集中资源寻找卖点，把事业做大做强！

最近新闻看多了，也刷了很多帖子，很多人在网上讲自己被裁员的故事，公司倒闭的事情。很多公司倒闭了，很多人被裁员了。

大梦初醒，以前都觉得自己很牛逼，入职互联网、电商、金融大公司，出入高档写字楼，饮食娱乐穿越CBD，出差飞机商务座，每日下午茶星巴克……

人生会有很多错觉，其中最常见的，就是大家以为自己跨越阶层了。错觉！

很多东西是表面的，平台是表面的，名声是表面的，职位是表面的，抬头是表面的，职场人脉是表面的……

什么是真实的？柴米油盐，养家糊口，兜里有钱。

一种人是在富人家里做总管，很风光，人人夸你能干，觉得自己真有能力了。但是有朝一日落寞了，离开那里了，你就什么都不是。

一种人是吸引到资本自己坐庄了，手里盘着上千万几个亿，但都不是自己的，赚着买白菜的钱操着卖白粉的心……资本趋利，一旦断流，就会被打回原形。

所以，阶层不是那么容易跨越的，不要问我怎么跨越阶层，我也不知道，我也不巴望跨越阶层了。

我就是想把日子过好一点，心里安定一些就够了。唯一真实的是人的坚定的内心，还有延伸出来扎实的能力。

坚定的内心哪里来？修炼来的，看得多了，经历多了，思考多了，慢慢就坚定了。

扎实的能力哪里来？学习来的，实践来的，不断总结经验，反复验证得到的！

把日子过好还是要靠自己，不能把希望寄托在别人身上。总把眼光放在人家身上，眼巴巴等别人来救自己，人就焦虑无比；眼光落在自己身上，知道只有自己能靠，你就坚定无比了。

我多虑，怕有些人理解文字总很片面。他们看完上面这段话，可能就会和很多人都断绝关系了，说靠自己，孤军一人干……

其实我真正要表达的是：心往自己靠，力还是要往外借。我们还是要集中一切能集中的资源，利用一切能利用的资源，达成目的，取得成果。只是我们不再像以前那样一切靠外了。

还有很重要的，就是人人都要学会“卖”！你只要会“卖”，你就一定能在世界这个巨大的价值交换场中卖点什么，日子慢慢就会好起来。

关于卖，分两个阶段：第一个阶段，生存阶段，主要是把事做成就行。第二个阶段，发展阶段，主要是把事做大做强。

第一阶段，别想着定多大的目标，别想着赚多少钱，越简单越好。一开始做成很重要，因为是谋生存，先别管1块10块，有东西吃就好。

最关键的你把事情先做成，你把该跑的“流程”跑一遍了，就熟络了。不要一开始就设计复杂的线路。但是很多人，一开始就喜欢把蓝图画得很大，贪是人的本性，目标定得很大。

其实看得远是好事，但是绝大多数人不具备看见未来的能力。你现在画的蓝图只是基于你现在的认知构想出来的东西。

巨大的目标，有几个不好的地方：

1、错误的资源配置和无谓的资源损耗。

2、容易产生战略性恐惧，压力倍增。

3、容易失败，而且一失败就很难再起来。

我还在上班的时候，去一家小公司，老板大谈未来的战略蓝图还有目标，听完第二天我就走人了。

一开始，还有什么能比活下去重要？还有什么比让员工们吃饱重要？小公司如果不为了钱而奋斗，不看重现金流，必死无疑。

伟大的理想是活下来的人，才有资格谈的。大家在媒体上看到的理想创业故事，前提是他们活下来了。公司如此，个人亦是如此。

卖，就是做生意。大家不要局限这个做生意，做生意哪里都能做，线下做线上做，家里做，商场做，开店做，摆摊做，网络做……都随你。

做生意，谈恋爱，做自媒体，都不是靠拉人头拉来的，是靠吸引的。

怎么吸引，就两个东西，一个是产品好，一个是态度诚。其他的技术套路什么的其实都没用的，只会把自己套死。

好产品不是每个人都有的，但是态度诚是每个人都可以做到的。未来人与人的链接会越来越强，越来越广，态度不真诚，没人愿意和你在一起，也没人要和你做生意。所以生意人修炼人品，含金量最高。

但是人总爱看点“黑厚学”什么的，总想着驾驭人性。越老江湖，待人越真诚。因为他发现那些奇技淫巧一时好使到头吃亏，还不如踏实真诚待人。

卖什么？选择卖点，我觉得大家可以去多尝试。试错是必然的，但是不要频繁的东一炮西一炮，不轻易切入一个卖点，也不轻易放弃一个卖点。认真干了，实在是不行了再换。

所有卖点尽量在一条线上，这样每次都能有一些积累，不至于白干。

怎么寻找卖点？参考找对象就行，找自己喜欢的。但是，不要想着一上去就能找到一辈子的，不实际！

你总得谈一两个，你总得将就，你总得磨合，你才知道哪个是最适合你的。

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