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产品型社群年赚百万方法论

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产品型社群是依托于产品来赚钱的，其实说白了，就是让用户爱上你卖产品的套路并一直给你付费。我们做不到星巴克那样的资本形态，也做不到一点点那样的加盟模式，那就从一个店一个店的来做。

我在参加一个线下培训班的时候认识了一个大哥，三十多岁，开琴行培训班的，主要还是做艺术类培训，他说现在线下做实体行业的人，没有一个能够结合互联网做产品营销的，大家都还停留在发传单就能引流的阶段上面，从来没有想过后端能提高转化率的一些东西。

而他后面的策略就是结合微信营销来做，就像中说到的收钱里面一样，不管是什么样的用户，必须要把他们压榨的一滴都不剩才能对得起自己投入的钱和人力。

他的策略我就不能透露了，如果你去广东中山的话，会碰到他开的店的。我按照昨天收钱里面的套路来给大家讲。

做过淘宝运营的朋友大家都知道，淘宝上面的产品分为低价引流款，中间价品牌打造款，高价利润款这三种，现在互联网营销中大家都是在采用这个方法。

一、低价引流款

1）线下

正如上面所说的中山大哥，他们以前只有利润款，没有前面的这些引流的，所以他们的粉丝成本非常的高，因为他们只有发传单这一个引流的路径。

我给大家举一个例子：

有这么一家冰激凌店，他的传单页上面写的是进店送价值20元的装饰小球，这个球的实际成本不到两块钱，也就是说本来发传单1000张可能会有100个人进店，但是加上小球，带动了小孩子的内心乐趣，小孩拉着家长去，进店的客流量就一定会有所增长，这就做到了引流款的作用。

而他们进店一定会消费，因为现在的人脸皮都薄，进别人的店不可能领一个东西就走，就算走，小孩也不答应，所以也拉高了店铺的转化率。这样的一个小策略，就让店铺最少能增长 20%的营业额。这个方法很多的店铺都在用，而且永远都不会失效。

2）线上

我拿淘宝店来举例，也是现在很多淘宝店都在用的方法。低价引流款按照成本价卖出去，在包裹中加上自己的小卡片，收货好评加微信领红包。领完现金红包之后再送店铺优惠券，是购买高价利润款的专属优惠券。然后在加微信群，不定期分享产品相关的使用技巧和使用产品的好处。

根据你自己的流量池来增加曝光和与用户互动的触达。比如说现在我有个人微信号，有客服微信号，有服务号，有公众号，还在准备做微信群，这些都是为了增加对于用户的触达率。

为什么要增加触达？如果只在一个微信朋友圈发信息的话，每个人都有好几百的好友，朋友圈就被别人顶下去了。所以在多个渠道都增加触达，那么用户看到的次数就多了。

3）自媒体

这里有两个例子，第一个例子是[灵魂有香气的女子]以前的小龙虾活动，通过自己本身的大流量，做了一次晒小龙虾生活照片的活动，让粉丝提供自己跟小龙虾的合照，筛选出最强的吃货，同时找广告商来打小龙虾的广告，参赛的选手可转发抽奖免费领小龙虾礼盒，在当时为该小龙虾品牌带来了四十多万的曝光量。（通过活动传播活动，筛选小龙虾的精准用户）

第二个例子是一些自媒体 IP，就像[小崽子剧场]的微信群，加入群的人免费发自己的表情包，流量做起来之后推刺绣贴，咖啡杯，定制指甲油等。（在做活动的时候也把自己的 IP 给做火了，一石二鸟）

二、高价利润款

我在中说过，高价利润款是主要的利润来源，也就是说收的钱一定不能少，要不然赚啥。而且现在的互联网还有三个月魔咒所在，所以一定要提早的榨干用户的价值，否则就被别人抢先榨干了。

这个高利润款有五个方式

1）产品订阅

比如说一款袜子，选择的用户是男性，大家都知道，男人都很懒，有时候懒得洗袜子，洗内裤，所以就有人推出了这样的套餐。

2）众筹

这个方法很多的大品牌都在用，而且很多的资金盘都是采用这种方法来圈钱。做的好的案例就是“谦益农场”，他们当时的微信号里面只有三千多个人，但是最后众筹了三百多万，大多数人都是购买的第一档，当然，他这个模式也是很难复制的，用户群体不太好定位而且也不太好引流。

3）经销商

抖音网红“杜子建”，当时六十多万粉丝，卖“杜酒”，收费一万成为代理商，教怎么卖，收了800多人，利润八百多万。

4）会员制

比如展天联盟的VIP会员社群，现在是399加入就能学习几十个赚钱项目，还能得到群里的众多人脉。

比如逻辑思维，比如樊登读书会。

5）代理

比如小黑裙，教各地区的代理商做推广，专门推广自己地区的，举办线下社群活动，发展下线，让代理商获取粉丝帮助品牌做推广，自己只需要做产品赚利润就够了。

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