借助互联网的东风，做大自己的生意！

对于大部分人来说，互联网只能算是一个工具。

小林是个95后，前两年来我们公司实习，是个挺务实的小伙子。公司当时在推广一款扫码点餐的软件，是针对线下的餐饮店，小林说他是学市场营销的。看他能说会道的，我决定看看他的能力，毕竟实习生来得快，也去得快，基本没损失。

没记错的话，小林来公司两个月，就拿下了十几个单子，虽然跟当时的市场环境有关，但他确实做到了，于是便按照正式员工的标准给他结算了底薪和提成。小林感动万分，后面还一直在微信上感谢我，还跟同学炫耀着自己实习的公司多棒…

挺惭愧，毕竟开的单子他只是拿到了小头，只是年轻人太容易满足了。做了三个月，小林说准备回学校写论文，于是就带着光荣的战绩回学校了，虽然互相加了微信，但几乎两年都没再联系。

前天晚上，小林突然发微信给我，说了一下他的情况。大概是这样的：两年前从学校毕业之后，小林和自己的同学就签了一家世界五百强的企业，因为是学市场营销的，似乎也做不了其他偏技术的工作。

没错，就是中国平安。做了有半年的时间，小林觉得靠着人情世故去卖产品太累，虽然每天西装革履，但经常为了做业绩自己要倒贴买公司的产品，并不是他认知里的“市场营销”。

他说，“这个东西好像什么人都能卖。一听到大学生卖保险，感觉是在骂人…”于是，他就辞职了。

后来一年半的时间里，小林也找了很多销售的工作，毕竟这些都是“市场营销”的对口工作。房地产销售，做了一年，虽然开张吃半年，但信用卡办了不少；汽车销售，做了三个月，因为对公司无脑的电话销售模式很抵触，就跑路了。

小林说，“真后悔当初学了这个专业，你看别人随便一个初中毕业的小孩都能做一样的工作，而且那种销售方式真的学不来。”于是，小林就想到来找我，毕竟在这里他曾经尝到了甜头。其实从小林来公司实习那会儿，我就发现他跟其他销售不一样。

其他的销售普遍就是根据公司爬出来的商家电话，一个个打过去，或者直接登门推销，效果并不理想。因为当时的政策是跑马圈地，就是先招一批人来干这个事，做第一轮的市场教育。

当时小林每天也会打电话，因为这是基本工作，那他是怎么能在两个月内开了十几单呢？小林学过市场营销，可能更愿意去刨根问底，挖掘与客户更亲近的渠道。在他开单之后，特意给他开了一个庆功会，其实就是一个套路分享会…

小林跟其他销售不一样的地方是，他一般不会直接找到企业的法人去疯狂打电话，因为他认为一个老板对推销电话太敏感，即使他们的餐饮店对点餐系统有需求，多半也会拒绝。

他的做法是，找到当地有点规模的餐饮店，一个个去找到他们的公众号，然后在公众号后台留言，附上点餐系统的介绍和自己的微信。当时我们的点餐系统分为H5版本和小程序版本，所以是可以搭载在公众号上面的。

我当时对他这个做法非常认可，但他几乎把同城几百家餐饮店的公众号都留言了一遍，所以不能让其他销售员去复制这个做法，不然结果会适得其反。

留言之后，小林应该加了有三十多个人的微信，都是在公众号后台看到消息后被动添加的，当然，话术也很重要，后来便成交了十几单。

其实，底层逻辑很简单。现在基本上每个公司都有专门的新媒体运营专员，有规模的餐饮店甚至有专门的运营团队。这些系统开发相关的事宜，往往就是和这些运营专员对接的，再通过他们去说服老板选择购买我们的系统，比十个野生的业务员登门拜访都有用。

这小伙子确实挺有想法，我当时是这么想的，所以便破例按照正式员工的待遇给他发工资，我很欣赏会独立思考的人。

这次，他来找我，不是为了找工作，而是“想创业，想自己搞项目，能不能给些推荐，看您对互联网这块比较熟悉，也觉得您比较靠谱”。

靠谱不靠谱的都是屁话，就凭小伙子那股冲劲，我就发了一些资料给他，让他先看看…

赚钱的方法很多，对于普通人来说，互联网各大平台帮我们整合了流量和数据，只要懂得借助互联网的东风，就能不断放大自己的生意。至于其他行业，如果你不是内行人，基本上也不会有机会，这就是现实。

互联网项目是什么，有些人说是做电商，有些人说是拍视频，有些人说是做自媒体，这些都不重要。互联网最直观的改变就是人与人之间的沟通成本变低了。

比如你在北京，他在深圳，放在以前，很多生意是没法进行的，而今天，只要双方都有一台智能手机，从沟通、成交到售后，都是非常透明的。另外，身在北京的你不仅能和深圳的客户交易，而且能和杭州、武汉的客户进行沟通、交易，甚至于外国的客户。

现在的人普遍不缺产品，你是卖奶粉的，他是卖空调的，以前的客户可能是靠跑腿、熟人介绍、应酬得来的，但现在不行。靠着人情世故维持的客户关系，在利益面前不堪一击，那互联网就是最好的突破方式。

你的客户在哪里，就去那里找到他，这是小林成交十几单的底层逻辑。最适合大部分人操作的赚钱方式还是卖货，至于写文章、拍视频、写代码、做策划、做投资呢？准入门槛低，但赚钱的门槛高，学习的成本很高，只有少部分人能在没有收入的情况下坚持下去，除非你就是为了薅羊毛，赚点小钱。

找到一款产品很容易，现在电商平台非常完善，无论是实体产品还是虚拟产品，找到供应商或开发商并不难。只要是需求人群足够多的产品，刚好你感兴趣，那就可以从合作开始，卖一件赚一件的钱，起码有了挖矿的铲子。

有了产品，就去有潜在客户的平台上做宣传。有免费的，比如短视频平台、搜索引擎、公众号、今日头条；有收费的，比如抖音的抖+、搜索引擎的sem、腾讯社交广告、今日头条广告等。没钱就做靠内容吸引流量，有钱就靠花钱买流量，这就是大部分企业和品牌在做的事，小生意同样可行。

互联网几个头部大平台都标榜着有好几个亿的流量，但不要被华丽的大数据迷惑，你只需要找到你的客户就够了。

如果你就是卖货的，什么一个视频上百万的播放量，那都是浮云。要知道，那始终只是一串表面的数字。落袋为安，古人早就说过这样的道理。