用最简单的方法，找出愿意付钱给你的人？

前几天在朋友圈转发了一张图，引起了大家的讨论。

我发现大家虽然不喜欢骗子，但是对一个骗子把傻子骗的团团转这种事，还是比较喜闻乐见的。

为什么会有这种心理呢？在幽默学中，把笑的原理分为三种，其中一种叫优越感。

“你看，那个家伙多傻，这么明显的谎话他都信，他可真够笨的！你再看我，我就不会上这种当，我可比他聪明多了。”

就这样，一股强烈的优越感，在心中冉冉升起，嘴角也不经意间露出了得意的微笑。

换个角度再看这个文案，按理说这种项目的操盘手，尤其是能做到有些名气的。肯定都是极其聪明的人，他们为什么还会写出这么漏洞百出的宣传文案呢？

我们来分析一下，这种文案一发布，用户看到后会是什么反应呢？

一般来说，会有两种反应：第一种：哇！2.5亿，太牛逼了。第二种：草！2.5亿，太能吹牛逼了。

如果你是操盘手，你需要的是第一种人，还是第二种人？当然是第一种啊！你说什么他都相信，你要钱他就给，这样的用户，谁不喜欢？

所以，操盘手发出这样弱智的文案，除了吹牛逼以外，其实还有一个非常好的作用，那就是过滤用户。过滤掉聪明人，筛选出最好忽悠的“目标用户”。

几年前，我有一次坐公交车，那天天气很好，我预感到要有美好的事情发生。

果然，很快我就看到一个美女，她跟我坐同一辆公交车。她上车以后没零钱，那个公交车又不能用手机支付。

美女有点着急，向车上的乘客投来求助的目光。这时候坐我旁边的一个男的，特别不要脸的帮美女投了一块钱，本来我离那个美女更近，要投也应该是我投，哪有他什么事啊！

可是高手过招，胜负就是一瞬间的事，我正掏钱的功夫，他已经投完了。美女对他好一通感谢，那个男的装出一副无所谓的样子，那骄傲的表情，就好像他不是投了一块钱，而是帮美女买了一台奔驰。把我气得啊……

我做人有一个准则，同样的错误绝对不能犯两次。从那以后，我再坐公交，都会特别关注有没有美女没零钱的，我好第一时间帮她投钱，然后再一脸云淡风轻的享受美女的感激。

可是我一直等，一直等，再也没等到这样的机会。

最终我发现了一个残酷的事实，那就是白富美根本不坐公交，在公交上碰到美女，而且还是没零钱的美女，这种概率相当于一出门捡了一张彩票，正好就中了500万。

后来我想明白一件事，人们真的很愿意为好看的脸蛋付费，所以那些美女帅哥，只要直播一开，打赏就像流水一样哗哗的来了。

可是像我这样的人，想让陌生人给我1块钱，其实是非常难的。所以，很多像我这样在网上写文章的人，都不敢在网上发照片，因为不露脸还好，一露脸粉丝减半。

能给我们打赏的人，都是比较理性的人，是真真正正的铁杆粉丝。这不是钱多钱少的问题，而是一种态度，一种认可。

我有个朋友，以前也是做网络的，他当时名气还挺大的，推广做的也非常猛。

他这个人呢，比我有才华，所以长得也比我难看。他粉丝很多，但是因为他推广的时候，用了各种手段，也送了很多赠品，所以粉丝的人群很杂，什么人都有。

他后期维护这些粉丝的成本非常高，他就想把粉丝进行一次筛选。把真正认可他的，有价值的人筛选出来。

我帮他定了一个方案，方法非常简单。制作一个入门的课程，学费只收1元，看看哪些人会付费购买。用1元的课程，过滤出愿意付费的人。

然后把付费和没有付费的用户分成两组，以后这两组人要分别对待，宣传和推广的文案，卖产品的价格，还有赠品都是不同的。

有了愿意付费1元的用户分组，以后就可以把90%的精力用在这些用户上，避免了花很大精力去服务一群没有价值的用户，把好钢用在刀刃上。

不要小看1块钱的作用，愿意支持你1块钱的人，你重点培养，以后有很大概率会支持你100元，1000元。而那些连1块钱都不愿意花在你身上的人，你想在他们身上获取回报，真的非常非常难。

这方法的核心是这样的：你需要什么样的用户，就去设计一个非常容易的任务。比如你需要愿意帮你分享内容的用户，就设计一个最简单的分享任务，一定是最简单的，人人都能做到，对他又没有什么损失的。

如果你需要筛选有付费习惯的用户，就要像我上面做的那样，用最低的价格去测试。

测试之后，你会发现哪些人是你的铁杆粉丝，你应该把最好的服务用在他们身上，以获得最大的回报。

而那些既不愿意帮你宣传，又连1块钱都不愿意支持你的人，如果你一直把你的精力，用在服务这样的用户身上，其实你就是在浪费生命。

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