我做APP淘客这件事：如何实现代理操盘！

APP这个事情，之前讲了卖货，也讲了基础相关的内容，今天我们讲解下，如何实现代理操盘。

一、代理之殇

APP模式最大的亮点就是代理制度，但是玩着玩着，居然玩成了拉人头的模式，而不是单纯为了赚佣金的钱，而变成了赚拉人头的钱！我们先不抨击这个事情，的确也有人靠这种模式玩的不错，其实也不愿这些人，现在人都很浮躁，都希望找到个捷径，一下子成为人上人，殊不知，在一次次的机会选择中，成为了人上人的韭菜。

一切拉人头的项目，都是短平快，可以一下子积累起来一定的人气，但是随着谎言的破灭一切还是尘归尘，土归土。

小白的特性是记吃不记打，总认为可以有抓住风口的能力，和一看到别人晒高收入截图，就很崇拜。殊不知那张图的收益就是是拉人头起来的，甚至就是一张假的图。

二、我认可的代理模式

代理这个模式很好，发挥得好就是蚂蚁雄兵过大江，甚至可以真正的把代理模式打磨成自动运转的一个组织和架构。代理模式真正玩的好，甚至都比你招募员工的效率高很多很多，不过你需要这样几个点。

①你真的能带代理赚钱吗？

这个问题是代理模式发展好与不好的最重要因素，你能不能带着代理赚到钱，做APP的时候我第一个思考的问题就是这个，绝对不是吸粉什么的，你都没有一套完善的赚钱体系的课程，或者说，你都不敢保证你的代理能赚到钱，人家凭什么和你做，一起拉人头，贩卖焦虑吗？

②代理的素质决定了团队的素质

大多数团队发展很缓慢的很重要问题是，代理的素质太差，宝妈和大学生这个群体可以成为底部的代理，但是你需要有中层代理，真正的把团队做大的关键在于，头部和中部的几个代理，绝对不是靠宝妈和大学生组织起来的底层代理，可以实现的。

头部和中层的代理，必须是只干这一件事情。而且各方面素质都是过关的，而且互相之间都共同成长和共同进步的，大多数的微商团队和淘客代理团队，头部和中层的代理素质绝对是OK的，要么之前就是牛人，要么是从宝妈和大学生中晋升而来的。

代理团队想要迅速发展，绝对不是从底层的宝妈和大学生中去挖掘和发展队伍，因为这样的团队拉起来战斗力也不强，优秀的头部代理和中层代理。有那么10-20个，抵得过100.200的底层代理，甚至更多。

③代理模式的灵魂，领导人

领导人是整个代理团队的灵魂，一个代理团队能发展的是否起来规模。或者是团队的战斗力强弱，都是领导人决定的，为什么阿里铁军的人出来，人家就感觉这些人是铁军的人，因为上下的人，一个气质，其实真正的把代理模式做成功，就是团队出现了无数个团队老大一样的人，大家都是你的复制体。认可你的思想，听从你的指挥，完成你的任务。虽然说得有点虚，但是很多的微商团队的确如此，每个团队老大，一年基本上都是在各大代理的团队中出现，走遍每个代理的团队，真正的让代理感受到这种能量。

④完善的组织架构

淘客APP这个事情你想做好，你需要给代理分工，培训组的专门培训，商品组的专门筛选商品，执行监督的就是负责执行监督，虽然大家都有各自的本职工作，但是中层代理和顶部代理他们都会逐渐的把队伍带起来，单纯的一个吸粉，对于这些人而言都是可以搞定的，这是小白代理根本无法完成的事情。

目前第一个关卡就是打通培训，下个关卡就是搞定选品，至于监督执行这些都是计划之内的，一切都是代理负责，真正的把代理融为一个整体，比如大家招募来的新的代理，统一讲公开课，甚至公开课的老师都是多个人，都不会一个人一直讲，真正的赋能给代理，让代理真正的成长起来。

至于其他的活动和组织架构相关的内容，都是在一步步的摸索，不过，我做的模式肯定是更多的和微商去对标。真正的让代理运转起来，而且真正的把代理的能力挖掘出来。

三、代理模式给我的思考

代理模式这个事情给我真正的启发出来了很多的点。

①在代理模式下，吸粉不重要，裂变更重要

很多淘客来找我问的第一个问题，你带我做APP，我想吸粉，你教教我。

微商的主要从业者是宝妈，是大学生，是社会底层的小白，请问这些人会多么高超的吸粉手段。但是的确有人干了微商1.2年赚的盆满钵满，买车买房。

微商卖产品，第一个点，自卖自用，好用推荐。换到淘客这里就是，他先做了赚钱了，她会带入她的朋友进来，你能保证她的朋友赚钱，那么就会滚雪球一样，这就是社交电商。

所有你能不能带着代理赚钱是第一要务，高于吸粉，哪怕前期你带了10个人，这10个人都赚钱了，那么他们就会给你带来20个人，以此类推，如果你把这个事情，做成了拉人头，抱歉人脉有限，恕不奉陪。

微商是把裂变玩的最好的一群人，然而我们还很嘲笑这种方法，我们却一味地追求吸粉黑科技。

对于吸粉这个事情，真正的需要掌握的是，中层和高级的代理，而不是底层，这是我会扶持流量的人，至于底层的代理，都是小白，教会如何裂变，甚至可以再告诉如何地推，就足够了。

②做个有积累且对我有成长的事情

APP这个事情，说实话，挑战力不强，但是如果我把代理体系打造起来，甚至把微商的组织架构搬过来结合起来，这个难度就大了很多，但是如果这个事情我做成功了，其实之后的只要是能玩代理的项目，我应该问题都不大了，这个年代不缺少，可以玩代理模式的项目，而且会越来越多。

而且这个事情对我而言，收入说实话真的对比来所谓的风口项目而言，少之又少，但是对于你的人生积累而言，却厚重了很多。

不要因为短暂的没有收益而不去做一件事，我大一的时候去电商培训机构做事情的时候，真正的没让我赚多少钱。

但是培养了我讲课的能力，思维逻辑能力，甚至还有电商的能力，给我带来的后续的价值真的是无穷尽的。

我相信这次这个事情对于我而言也是如此，因为这个项目需要管人，需要制定组织架构，需要完善很多内容。有的是我擅长的，有的是我陌生的，不过这个事情我认为是有积累，有成长的事情。

③抓主要矛盾，抓主要问题

APP这个事情，最主要的问题是你能不能带着代理赚钱，而不是吸粉，同时也要去找优秀的代理，也就是所谓的头部代理，打造出组织结构。

这些都是主要的问题，也是主要的矛盾，但是很多人做APP第一件事，反而思考的是怎么吸粉，流量从哪来，APP这么难下载怎么推广，尝试了一圈下来，推出了，这个项目真难。

很多时候这就是小白的思维，因为只能看到眼前的表面的问题，深入的问题没有考虑到，什么是深入的问题，深入的问题是，你能不能带着代理赚到钱，只要你能让代理赚到钱，别说APP下载，比这难一百倍的事情都能做。就看你给的筹码大不大。只要思想不滑坡，方法总比困难多。

而且最搞笑的就是拿APP和返利对比，拿返利的长对比APP的短，我之前也有过这个想法，都会说你看返利差不多，然后还要下载，真麻烦，我去做返利去吧，结果还封号，还是APP好。然后在思考，返利我没有粉丝，APP我也没有粉丝，我现在咋搞啊！

典型的就是各种维度的胡乱对比，然后对比到最后自己都不知道自己到底该做啥。

当然是找最大优势的去做，找最适合自己的去做，然而思考了下，我好想，没啥优势，就听说淘客赚钱，然后返利机器人那么爽，自动赚钱的工具，然后开始说WX封号，这是小淘客聊天最常见的桥段。

我也是思考过这些，最后才决定去做的APP！

目前淘客的主要问题是，吸粉难，封号，发展缓慢！代理模式，粉丝是代理提供。封号，不存在这个问题。发展缓慢，那是代理队伍没起来。思来想去，我只需要抓住主动的矛盾，和解决掉主要矛盾这个事情或就可以玩下去。

①让代理赚钱：挖掘代理可以借助APP赚钱的方法然后迅速的打磨出可以落地的课程。

②挖掘优秀代理：招募一批认可我，愿意熬下去的兄弟。

③完善组织架构：把优秀代理放在组织架构中，让组织开始正常运转。

④开发多种盈利模式：单纯的APP模式只是可以满足发展第一步的需要，后续只需要项目带入，培训优秀代理，自然就可以自上而下。

这些我都是不怕说出来的，因为告诉大家也没用，很多人没有那个实力完成这里面的任何一步。因为相信所以看见，因为看见所以相信，我越来越理解马云所说的这两句话了。