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互联网教育新风口？看看领头机构怎么做！

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在2019年，中国互联网教育就已经呈现出了良好的发展趋势。在政策和资本双向利好的大环境下，许多教育企业都在积极寻找新的增长引擎。

2020年初，受疫情的影响，在线教育也就成为了开展教育培训活动的第一选择。

互联网教育趋势

1、案例分享：51talk

51Talk运用B2C商业模式在非应试语言培训领域逐步发展，通过海量的试听课程投放筛选出一部分的付费用户。

1对1模式往往会面临到师资较紧张这样的问题，而51Talk则通过地域分配的特点，找到了在全世界中性价比最高的师资资源菲教。

由于菲律宾较为廉价的教育资源，通过将教学成本压到原本的20%，这样就可以通过低价课程扩大市场份额了。

互联网教育成功的打破了地域发布的一对一教学问题。

而在51talk通过较为便宜的价格就可以接受到地道的外教教学，无疑这个卖点是成功了。

2、投融资

从可知数据中得出，2019年一年互联网教育行业共获得322起融资，吸引资本超过了300亿元人民币。

而相对于2018年的总体情况来看，在融资数量和金额上都有所下降，可以看出市场开始较为谨慎。

同时可以看出金额最大的融资主要投送到的厂商，主要是集中于青少儿英语、数学思维、综合性中小学教育，素质教育偏多。

3、商业扩展

随着商业模式的不断更新和业务的逐渐标准化，互联网教育厂商在自身品牌的资源优势基础上，不断拓展更多的教育模式。

无论是在线下布局体验店，还是开展OMO模式（统一平台型商业模式），这样的上下游产业链为互联网教育厂商提供了更多的资源。

例如猿辅导，是一个较为知名的课程辅导App，其线下也有教培机构在运转。

小编亲自去体验过其线下机构，可以明显看出对于数学学科的倚重，也就意味着其把握住了资金在数学思维方面倾斜这样的特征。

把握趋势下的时机

1、“一站式”服务

随着互联网教育的兴起，许多知识付费、教育培训的工具型平台就不断涌入人们视野。

这样的一站式满足了课程制作、学员管理、付费转化、营销推广、数据分析核心要求的平台，对于线上教育是一个新的进步。

这样可以让以上提及的核心要求都变得更加简单，形成品牌闭环，快速完成了用户的沉淀，形成属于平台的私域流量池。

针对教培机构提供全方位、全业务流链的管理，促成互联网教育的另一个分支产业。

小编为了更好展示此类平台的意义，收集到此类小程序的运营流程。（如下图）

2、“网师”的需求

随着互联网教育的不断发展，随之而起的热情日益高涨，催生了一个新职业网师。

小编了解到在一些知名的在线教育平台从事网师，同时成为了网师中的“知识网红”、顶尖网师年收入竟高达百万元。

尽管个人输入差别较大，但是网师的收入普遍高于线下老师。

而网师直播课程的售价也是完全可以由自己来确定的，当然有性价比才会有高销量。

3、社群转型

在疫情被动线上教学期间，对于不同学习需求的学生家长进行社群搭建，可以进行答疑解惑，免费开课等，建立起成员之间的信任。

比如：打包在家入门班课程免费学或者一分钱解锁。

不断更新社群资源，通过课程辅导等方式巩固社群成员的地位，增加其黏度。

如何做到后期用户的裂变，通过前期课程视频留存的成员用户，进行分享与邀请，从而达到用户自发增长。

我的看法

2020年的疫情的确成为了在线教育的一组催化剂，使得很大一部分用户“被动”接触了互联网教育。

市场就是这样，会随着许多不固定的活跃因素而变化，我们要做到就是随着市场的变化不断创新，以客观的态度去看待。

在教育这个行业，线下和线上的长期共存是必然的，谁也不会取代谁，两者相辅相成才是最好的办法。

这其实，既是挑战，也是机遇，因为无论是否有疫情，教育的在线化都是必然的趋势。

要知道，谁能够在相同的成本下，提供更优质的服务，在相同的服务下，带来更高的效率，谁就能在市场中占据一席之地。

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