做项目能否赚钱，跟门槛高低没有直接关系！

在跟一些读者聊天的过程中，发现还有相当多的一部分人不会找项目，或者就是完全看不懂，没有方向，最后干脆把推广任务当成了项目来做，觉得群发、顶帖、留言就是做项目。

推广也算是项目里的一环吧，但要觉得做项目就是做推广的活，那就是以偏概全了，这就很好解释现在一些人总是痴迷日发千贴、日引千人等所谓推广技术了，不为别的，就是觉得这样做的效果来得快，看得见，这样心里才踏实，也不在乎到底有没有什么用处了。

这其实还是属于打工思维，所得即所见，付出了马上要见到并且得到相应的成果，哪怕超过一天都不行，没有马上效果的就不干了，要么觉得自己被耍了，要么心想是不是自己掌握的技术还不够熟练。

接下来就是进入到了内耗模式，时间一长，就又放弃了，不干了安心上班去，接着等下一个“项目”出现。

如果说只是把推广这个动作当做了是在做项目，也什么关系，至少在网络上也有不少人是专门做流量的，也就是说把“做流量”当做自己的项目，专注于推广引流，然后直接出售给需要流量的人，也就完成了将流量变现的目的。

现在总算是明白了，不少人在网络上到处找人要项目，或者花钱买项目，根本就不是想学习操作项目哪怕学一点推广技巧，而是想通过直接购买项目来达到一步登天、一键致富的目的，求的是个快字，也不管现实不现实，自己有没有这个能力。

碰到一些人，经常的说自己就想找个靠谱的项目来做，就想在过年前能赚几千块，但是细问下来，居然是连电脑都没有的，还很傲娇的表示，自己啥都不懂就想在网络上赚钱，听人家说网上赚钱跟捡钱似的，我也来捡一捡，我媳妇还差一辆电动车呢。

还有些人是痴迷于购买项目，还不能少，一年下来收集的项目能把电脑硬盘塞满了，不管看不看先存到电脑或者网盘再说，美其名曰：有时间慢慢看。

这样的人多半是不会去看的，基本上是某天看到有人在聊起某个项目多赚钱，才会去网盘里搜寻该项目的资料，心说我早就有这个项目了，只是没去做而已，如果我做了肯定也能赚钱。

是啊，只是没去做而已，过过眼瘾，满足下搜集欲而已，感觉跟松鼠过冬似的，多存点项目也不是坏事。

这些种种，哪里是真心想赚钱的样子，有人曾经说过这种心态，就是通过购买项目治疗自己的赚钱焦虑而已，不管合适不合适，先买回来再说，买了心里就踏实了，能暂时不再睡不着觉的那种，付款的那一瞬间，感觉到特别舒服。

买项目就略等于发财了，今天的任务完成了，至于选择哪天“发财”，下次吧，说不定明后天心情再好点再说。

当然，也不排除有些项目确实很坑，但这正是通过购买项目必须要承受的一些风险吧，能够在这个圈子待的时间不短的人，还是不会识别项目好坏的，本身应该先去面壁思过，好好反省为什么还是这么的痴迷于买项目，而没有学会走自己的路，难道不是吗。

每天看的文章也不再少数了，为什么还是学不会呢，或者干脆视而不见，因为这些文章多半是免费分享的，免费的嘛，一般人看来就是没有价值的，谁都能见到的那不是谁都能学会了，自己再去学不是多余吗，还是买别人付费项目香一点。

都说互联网赚钱容易，这些年不是一直在炒作的互联网+概念吗，真正跟互联网相结合的反倒是没有几个能活得久的。

互联网跟实体生意没有什么实质的区别，做生意就是买卖，本质是价值交换，你拿钱换别人的项目，别人用经验换取你的时间，都是脱不开交换的关系。

做项目先确定好卖点，买卖就是要有卖点，做项目迷茫的人就是不清楚自己的卖点是什么，很难用一句话简单明了的跟人介绍自己的项目到底是干啥的，这个就是你的卖点。

卖点不大建议你去独创一个出来，这个是搞创业的人去做的事，创业的人有激情，几个月没收入都还能毫不动摇，而你不能这么做。

别学这些鸡汤文里的主人公，我们就是做生意而已，就是要赚钱，别谈那些空洞的理想，先把卖点确定好，知道它是个赚钱的活就行，不赚钱的事我没有多大兴趣。

卖点的定义是什么，很简单，就是别人非做不可而自己又做不到的事。很迫切，没有它实在不行，自己又不是很懂这方面，只有找其他人来解决。

我之前提到的，首先要成为某些领域里的权威，才能有以此为卖点来赚钱的可能，这种观念现在觉得不够准确，不一定要成为该领域的专家，所谓的权威IP，这样的卖点等你学会，成了专家都可能市场已经凉了。

正确的做法是，卖点就是做信息差。

比如，要去要开公司，需要办理营业执照，在手续齐全的情况下，你自己去办绝对能办好，但是为什么还是有大量的代办公司存在呢，这就是服务类型的卖点具备的信息差，他们比你熟悉流程，能做到又快又好的拿下营业执照，而你嫌麻烦又实在不懂流程，只能找人代办。

还有就是公众号后台开通留言功能的卖点，你查了百度，给的答案非常的详细，无非是要自己去跑一些手续，做一下公正，递了表单回家等一段时间自然就办成了，但是这个项目依然有很多的人在做。

他们代办的人是这方面的权威吗，他需要把所有环节都拿下吗，他需要加强学习相关的专业知识吗，显然不是也不需要。

有人说这些项目的门槛很低，谁都能做不一定赚钱，确实门槛不高，但是赚钱与否跟门槛高低没有直接关系，开饭店门槛不高吧，不是照样有人赚钱，门槛高低不是你考虑的事情，给一个高门槛的项目与你，你能确保一定是赚钱的?

当然基础的学习还是有必要，至少能看得懂一个项目的卖点是什么，仅此而已，最反感的是想太多，看这个项目里需要用到什么技术，那好，马上就去学这门技术，你这是做研究呢还是赚钱，看到什么学什么，最要不得，学成个万事通，又有什么用呢，跟赚钱越来越远。

之前看了一些文章，会觉得项目搭建之初考虑用户需求确实是很有必要的，现在想来还是欠妥，不是说没有必要，而是我们到底如何获得相对准确的用户需求呢。

以前在互联网不太普及的时候，获取用户需求的招式通常是派发调查问卷，但是这种方式效率低下，在当前的环境下几乎是没有多大的效果的。

现在比较靠谱的做法是，从你锁定的用户群体的痛点出发，发散思维尽量多的预测用户的需求，最终找出自认为最痛的点，然后做小批量的测试，用身边的朋友或者获取到的一小部分测试用户，来检验你找的是否准确。

是不是觉得很复杂，其实就是反复测试得出尽可能相近的结果而已，人的想法都是千奇百怪的，更何况是人的痛点，这应该是在不同的场景有不同的表现方式的，所以要多场景的进行预测。

找到你的卖点之后，就去观察这个行业里的同行，找出更多的优质同行去模仿复制并且超过他，千万别想着创新，那是一心想着创业的人该干的事，创业是从0到1的过程，一般人做不到。

而我们做项目，仅仅是从模仿开始，有先例，有成功案例，有目标。

我发现很多人做不起来项目的一个很重要的原因，其实就是没有成功的同行案例，自己一个人在摸索看不到未来，没有未来成功带来的喜悦感，看不到希望，才会坚持不下去，最后放弃。

这也是必然的，在不确定项目未来成功的情况下，有一种莫名的恐惧感，害怕不成功，害怕白白的付出没有收获，所以说了创业不适合很多人，创业就是这种感觉，而我们只是做生意，要尽快赚钱，反而不需要那么多招式。

最近看了一本好书，提到赚钱是讲方法的，问富人怎么赚钱的，他们会说他自己运气好，又勤奋好学，一天只睡4、5个小时并且坚持数年，勤劳能不能致富，多学习能不能致富，我不多说，自己去悟。

我们在确定了项目卖点之后，也基本上解决了用户的需求问题，剩下的就是去做流量了，有人说过做项目就是做流量，广义上来说确实如此，因为再好的项目，没有顾客上门购买，也是赚不来钱的。

这里谈到做流量，首先要排除的是那些爆粉的做法，指望着一天加上几百上千的微信好友，又有什么用呢，泛粉的低价值谁用谁知道。

但是很无奈的一点是，很多人确实很迷恋这些所谓做流量的方法，没办法，这也成了别人的卖点了。

前面说过，商业的本质是价值交换，交换的概念也体现在了做流量推广的过程里,简单来说,你需要别人来加你,关注你,那你能提供给他什么样的价值呢,我关注你有什么好处，无论你的招式搞得多么花哨隐藏得多深，最终还是用“有价值”来引导，这就是做流量。

最可悲的是，总是把做流量的重担压在了某些软件、技术身上，天天找一些“微信引流108招”、 “豆瓣贴吧小红书引流术”等等，拜托它们不是万能的，用得好不好都是看使用者的能力，你领悟了做流量的精髓，它们能让你事半功倍，否则就是一些华而不实的“技术”罢了。

做流量简单来说，就是付费跟免费两种，还有就是流量精准与不精准之分，也就是搜索和信息流，毕竟我们最终要的是客流量，而不是泛流量，客流量是买我们项目的人，而泛流量就更像是门前一掠而过的过客。

付费推广得来的流量不一定是我们想要的客流量，免费的也不一定都是泛流量，到底选用何种方式来做流量，同样是需要从为你的项目买单的人群属性来看的，总之不执迷于任何一类流量模式，如果带来的客流量真实有效，哪怕是半夜出去贴小广告都算是好的推广方法。

说了这么多，就是想说做流量没有那么神奇，能用的拿来用，不能用的看都不必看。

好了，今天的分享就到这里，大家就随便看看，最后该干啥接着干啥去。