服装批发商的痛点是什么？现在做汽车美容还可以吗？

1、服装批发商最大的痛点是什么？

@我父母是做传统的服务批发行业，产品是地摊货，一条裤子赚个几毛到一块钱，一年30~50万的销量。2013年到2015年的时候生意还好，这几年就越来越不行了，基本吃老本，请问有什么样的转型思路可以参考？

之前都是等客户上门，现在考虑去开发一些新的客户，比如转型电商，像阿里巴巴这样的平台是不是必备的？我父母做了20多年，这个行业了，客户资料之类的事基本上没有一点的留存，所以这方面有没有一些参考建议，比如说从哪些维度去分类客户，怎样去维护老客户，怎么去发挥老客户的潜力？

解答：我相信这是大部分中小卖家的一个最痛的点，为什么？因为其实这个社会是一个信息大爆炸的时代，所以你会发现其实原来你做的还不错的生意慢慢的越做越黄，越走越荒，导致真的黄了这块跟我做礼品差不多。

你越做越不好干的根本原因，是因为消费升级时代来了，大家更认的是一些品牌化的产品，尤其是服装。你会发现ZARA越卖越贵，然后HM优衣库越卖越好，开的店越来越多。而那些没有品牌的，很土很low的，越做越不好，这是一个趋势。

在这个趋势下，即使你去做淘宝直接to C跨过中间商，也不会有太好的结果。

因为你还是没有品牌，而真正现在最值钱的是品牌，所以你现在其实应该想想怎么去做一个自己的品牌，是服务哪群人，然后这群人他都有什么样的需求，他比如说我去淘宝买衣服，就专门去那几个店。

如果你没品牌，在服装领域很难做的。

再来说维护客户，其实你原来都是一些经销商找你拿货的客户，这些客户你没有信息留存之前是很正常的，但是你知道哪一款衣服，哪件货他拿得最多，销得最快，最后一横向统计。比如你有30个客户，这30个客户都拿一款衣服拿走了，就很快就卖掉了，根据这款衣服你就能分析，然后横向延伸到其他款式搭配。

所以你可以做客户分析和客户数据收集，什么货周转率最快，你就进什么货，如果你要没有做品牌的能力和经验的话，你起码先做到这一点。

2、现在做汽车洗车美容方向可以吗？

@我想在社区开一家汽车美容店，当然汽车改装的技术人才会在设备之后添加进去，暂时开店后的首要盈利模式是做汽车美容，这个市场前景怎么样？毕竟现在汽车市场保有量这么大，而且是短时间内不会淘汰的一个产业，我是租好场地买设备，然后请人做好，还是说加盟一个现在已有的汽车后服务市场的这种品牌店？

解答：首先，要看洗车和美容到底有那么大前景吗？这个不好说，因为现在随着网约车之后，大家都不怎么去买新车了，而且汽车虽然保有量，但是它的使用率相对降低了。

所以我倒觉着现在90后出来之后，他们买了新车之后，他们第1个诉求应该是汽车改装，而且汽车改装的利润还是蛮高的。我身边有一个朋友，他就是专门改奔驰宝马。我觉得这个倒是今后可能会有需求，因为我看他之前改的那些车还都挺好看的，而且去找他改车都是年轻人。

至于洗车，是一个劳动密集型企业，没什么技术含量，选择在一个肯定能有流量的地方就好了，你知道吧？一个人就能干。而真正能够把这件事干好，我觉得也挺难的，因为你得算的是你要使多少水，使什么水，以及你的员工到底有多少。

你自己都没洗过车，你说你雇人干不倒？人被坑吗？所以我觉着你想第一步应该是你到底适合做什么？以及做这件事，你的优势什么？

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