等到一个牛逼的项目才能赚钱。其实只要做出卖这个动作，就能推动你赚钱。

“卖”要解决两个问题：1.敢不敢；2.卖什么。

先说“敢不敢”的问题：之前有一个朋友和我说，她在一个行业已经浸泡了快十年了，沉淀了很多行业里面的人脉，现在不想上班了，想自己做点生意。但是总不好意思打扰身边的人脉，连发个朋友圈都不敢发。

我说，不活的人脉不叫人脉，你今天开始刷圈，80%行业干货 + 20%发售广告，连续刷半个月。最后觉得有价值的和有需求的人会留下，不需要的人会删了你。她开始执行，第三天她就兴奋地发信息告诉我：她一下出了3个大单子。

最后，一个月后，她把自己沉淀的人脉盘活了，也清了很多繁杂无关的好友，最重要的收入也翻了几倍。

再说“卖什么”的问题：这里纠正大多数人的一个错误思维——我先有流量，再去卖！

真相是：多数人没有流量的原因并不是因为没有掌握流量的方法，而是在于不知道自己卖什么。一旦知道自己要卖什么，你就知道自己的客户在哪里，你就会有流量。所以正确的思维应该是：先“卖”才有“流量”！

那么到底“卖什么”呢？这是一个值得深深琢磨的事情。但是它是有底层逻辑支撑的。这些底层的逻辑能帮助我们更快的找到答案。

下面讲高级法门

大家对产品的理解是在哪个层面？每个人对产品的认知决定了他的营销能力。举个例子，普通人看李子柒，就是卖辣酱，卖月饼，卖桂花糕…这个是表像而已，其实她真正卖的是：生活方式。

重要事情讲一遍：产品背后一定有人群渴望的东西

透过一段又一段景色如画的视频，李子柒带给大家的是我们都渴望的宁静的田园生活。我们渴望这样的生活，但是我们做不到，那么我们接近这种生活方式最快的方法是什么？就是卖KOL的产品，过和他们一样的生活。

这个和追星是一样的，走进偶像的最快方式就是买他们的唱片，听他们的演唱会，买他们的周边。我有个朋友迷恋王力宏，现在连喝矿泉水都只喝娃哈哈上面印有王力宏头像的矿泉水。

再往深一点讲：共识！共识，是个很牛逼的东西。所有商品的背后是有共识支撑的。

迪士尼的共识是什么？是——好人一定会战胜坏人！迪士尼所有的影片电影主题故事，卖的都是这个共识。

抗日战争片卖的是什么共识？是——中国人就是牛逼，日本人就是鬼子

医美整形卖的共识是什么？是——你丑不是你的错，你可以更漂亮。

穷人仇富的共识是什么？是——我穷是因为我善良，穷=善良-美德！

迪士尼卖了上百年这个共识，无数人买单；抗日战争片一部又一部，拍个没完没了；穷人仇富几千年，富人是富人，穷人还是穷人……

群体，为共识买单；群体，被共识牵引

以上便是关于“卖”什么的高级法门，谁琢磨透了，谁赚钱！

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