昨天小学同学到我家里面找到我，他说想跟我混，2月份一起去义乌。我婉言拒绝了。
他只看到我赚钱了，但不知道我怎么赚的。还以为赚钱非常简单容易，随便躺在办公室就能发财。
我告诉他，我当初做服装尾货的时候，最开始的一个月一个单都没出，天天窝在办公室，盯着电脑发呆。后面发现这样混着不是办法，每天往库房来回的跑。各种面料尺码，颜色，数量自己进行核对。朋友圈发布的服装动态，全部自己实地拍照。
那个时候同事们都懒得跑。谁有拍图片就转发谁的图片发到自己的朋友圈。有一段时间很多同事发的货，自己都不知道放在哪里，有多少货？于是还跑过来问我。
不出单时，我做了十个动作。
1、不再窝在办公室，来回的往库房跑。库房有两个。第一，位于义乌市东洲路茂盛大街青口电商园b栋8楼。第二，位于义乌市交界，东阳市世茂大道华泰皮革城8楼。这两个位置是2017年的位置了，现在早已搬迁。很多同事懒得跑，就在一个库房待着，如果两头跑的话，最少要20分钟才能到另外一个库房。
2、自己重新核算数量，颜色，面料，尺码，包装。有无吊牌？有无洗水标？已售出多少件？还剩库存多少钱？各种货的位置在哪里？后期库房重新整理仓库又把货搬到了哪里？
3、制定清单明细，如果不用笔，记下来的话，过两天就忘记了。a4尺寸，excel表格。
4、很多有独立包装的。也有很多是用木箱装住的。要木箱装的颜色尺码配比很多时候仓库都不了解。于是需要自己去看。一箱货有多少件？一批货有多少个款式？就一些基本的点去了解。
5、同事和经理打电话的时候在旁边听。还有一些来线下实地看货的客户，会问的一些问题，然后自己记住，这个时候就知道，如果我自己的客户来看货，他基本上会问什么问题，那么我就先把这些问题给他解决。基本上有问五点。
第一，货怎么卖？怎么批？数量有多少？价格是什么？
第二，具体有多少件？有多少个款式？有无清单？
第三，这个是什么面料的？
第四，又无洗水标？有无吊牌？有无标签？是否箱装？是否独立包装？
第五，怎么发物流？怎么发快递？最少多少件起批？
于是把这五个基本点，我都搞清楚了。
6、自己去江东货运市场发货，熟悉发货流程。怎么找物流合作？哪一家便宜哪一家贵？什么时候去发货路上不拥挤？国内物流航线多少钱？东南亚航线多少钱？外国航线多少钱？发往欧美国家航线多少钱？大概按照估算比例。
第一，通过计算比较标准的箱子，用立方来计算物流费。
第二，通过航线的长短，比如江浙沪或者是云贵川，来计算物流费。
第三，通过电子秤计算货物的体积来计算物流费。
第四，通过老板的目测来计算小货物的基本物流费。
第五，通过长途货运车来计算货物的物流费。
第六，通过货物的件数＋数量＋路途，来计算物流费。
7、除了来回两个仓库跑，自己做表格，把这一些仓库的货物重新梳理。第七个动作就是，看老板发布的朋友圈和公司工作业务群里面的动态，老板有时候一货比较难卖出去，他会降价。降价后就按已降价的价格出售。也就是时刻掌握最新的报价动态。
8、微信上联系的客户进行有效的备注。
第一，云南楚雄＋12.06＋电话（也就是客户位置＋聊天成交时间＋电话号码。）
第二，标签。主要为线上客户，线下客户。国内客户国外客户，中介，实体老板，地摊销售，夜市几类。
第三，来源渠道的备注。比如福步外贸论坛，501外贸论坛，环球外贸论坛，99外贸论坛，深圳外贸论坛，q群，服装群，陌陌群，快手，客户自己上门看货。客户推送名片。。。
第四，进行邮寄地址，物流单号的保存，保存到QQ空间。以防后期查验。
第五，附近几家中通，申通，圆通，顺丰，韵达，天天，百世快递业务员收件取件的微信号备注。
第六，比较常合作的江东货运市场物流老板的微信号备注。
9、第九步很简单，就是不断地关注服装尾货同行。关注库存尾货同行主要有五个方面。
第一，他们的朋友圈打造，朋友圈发了什么货？价格？数量？
第二，区分是老板还是中介还是二道贩子？
第三，他们在哪里营销推广？在QQ群发广告？还是在论坛？还是在贴吧？找到他们的推广渠道。
第四，和他们打电话，伪装成客户，跟他们询问价格，套他们的话术，变成我自己的模板。
第五，来实地看过货的中介重点备注。拿个样品的重点备注。做库存行业三年以上的同行重点备注。认识我老板的同行重点备注。加了我同事几个业务员微信的同行重点备注。
10、第十点我就不说了，我写过很多次，就是关于我用八个方法如何去找客户的，喜马拉雅电台义乌服装库存批发，我讲的非常具体。有兴趣的直接搜索收听即可。
总结今天所聊的这些话题。
我的小学同学认为我赚钱非常简单，只不过他根本不知道，我又何尝不是一步一步路自己走出来的！这些所谓的经验，压根没有人告诉我，只是我自己不断地摸索当中才领悟到的。
他认为我不够朋友，不带他混。我倒是想反问他，这七年他到底在干了些什么？
1、办了四张厦门，龙岩信用卡，没有钱，要贷款消费。装b消费。
2、2019年了，他QQ空间还在转发排位赛，斗地主链接的动态。
3、每天不去涉猎新的文化知识，天天就看几个新闻，刷几首歌，听听音乐，看看小说。
4、身边几个人都跟他一样，在电子厂打工，天天在抱怨生活，发工资了，就去厦门鼓浪屿，观音山，马戏团，白城沙滩，厦门的旅游景点吃喝玩乐。
5、钱花光了就问朋友借钱，朋友不借给他钱，他就认为这年头没有真正的朋友了。事实上，如果他能够节制消费，即使傻b的体力工作，一年也能存上3万。
6、回到家里，他的父母问他，怎么没有赚到钱回来，他说现在钱难赚，大家都赚不到钱。
7、没事就打电话跟以前的同学聊天，问他们有什么好工作，让他们带带他，除了敷衍与客套，他又能得到什么？所谓的人脉和资源，都是建立在你自身牛b的基础之上，你才能够拥有。
8、我三四年讲了2500节音频，写了七八百篇随笔。他三四年又干了些啥？无非就从厦门岛内的电子厂到厦门岛外的电子厂，从厦门海沧区到翔安区，集美区，同安区。也就是说他每天干的工作一模一样，他每天任何东西都没有学到，脑袋没有任何的变化。不过是吃饭睡觉拧螺丝罢了。
我不想批判任何人，我只是把社会的现实给大家捅出来罢了，很多人不赚钱。不是他文凭低！不是他脑袋笨！只是他不愿意学习，不愿意长期的死磕。N多兄台三天不赚钱，就熬不下去了，我又能说啥呢？
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