让客户主动找你付钱的极简造神之术

如何塑造个人在专业领域内如同神话一般的地位，让主动成交概率翻倍？我认同的是造神，通过达成超一流的结果，来让你的客户能马上记住买你的理由。

什么是超一流？

如果你是化妆师，你给黄晓明老婆baby做过婚礼跟妆，给林心如做过舞台化妆。如果你是驾照陪练，你带的队伍大多数时候通过率99%，除非天资极差的都能过。如果你是英语老师，你能用纯正的多国语言跟腔调模仿红警2的游戏配音，相似度几乎原声。如果你是企业抖音内容策划，你能平均每个月量产两个抖音百万粉丝大号。

你做到了一件很多同行没做到，或者没展示的事，而这件事，正好是客户的理想状态，那么，你便是客户眼里的神，只要客户需求快速实现想要的结果，你很容易收钱。

这种超一流的结果不是很难达到，正相反，掌握合理的方法，它就不难，多数是信息差，一层纸捅破。

我还算认同的，是个人包装，通过一系列相关证书、媒体访谈、大咖合影、跑车租赁等来鼓动客户对你的信心。你一年赚了50万，买了台20万的吉利，客户叫你小王，买了台20万的N手奔驰，客户叫你王总，买了台20万的红旗，客户叫你王主任。人靠衣装马靠鞍，现实。

我不认同的是个人品牌、个人ip。相关课程我至少学过三四套系统完整的，结果就是没结果。不管学什么，都看不到一点盈利的希望，一点可执行的希望。

因为现有的大多数相关理论，都存在以下这些问题：

1、为了品牌而品牌。

讲品牌，上来第一宝，slogan先来一句，就是你品牌宣言。第二宝有了品牌宣言之后，广告短片砸一砸，logo设计做一做，先给自己来个酷的出场。下一步第三宝活动宣发搞起来，什么快闪店啊创业媒体啊酒店发布会啊开一下，最差你也得做几个海报发一下朋友圈对吧，搞一堆各种凹造型的美图发一下。第四宝紧接着各大渠道一入驻，商超上架，商场旗舰店，电梯广告，天猫旗舰店，网红推荐买一波。

啥？你到第四宝才发现自己根本就搞不定渠道？人家要账期，要内容，要广告费预算，要房租？

那无所谓，你自己看着办吧，反正slogan、logo、公关媒介的钱人家收走了，你卖不卖，那是你渠道能力问题，和品牌好不好没关系呀亲，品牌我已经给你塑造好了，渠道你加油哦。

2、品牌和收钱不挂钩。

传统企业的品牌部一向和销售部是两个部门，这群人在自媒体时代把个人给升华成个人品牌之后，职业习惯的把个人品牌和个人收钱给分开了。

讲个人品牌，还是那四宝，只把宣传的对象从企业商标变成个人昵称，结果是四宝讲的都有道理，就是不知道怎么赚钱。

3、IP盈利靠广告，吸粉主要做泛娱乐。

到现在为止，IP这个词主要是指有大影响力的内容生产者，哪吒魔童降世、大圣归来、罗振宇、papi酱，这都是IP，动漫叫动漫IP，个人叫个人IP。

这跟你，有什么关系呢？

多数人的积蓄做10秒3D动漫就能烧破产。拍剪视频、写文章相比之下要亲民一些，老师也知道你们来上这个IP速成课的，是行业精英的可能性不大，很多是上着班打着工来找副业的，所以推荐的都是门槛最低的内容领域，做泛娱乐，像搞笑段子、冷知识、明星八卦、情感故事……。

与此同时老师很了解你们最害怕别人说有铜臭味了，别怕，咱就接广告为生，向甲方爸爸要钱要优惠补给粉丝们。

实际上这种最难变现，广告费最低的IP就是泛娱乐账号了，泛娱乐粉丝没有明确的购买倾向，一般广告主来投广告根本就回不了本，你能赶上的广告，只有大品牌预算足的那种，比如京东618、欧莱雅等，而这种广告主基本上是投头部的IP，腰部、尾部以吃土和接低价单为主。

泛娱乐你做到1000阅读，你啥也不是，穷的狗一样。精准领域有1000阅读，你年入几十万，百来万都有可能，房产号、投资号、项目加盟号、咨询号、南极定制游号、留学中介号、日韩代购号、酒水经销商号、英语培训班号、摄影约拍号、律师号、考证号…………可这些没人跟你讲。

都说个人IP赚钱，光靠广告，头部的确赚钱，你有那个能力和目标做头部就做。

腰部和底部的号能赚到钱，那不是个人IP赚钱，是你做个人IP的渠道，给你原本业务提高了客流量和收钱概率。

你得承认，要赚钱，你就是个商人，未必是个IP。何必要学一堆理论，给自己找一堆事干，当自己不敢收钱的遮羞布？

既然四种说法根本不是一个意思，为什么在投票同一个课题的时候，一起出现了呢？原因是所有品牌、IP、包装、造神相关都解决了同一个问题，“你是谁”的问题。

极简化：你是谁！决定了你收钱的难度。

电影《我不是药神》，徐峥一伙人搞印度代购药品，在医院附近跟潜在客户推销时拒绝概率很大，改变策略搞定了一个白血病群的群主，客户排队过来买。另外一个卖假药的，又是教授又是董事长又是讲师的身份，也能有大量客户抢着付钱。

不用药品这么极端的例子，我们就说吃一只烤鸭，现在美团显示有六家门店在你附近500米内，请问你吃哪一家？

曾作为国宴的全聚德？大众点评口碑前五的四季民福？600年历史的便宜坊？高端宴请人均接近500块的大董？四合院里的利群？还是一家在大众点评上连门面图都没拍的0评价老王烤鸭？

这老王烤鸭要是你开的，你再怎么折腾口味、产品，也很难在美团这个渠道上脱颖而出，就算是逛街的门店前流动客，能拦下的都不多。

烤鸭不像舒肤佳香皂这种标品，你去永辉买还是小卖部买没啥差别，他是非标品，每家店做出来都不一样，你想收客户的钱是不是应该给客户一个理由？起码说清楚，你是谁。

全聚德的特色是国宴，四季民福是口碑，便宜坊是历史和大众，大董是高端宴请，利群是四合院老师傅，老王是啥？看起来是个半死不活的不入流小店，好像刚开，还跟隔壁有染，直接就排除了，不可能考虑的，不管是带女朋友还是带客户带领导带伙伴去感觉都不合适。

那我们卖一个软件，比如有赞微商城，你作为一个初出茅庐的销售人员你跟客户说有赞好，他未必相信。你拿出腾讯给有赞投资的新闻报道，他一搜确实很多大媒体都报道了，他相信了，有赞是挺好的，然后你邀请客户跟你签约买你的，客户还要再想想。

那换一种销售场景，你是一个微营销领域里有几万粉丝的KOL，有各种互联网协会的头衔，你的团队里还有腾讯出身的背景，你拿出一个报道说有赞微商城还不错，看你内容有一段时间的客户不会迟疑，几乎马上就会相信，然后你说从你这买以后资源好勾兑，都是良心价，客户真想买多半你就是首选。

是不是一定要付出很高成本去做所谓个人品牌才能顺利收钱？错，根本不需要。那我们普通人应该做什么？

极简化：给自己布局一个身份，让收钱更容易。

只有一件事，布局收钱能量场。很简单一个现象，专家高手身份就是收钱容易，商家身份就是能收钱。个人高手身份经常被白嫖，亲戚身份经常被白嫖。

你是谁，由你自己说了算。——《哪吒之魔童降世》

这次精讲，我便把执行难度和收钱容易程度依次从低到高去排列都讲一次，让你直观的从大局来看个人收钱能量场的强弱和布局。

把这些杂乱难以执行，别人动不动就三五十节课讲不到点子上的品牌、IP、包装、造神等，融到一起，极简执行。

一、最基础的收钱能量场：有成本优势的靠谱。

从你开始自己的职业生涯第一天，你就已经是一个个人品牌了。品牌四宝，slogan，是你平时的作风。Logo是你这张脸。活动宣发，你的朋友圈。渠道入驻，你所在的公司、周边圈子。打工时变现的产品是技能和时间，自由后变现的产品是货物和服务。

非常多的个体户和公司老板都是没有个人IP啊品牌啊一类的这种复杂认知的，学这些玩意的都是上班族。那他们如何持续有钱收呢？答案是有成本优势的靠谱。

举几个例子：一个刚毕业的程序员，学的东西杂，在一次项目中主要用Exchange Server搭企业邮件服务器，解决很多坑总算搞定了，后来发现Windows平台做邮件服务器太贵了，他自己又学着用Linux和Qmail这类免费的平台做免费邮件服务，给公司不少项目里用。

当时一套邮件服务器市场价最低10多万，大企业用户几十万上百万都有。而他自己搞的这个，基本上0成本，虽然没有大规模商用和经销的价值。但给自己公司省了很多钱，靠这一点优势他结识很多人包括客户，几千块几万块安装一台邮件服务器。

在一家装修公司做了十多年的设计，有几十个客户一直在给他转介绍，因为他的设计风格和服务质量都能保证。

更重要的是，他把装修公司广告成本还有业务员提成免掉，只要其他公司7成左右的价格，用的工队也是稳定的老合作商。他现在半年装修旺季组织工队，半年装修淡季出去玩。

一个贷款口子的代理，不断发展下面中介的渠道，中介只要发客户的资料过去，他这边说能做的，八九不离十都不会白跑。

且其他地方做不了的客户，他这边几乎都能匹配到产品。渠道信任他，多数客户都先想着从他走，生意一天比一天大。

一个代办某证的小哥，几千块就能解决客户办某证的所有问题，他做过几次，对审查机制就摸熟了，知道怎么低成本达到要求，客户自己做要花几个月时间还得一万多块。他做过的客户还会转介绍身边人。

华为集团现在很厉害，它第一个爆款—交换机，拉一根网线能让几十台设备上网，比市面上公家的解决方案成本低几十倍。第三年拿下外国订单，价格相比其他供应商要低30%。这些，在百度百科上能查到。

成本优势，一方面是比客户自己达到的成本有优势，一方面是比其他同行的报价有优势。二者达成其一，市场开拓的难度就小很多。

靠谱，是付给你合适的价格，你就能稳定回报客户想要的结果。你是一个有成本优势的靠谱人。

对于那些没有内容生产能力，对内容生产也没啥兴趣的人来说，极简执行把最基础的收钱能量场布局好，在第三课完整理解收钱能量场，已经很够用了。

真没必要跟什么风口往个人IP里去挤，也不用额外包装自己，造神自己。十个一流想法也是0，一个三流方案执行到位就至少几十万收入，足够自由生活的。

这些收钱方案，在打工时你完全就能开始布局，借公司资源去试错，借公司资源产生的信息差去赚钱，借公司资源发的薪水来让自己试错空间很大。

说的更露骨一点，除了媒体业和媒体上下游产业（文字内容、设计、影视等）以外，绝大多数行业的人都是这么干起来的，哪有几个一出手就先想着搞品牌搞IP的？宾利都开上了，十多家门店都开出来了，多数也没这个想法。

一出手就想品牌想IP，但在你自己的圈子里平时认识你、高看你、知道你业务是啥靠不靠谱的人都不多，也没有一个能玩明白的渠道，那这种焦虑，是有点想太远了。

二、中级别的收钱能量场：鲜明的个人特色，与众不同的价值主张，足够多的信任转嫁。

互联网脱离了地域限制的同时，也加剧了商家之间的竞争。以前线下渠道，一条街一个店一本杂志就是一个渠道，现在不一样了，所有的商家都能汇集到一个页面上来，客户浏览商家，最多看三五页，诸如美团这样的。

内容获客的渠道群众口味也刁了，你没点特色关注你的人就少，客户可选项实在是太多，诸如抖音和知乎这样的。在这种竞争环境里，你就得追求更高级的收钱能量场，来脱颖而出。

三、高级别的收钱能量场：造神之术，通过投入大量资源和心血，用最低最少的成本，打造出最爆炸最震撼的标杆

能用到这一节的，图谋多半不是赚点钱这么简单，而是成为行业里的一个流派，一个代表，甚至领军人物，去赚更大的钱。

单独卖产品赚钱，你很难快速做的很大。任何人的积累都是有上限的，比如你今天进来50个潜在客户，明天100个，你想有10000个潜在客户，大概需要一季度时间。

那你想快速扩张怎么办？融合其他人的资源进来，包括钱、客户渠道。

人家为什么跟你合作？因为你有名气，或者你能带来足够大的利益。肯定不是因为你去拜访了人家一下，或者拜访了很多下。

可你既没有名气，也没有足够大的利益，怎么办？放弃这件事？错了，当然是开始布局。