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做生意赚钱，本质上都要靠信息差。现在大众品类已经没什么机会了，小众领域的红利在不断涌现。当所有人都知道这个项目的时候，就不要去做了，选亚文化项目，做小众领域的市场，才是闷声发大财的不二之选。

找项目先从别人焦虑的问题出发，再是从别人喜欢的东西入手。人一旦产生焦虑，不得不想方设法去缓解焦虑，于是当你的产品出现之后，他不在你这里下单，也要急着在别人那里下单。

同样的一款产品，在不同平台上价格总是千奇百怪，为什么会产生买卖，就是把东西从北方运到南方赚取差价，或者是从a平台搬运到b平台赚取差价。

社群可玩一切的生意，现在生意最难的地方在哪，在流量成本越来越高。为什么社群的魅力越来越大，因为会玩社群，永远都不缺流量，免费就能获得大量流量。做生意的成本，最大的地方就是在流量上，你有获得免费流量的能力，就能从零成本开始起盘一个项目赚钱。

人靠衣装马靠鞍，产品也是一样，同样的一块月饼，包装在不同的礼盒中，价格是天壤之别。

会做生意的老板都是人性营销高手，谁对人性的理解更深刻，谁就能一针见血的洞悉生意的本质，谁就能让用户追着买单。

想赚钱就做离钱最近的生意，生意的哪个环节离钱最近，商品流通的销售环节。小老板不要每天把时间浪费在乱七八糟的事情上，专注于卖什么、怎么卖就行了。

口臭、脱发、失眠等，都是小领域大市场。

免费是最好的引流和卖货的方式，人人都贪，人人都爱占便宜，那就满足他们。拼多多为什么五年时间干掉了京东，现在又直逼淘宝，因为拼多多把免费用到了极致，多少人为了商品价格砍一刀，不惜帮它免费推广到微信里所有的好友。

小投资大回报的生意有没有，有！而且还不少，可惜没多少人有机会。八成是你根本看不见，当它出现的时候，你不是错过可惜了 ，而是根本没看见。而看见了的，要么是不相信，要么是看不起，等行动起来的人赚了大钱后，再去哀叹他们只是凭运气罢了，自己没这个命。

尽人事，听天命，认命的人听后半句，不认命的人听前半句。听天命的前提是什么，是你竭尽全力的尽人事，才能问心无愧的听天命。喜欢折腾的人，或许一两次运气不好，但没关系，折腾多了有一次折腾成功就够了。

会看书的人，会学习的人，从来不是为了看书而看书，为了学习而学习。而是有目标的看书，功利性的看书，看到一本书里有自己想要的答案，马上把它撕下来，书一扔，然后马上运用这本书里看到的这句话，立马获得上百倍的回报。

每天写写日记，业余时间总结总结自己的赚钱心得，只有在总结和反思的时候，我们才会真正的进步。

失败不是成功之母，成功才是成功之母，一个项目做成功了，不是换个项目做，而是去思考如何把项目放大。一个店开成功了，就去复制十个这样的店出来，一个店能日赚一千，十个店就能日赚一万。

窃国者侯窃钩者诛，有些事看淡点，不是你对还是错，而是你够不够资格评定对错。

不起眼的项目最赚钱，卖水的成了全国首富，卖油却是在年年亏损。开超市、开奶茶店、开鲜花店，大都赶不上搞殡葬行业的。与其去干人人都看好的项目，不如去做毁誉参半的项目。

想赚钱你得有赚钱的本事，找项目是本事，会营销是本事，懂运营是本事。赚不到钱的老板，与其说他运气不好，不如说他只不过是为自己没本事，而找的借口。靠运气赚来的钱，本事没上来，迟早会亏掉，靠本事赚来的钱，一直原地踏步，永远做不大。

世界上做的最成功的企业，是宗教，员工不要一分钱工资能在寺庙里打一辈子工，客户遍布全球十几个亿，跪着花钱买单，从来不带走任何东西。所有僧人都穿统一的制服，都读同一本流传千年的经书，遵守着千年不变的清规戒律。

现在眼高手低的人很多，以为自己知道了一个项目，就能马上赚钱了。战术的持续执行和优化，才是你能赚钱的根本之道，不是懂了点东西，看了点文字就能发财。

想赚钱就跟着会赚钱的人玩，不懂就学，态度虚心点，更不要想着索取。越牛逼的大佬越势利，如果你不能提供他想要的，即使天天跟着他也没用，因为他压根不会理你。

员工的价值，第一层是时间价值，对于没有技术的员工来说，就让他去做一些搬砖的活。销售上体现在搞流量，每天把固定的一些搞流量的套路教给他，然后让他每天重复的去干。假如流量都干不好，就去仓库打包，公司里扫地去。第二层是技术价值，有技术的员工，如果懂销售的话，就去做用户转化的活，如果懂营销的话，就让他去做网络营销推广负责人，如果懂管理的话，就让他去安排负责底层员工的日常，用业绩来说话。第三层是资源价值，有特别优质资源的员工，如有钱愿意投资公司入股，有权和道上黑白混得不错，直接给股份，成为合伙人，资源互换，收益共享。

会用人用资源的人，生意从来都是做的风生水起，平台的小二资源，是上平台卖货的好机会。谈网红资源，cps已经不行了，直接付费加提成的模式来，以转化率为核心，考察她粉丝的质量和转化，OK的话，就放大处理。有官府资源的人，能获得一手信息，有内线在，有边缘项目，至少也能多一条防火线，有合利项目，可借资源快速上位。

做销讲是批发式的销售，放在线下是成百上千倍的提升效率，放在线上是成千上万倍的提升效率。

营销学习，核心是弄清楚两个问题：学什么、怎么学。学什么，学项目、套路、运营，学项目是取势，掌握当下的一手红利，随时代的发展，顺势而下。学套路学的是营销带来的投产比，如何快速搞流量搞成交。学运营学的是项目运作流程，每一步项目运作的细节，用户价值的进一步开发。怎么学，学同行、异业、用户，把同行用得好的套路，直接拿过来复制和优化，把异业的方法拿过来测试，效果好就放大，把用户的需求研究透，才能一针见血的满足用户，获得回报。

怎么找项目，从哪个亚文化里面去找，百度下“哪里有卖、率上升”来找被炒的风口，从百度贴吧的分类信息来找，自己感兴趣的细分品类，从5118网站上去找“怎么办的问题”，然后挖掘出用户的焦虑痛点，最后想干赚。

项目如何落地，重复做的事情全部流程化，员工执行制度化，一切以销售额为核心。每天都去总结经验，去反馈效果，然后优化和放大项目。

找别人合作别想着白嫖，就像有个别傻子也不看看现在什么时候了，还来跟你谈cps模式。找网红带货也好，找人要资源也好，都要先付出。你先给钱了，别人看到了诚意，才会考虑要不要跟你合作。

微信上做的是社交生意，表面上别人付费买的是你的产品或服务，实际上买的是你这个人。产品哪里买区别都不大，服务区别也不大，或许我能在别人那里找到更便宜的产品或服务，为什么还要来找你买，买的就是你这个人。

习惯性分享，所以我的粉丝越来越多，认可我的朋友越来越多。习惯性付费，所以我特别了解，为什么别人愿意给我付费，如何让别人愿意给我付费。习惯性认同别人的看法，不管他说的对不对，他说这个项目不行，或者说我写的文章里有个错别字，你都是对的。

智者都是在找别人的优点，然后吸收过来为我所用，成就自我。愚者都是在找别人的缺点，然后沾沾自喜的嘲讽他人，他把缺点吸收了，越来越蠢。

有人嘲讽创业的，都是一群没能力，找不到工作的人干的事。他说的对，我也很认同。有能力的都去打工了，拿着稳定的钱，直到没价值了，被没能力的老板开掉。

想做这个项目就去干，只要风险能承受得住就行，想创业就去行动，不是十年前埋怨错过了实体行业，五年前埋怨错过了电商行业，三年前埋怨错过了微商行业。任何时代都有机会，机会不是留给有所准备的人，而是留给行动起来的人，否则就不会那么多怀才不遇的废物了。

今年是过去二十年最差的一年，也会是未来二十年最好的一年，年年都是如此，行动的时机，不在于过几年再说，而是当下。

老是有人埋怨自己当年，青春年少的时候，怎么就白白错过了某某机会。醒醒吧，你不是错过了机会，你是压根就没见过这机会，圈子决定了，有些东西发生的时候，你根本不知道。

每天花点时间，习惯性的总结反思自己，这就是进步。