我是怎么做项目的（三、四、五）

#提醒：

大家一直在催的三四五来了！先戳下面链接看完（一）（二），再看这篇。

（三）

主要是讲我做站群被骗一万多的事情，还有后来涉足域名投资的事情。看过我之前文章的读者应该都很清楚，不重复发了，大家直接看（四）和（五）。

（四）

有一段时间我刻意离开自己的小房子，增大自己的社交圈子，希望能结交到更多的朋友。

我开始参加一些线下的培训，或者去和网上认识做项目的兄弟见个面。当然我从来不强求，因为大家有大家的生活，谁也不希望被打扰。当然，也都是付费的。这个世界花钱能解决很多事情。知识也是。那段时间，我从他们口中得知很多新的项目。

深圳是一个创业氛围很弄的城市，各种一线培训和创业沙龙，如果有机会我还是建议大家去参加一下，很长见识。

那几年58同城、赶集等分类信息网打广告很猛，发展很快。再加上那个时候小米等国产智能手机刚刚火起来，大家对苹果、小米等智能手机的渴求度还是很高的，但是无奈买不起，或者买不到一手的。

催生了一个新的项目——在分类网卖翻新的苹果手机、还有仿版小米、三星智能手机。

这个项目是我一个线下认识的人在做，我当时知道的时候做的人还很少。一是因为信息差，二是货源的问题他们没办法解决。

深圳华强北电子市场，大家都知道，不管是真机还是在翻新和高仿有非常成熟的产业链。我那个朋友当时是直接杀到华强北拿的货源，一手货源。

拿了货，就在58同城和赶集上面发帖，发帖很有讲究，文案和故事很关键。

常见的套路是：

买个女朋友的苹果手机，现在分手了，低价出手（写得越惨越好）

舔狗买了一个苹果5s，没追到，现在等钱用，低价出，非诚勿扰！……

现在咸鱼上面卖二手，也是这个套路，都是从那个时候流传下来的。我朋友当时来找我，问有什么好的建议，说可以一起做。但是当时我忙着其他的项目，就拒绝了，错失了很大一桶金，这是后话。

我建议他去网赚论坛挂广告，把项目放出去，因为你一个人做始终是执行端，赚不到大钱。

你要赚更多，就要让别人帮你卖！因为你是掌握了货源和供应链端的，有话语权，你教他们怎么操作这个项目，然后出货了你这边一件代发，你赚差价。你找10个这样的人就够了。

事实证明，有钱赚，项目散播起来很快。很多人学会了，就包装这个项目又去招学员，然后自己抬价一点给学员。

他的业务一下裂变开来了，当时在民治那边租了个房子，招了三个人一起做，一个月出货量很大。他是个狠人，他直接教下面的人收编自己同城的人。

怎么搞？去看同城同行的帖子，直接给同行打电话，说哥们我是你同行，我这里有更低价格的货源，而且我们有专门的人售后，支持返修。

做网络的人多数不善言辞，一上来一个同行的电话就能把他整懵逼，一般都能谈下来，因为他们在价格上确实有优势。后来有些人看到商机了，直接从内地杀到深圳华强北自己找一手的货源，专门供翻新的苹果手机。

我当时就懵逼了，这么凶猛！看来金钱的力量真的是巨大的。做网络的人天生嗅觉灵敏，哪里有商机，他们第一时间就能闻到。这个时候比拼的就是谁胆子大，谁干的凶猛。

再后来又延伸出一堆在分类网上卖山地车，卖手表……等一堆项目。

我要切入的时候，这个项目已经快日落西山了。事实证明，我不是一个嗅觉灵敏的人，嗅觉不灵敏就只能多出去培训和扩大圈子涉猎信息。

但是我在分类网上得到另外一个牛逼的项目。

当时xxx护肤微商团队在做培训，我去了，5800元的培训费用。当时带我们的流量课的老师是个一顶一的流量高手，我从他手上拿到了一些技巧。

她们团队当时做流量，其中一个就是同城分类信息网站

怎么做呢？主要做两大块业务：1、在58同城上面送金毛犬宠物；2、在58同城上面发帖找合租的女生。

送金毛犬的套路其实很简单，主要就是发帖，说自己有一条金毛犬，因为自己回老家，或者搬家，不能再养了，狗很听话，现在打算送人，希望能找个好人家，放一些狗狗的照片，留微信号。或者是宠物狗生宝宝了，有很多个，希望有人领养，很多女生看到都想要，天哪，多大的好事啊。

加了微信，话术就说，哎呀，来晚了，已经送人了。

微信人设包装成一个非常高端的城市白领，人家不反感，也不会删你。就这样一个微信号加到2000-3000人的时候，就开始按照严格的流程在朋友圈晒化妆品，逐步促成交易和发展代理。

发帖找合租房子的套路也是差不多的。房子照片要弄的很温馨，在深圳换房子找房子是个高需。女生一看，装饰得那么好看，马上心动了。

这种来的粉都是高质量的，而且清一色都市白领女性，有购买力，转化相当好。

我用这个方法做了一个号，加粉速度飞快，当时限制也小。我自己是没有产品的，培训方也比较聪明，控制着产品和供应链。

他们提供朋友圈素材和文案，产品他们一件代发。很多人做了粉，自己没产品，而且自己去写文案去发圈太累，都是直接用他们的，产品也从他们那里走。赚个差价。

我们产品的老师之前是在化妆品销售行业干的，发了一堆产品相关的知识，还有话术给我们，但是我是个大老粗爷们，做女性护肤的东西确实和我的性子不太搭配，而且当时配合着还有一些从产品的培训，例如这个补水的怎么用，这个祛痘的怎么用才好？……

 我搞了一段时间，觉得自己真的不擅长做这种女性产品的客服工作，我直接把号卖给了我的产品老师，因为当时关系也很好，她们也在回收一些学员做的号。

 她们做培训的，很能说，一顿饭下来你要全听她的，你命都想给她。做网络的多是直男，不善言辞，号莫名其妙就卖给她们了。现在想想，还是有些小后悔。

（五）

 说到参加培训，我应该是最舍得投资自己的人。从培训中尝到甜头之后，我开始频繁参加一些线下的培训，什么三天两夜的电商破茧营，什么微商招商大会，什么直通车七天螺旋，小企业品牌孵化课……日子也变得精彩起来。

其实做项目赚的钱，不全部是自己的。例如你赚了10万，这里面可能有3-5万你会放到下一个项目的研究以及学习中去。

雪球会越滚越大，为什么新人起步难？因为没赚到钱，也更加不愿意去花钱研究项目，去付费学习。但是如果他一旦掌握了第一桶金，他手里有了第一个小雪球，他只要会玩就会越滚越大。所以很多人，都在等自己的第一个小雪球。

去参加的培训多了，就认识很多正规的商家，认识很多在企业里面正儿八经做营销的人。他们是正规军出身，路子正。

相对他们，我逐渐感觉自己过去的经历有点上不了台面，也都是一些野路子。

正规军很容易看不起我们这些人，因为他们觉得我们不正规，永远在等犄角旮旯里面的侥幸项目，都是些边边角角的料。所以和他们打交道，我就从不谈自己的过去

为了不自卑，我又把淘宝店铺开了起来，每次出去交流就说自己是个个人小店家，他们一听觉得是同行，而且刚起步，很多东西都愿意和你交流。

事实上，我也是这样误打误撞在淘系的生态里赚到了一些钱，最起码那段日子跟着他们开直通车，在群里吹牛逼发红包，我还是摸到了一些技巧。

 后来我意识到自己的短板，我过去全部都是短平快的网赚思维，但是缺乏正规的长期运营的品牌意识和市场思维，也没有正儿八经的电商经验。

 我看了很多关于营销和品牌的书，期间我又去一个电商公司上了两年的班，做了两年的品牌和市场。在深圳找这样的工作还是很好找的，只要你经验，操作过，不太计较薪资。

入职后，我以学习为主，拼命干，学到就是自己的。下了班继续搞自己的项目。时间比较少，但是期间还是参加了28推的新媒体培训，3000元的费用，受益匪浅。

那段时间的阅读对标着工作实操，对我的成长促进的作用是巨大的。因为营销是直接和钱打交道，和市场打交道，实操起来是拳拳到肉。

营销的一些理论结合当下新媒体的传播，其实是非常正统的玩法。如果大家有兴趣做网络的，我是建议大家可以搜罗一些营销的书单和新媒体的书单都看看。

因为这是正牌军的玩法，是正统的路子，它会把营销变成一件可以推演的事情。也就是你的营销成功与否不再是撞运气，而是变成了一个有轨迹可寻，有方法可循，可以反复推演出成功结果的事情。

多数人平时接触到的技法其实都是很表皮的，不入流的，怎么来流量怎么做？都是天赏一口饭吃，今天有流量今天有饭吃，明天没流量就四处张望。

底子打好了，路子正一些，赚钱也会顺利很多。

 一个人如果去做互联网，他只有网赚的思维是不够的，因为毕竟不成系统。

 如果他同时带有电商思维，带有新媒体思维，而且能把这些东西全部打通，应用到自己的项目当中，他势必跑起来会比较省力。

 就像一个孩子自己在家练武术一样，也能练出一点成绩来，但是要上台面走更远，他就要出去接受系统的训练和见更大的世界。

 时至今日，我感谢那段关门练功的日子，也感谢自己打开门去看世界的日子。

个人创业者需要高度的自律和大量的学习，高度的自律和大量的学习是为了解决三个问题：20岁时的执行力，30岁时的脑子，40岁的钱。

 如果一个人20岁时没有执行力，30岁时还没脑子，40岁还没钱，那么他这辈子基本就这样了。当没人监督你的时候，对钱的渴求和对未来的渴望会成为唯一鞭策。

20岁时有了执行力做加法，不断做加法30岁时才会有脑子，有了脑子开始做减法聚焦赚钱，才会有40岁的钱，40岁以后就开始专注投资复利。

很多人说，我感觉自己执行力不行，怎么解决？其实我自己的经验，执行力不行不一定是你懒惰，很有可能是因为你没有掌握正确的方法。

 不说太多高大上的方法论，就我自己实践而言，我给出2个非常有效的方法：

一【特定的时间做特定的事】

我们效率低下的原因是因为我们总是想在一个时间段里做N多件事。例如又想刷朋友圈，又想看抖音，又想看书，拿起书了又想陪孩子……

记住，一个时间段里只做一件事！不要贪多，少就是多！

所以，我们每天都要抽出特定的1-2个小时去学习或者操作自己的项目，这个时间段里，你把房间的门关上，屏蔽一切外界的干扰，这个时间只做这件事。

你可以在孩子睡着之后，可以在早上早点起床做。就像我写作一样，每天11点孩子老婆睡觉之后，我就把自己关在房间里写东西，写不完不出去。

一旦专心起来了，效率是很高的。你以前需要1个小时做完的事情可能半个小时就做好了。

二【对目标进行细分】

俗话说的好，一口吃不成胖子！

欲速则不达，很多人一上来热情高涨，定了很大的目标，用力过猛，工作量太大，完不成，没有成就感，最终慢慢就放弃了。

操作项目和学习都是细水长流的，冰冻三尺非一日之寒！

因为面对巨大的工作量，和远大的目标，我们要学会目标细分，将大目标分解成不同阶段的小目标，讲巨大的工作量分解到每一天去。

最后，祝各位日益精进！