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农村小超市未来如何转型经营

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1、农村小超市未来如何转型？

@爸妈在农村开了十几年的超市，前些年生意还可以，由于近年来商户的增多，恶性竞争，利润极低，加上网购的冲击，生意非常不好做。一是现在农村小超市的未来在哪里？在日渐竞争激烈的情况下，如何经营或者转型呢？二是未来互联网的风口会不会刮到农村？在农村有哪些可以做的互联网项目？

解答：我觉得现在农村小超市确实是被一些外来的，比如无人便利店或者是像京东这样的超市整合在挤压，其实不仅农村，城市里很多的社区超市也会遇到这种情况，它们毫无危机感，不是说他没有危机意识，而是说即使京东在边上开可能也没戏。

因为一般干这种农村小超市或者是社区超市的人，基本都是住在这里的，大家混脸熟之后，很多东西会从那买，除非你卖的品类跟新来的品类是完全不一样的。

所以我觉得你的优势是建立在熟人圈，而它的优势在于品类的优势，我个人觉得其实农村的超市不会受太大影响，原因是如果按照便利店的经营哲学，他应该在农村村口、里边开不止一家，才会影响你的生意，如果他要是就开了一家，影响应该不是特别大。至于你生意越来越惨淡的原因，可能不是因为同行业的竞争，可能因为你的SKU（SKU指的是超市的货）。

这是一个硬伤，就是说即使可能不会因为同行业竞争死掉，但是可能自己把自己玩死，我觉得你应该先做相应的服务和基础设施的建设、品类的扩展。

你看现在大部分农村超市都是脏乱差，如果现在有一家能够像7-11那样，所谓的豪装，就是看着干净亮堂的样子，你可以尝试改变一下结构。

另外我觉得今后的村镇乡县都是一些机会，因为现在消费升级和消费降级，而在农村只要是跟着基础设施往上涨，会有改变的，比如农村更多的人选择移动支付，或者更多城市化的一些改变。

其实现在的三四线是效仿一二线城市的，只不过是一个时间问题，之后大家更注重体验，更注重品牌，更重视体验，更重视场景。比如现在周边商场可能陆续也会改成每一层都有体验项目，还有品类的改变，会有餐饮、儿童娱乐或者其他的消费，就是大家的经营思路和场景布局变了。

现在如果在三四线城市做一个现在一线城市正在流行的东西，可能会有机会，但是需要扛得住时间。

2、合伙人的工资应该怎么发？

@朋友公司成立一年主要做线下培训，邀请我出资购买股份，入伙成为合伙人，算我的话总共是三个合伙人，股份占比我是3%，1名老师25%，我的朋友是30%，同时朋友作为法人代持15%，现阶段公司需尽快提升订单，所以我的朋友和新工作在做销售，同时我也担任了一部分运营和对外合作的工作，前期每月工资我和朋友是按照销售员工资标准执行，他认为自己是高级销售，底薪和提成都比我高出一大截，认为我是刚入行为初级销售，所以底薪和提成都比较低，请问这样的设置是否合理？ 

解答：如果你们是一个融资型企业，433这样的分配很难融到钱，股份太平均，应该有一个绝对大股东，大股东最好是60%以上，剩下两个小股东，这是股份分配比例。

其实你们现在是两种关系，既是股东关系也是员工关系，就是说你不要把员工和股东这两个关系混在一起谈，如果你的业务能力真的像他所说的没有基础，刚入行的话，拿一个初级销售正常，但是只要能保证年底分红是按照股东关系分红，比如虽然他一个月拿1万，你一个月拿5000，这是员工的工资。 

但是如果公司年底挣了500万，抛去成本可能还剩300万，300万的话如果能分到你应得的股份或者是协调好的某一个比例，也未必一定是30%，我觉得是可以接受的。

我觉得是这样，你要明确两个身份，上班是员工身份，另外一个股东身份是到年底行权的，所以不要觉着工资设置也要跟股份相挂钩。

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