我在义乌创业的经商发财逻辑（连载8）

刚刚在微博看了很多奇特的视频，这种视频不可以讲。因为讲了可能会触犯法规。

不过看完之后我陷入了深深的沉思，人这一辈子确实是接触啥，成为啥？物以类聚，人以群分。

以前觉得这句话没有啥意义和价值，现在仔细的想想，如果真的能够把自己的思维观念，不被外界所左右和影响，那么你就不会有太多的迷茫，因为你知道自己要干啥，要追求啥了。

我这辈子是靠做生意发家致富的，搞经商，是当一个商人，当一个老板。而不是去电子厂拧螺丝，在义乌和三四十岁的大妈住在同一个塑料板凳上，每天从事着体力活，随便看两眼都能操作的工作。

以前觉得富人不愿意接触穷人的圈子，是因为他们歧视穷人，现在想来实在是我错了。

我一直把做生意当成一个游戏玩，赚不赚钱，亏不亏本。我只是在这个游戏当中享受这种感觉。

所以很多时候，我辛苦半个月搞了一批货，然后就给他卖出去，还赔了几千块钱。

周围的朋友和同事都说你亏本了，这么折腾浪费时间，浪费精力又没有得到好处。我就摇头笑笑，以前我也是这么觉得的。

我只知道，我所看的视频越来越少，我所关注的人也越来越少。我所看的书也越来越少，我所了解的软件也越少……

刚接触互联网的时候，我是看到十分信十分。现在看到十个故事，我只相信一个，其他九个我只研究他到底是怎么骗人的，怎么进行忽悠？如果他是说实在话，没有进行忽悠，没有任何的套路。我就不看他了，继续找那些搞套路搞忽悠的人。

越是找到这些上流的规则制定者，我也喜欢用平台的制度去逆向推广，他到底在卖啥产品？到底是如何成交的？

我在义乌发财只有两点：

1、中国99%的人都没有来过义乌。

2、中国绝大多数人其实都不知道义乌。

我坚信这两个点，所以我觉得在义乌创业，就是给穷人翻身的一个天赐良机。特别是互联网时代，你通过短视频就能够把货卖出去，你也不需要自己送快递，直接通过物流就行。

另一方面，我非常的庆幸，每天来义乌创业的人有十种人，他们会马上离开义乌的。哪九种人呢？

1、去后宅劳务市场，龙回枢纽劳务市场，青口劳务市场找了两三天工作的。觉得这个也不适合。那个月工资低，这个又没有包吃住。总而言之，他觉得义乌就是一个劳动力非常廉价的一个城市。没有好待的，还不如去其他地方。于是就拉着行李箱走了。

2、他发现快手很多人在义乌创业，当他自己来义乌之后，才发现自己拍了两三天视频，根本没有人看。即使真正有几千个粉丝也卖不了啥货。而且他本身都不知道快手抖音怎么运营，只是随便拍一拍。反正他看到大伙都写负债几十万，义乌库存街创业第一天第二天。他也弄一个负债60万义乌库存街第一天第二天。坚持了大半个月，实在扛不住了。然后又看到很多人说他们都是忽悠都是骗人的，他就觉得原来他们是忽悠啊，那还不如打工去，他就不发视频了。

3、第三种人在义乌坚持不下去，主要就是两三个人一起去找工作，其中一个人觉得这个工作不错，另外一个人就随时反驳。说我们再找找看。所以有两三人一起找工作的，基本上很难找到工作。自然也就灰溜溜的离开义乌。

4、第四种人就比较多了，基本上就是月光族，反正包吃住淘宝打包相关的底层工作。一个月有个三四千块钱，各种花销也就三四千块钱，一年到头一毛钱也没存到。只是知道工厂库房，还有几个夜市，对于到底义乌的这些库存市场在哪里，他根本就没有去过。高德地图卸载。他啥也不懂了，公交车公交车都不会坐了。所以他们在义乌赚不到钱非常正常。

5、还有一种人赚不到钱的，也是因为他本身就没有多少钱，身上就2000块钱，义乌很多房子要年租的。或者是最少要半年租的，他根本就没有办法支付房租，打工他又觉得不理想，又太低了，自然也就离开了义乌。

6、第六种在义乌混不下去的，基本上也是自身的坏习惯太多了，各种叼毛病。吸烟喝酒，超额超前消费，反正搁着逛的。干一天玩三天，反正就是找临时工干着，又不想打长期的工。反正哪个仓库要人了，他就去临时工群里面，给他打包配货，一天一两百块钱。如果是快递分拣临时工工资还比较高，反正第二天回出租房蒙头就睡。躺着两三天继续娱乐。

7、第七种人在义乌混不下去的。就是自己不去学习相关的经验，互联网的运营，网络营销的推广方法。觉得自己在房间里面苦思冥想，也想不出一个屁，义乌贴吧，也没有什么高人给你指点，义乌微信本地群也基本扯淡，真正每天日发几千上万单的电商大佬，也不在里面给你瞎指点。所以你很迷茫又没有方法，接着没有什么出路。找不到高人指教。自然离开了。

8、在义乌其实呆不下去的，是因为他呆了很多年，觉得这么多年什么东西都没有改变。或者是说他自己没有改变，所以他觉得去哪里都一样，明年就不来义乌了。各种水电又很高，说的难听一点吧，他在这个城市七八年了，什么东西都没有学到。你问他库存市场的位置在哪里，他根本就没有去过。连国际商贸城他都没有去过，就是在他这一个一亩三分地，比如说在义乌这么久了，是不是说搞一搞外贸啊？或者是说这个电商有没有弄啊？再比如说这些线下的门店有没有去跑一跑？反正他就是工作完了回自己的房间里面，然后第二天继续工作，周末了就出去上公园耍儿，反正来来回回他没有出过3km的地界。

9、第九种在义乌待不下去了，我实在想不出还有哪些人了。要么就是在义乌被什么中介代理被骗了，然后就觉得义乌不适合创业。要么就是被快手的那群人忽悠了，觉得这个东西五毛钱六毛钱1公斤这么便宜。当你这里来的时候才发现有些要500件起批，有些甚至是按吨卖的，还有一些你小白你根本就拿不到这个价。然后你自己去拍视频，你又不会快手运营，你又没有思路，然后手胡乱拍，拍了半个月，也没有播放量给你点赞评论。而且义乌房租水电（650-750）吃住（三餐每天30）一个月最少也要两三千块钱，你本来就是一个小白没有什么钱，只是看到快手这么多人赚钱了，觉得很好赚钱的样子。事实上也不是说很难，只是你自己的思维没有变而已。所以，你也只能拍拍屁股离开义乌。

总而言之是想在义乌待下去也给你九个建议吧。

1、如果裤裆里只能掏出两个蛋，一毛钱都搞不出来的，马上在义乌找个工作先活下去，不要好高骛远。没有什么贵人给你指点的，把这些基本的电商逻辑搞清楚再说，淘宝打包或者是物流送货甚至是外卖。

2、如果说你已经有了些本钱，比如有个一两万或者五六千，在义乌过半年，也饿不死。半瘫痪状态，那么你自己要创业，最好的方法就是做短视频自媒体。不是写文章也不是讲音频。我觉得这个是普通人翻身最快！也是最直接有效的一个途径了。

3、当然第三种建议就是一边打工一边熟悉义乌，反正我以前淘宝打包配货的时候，我就在旁边看客服是怎么聊天交流的。物流快递的收件的时候，我就看他是怎么样收件派送的。各种纸箱到的时候，问德邦快递这个是从哪里发货的？然后价位是多少？快递名单上都有地址，我自己找到他的淘宝店铺看一下它的价格是多少，卖的是啥货？老板是怎么进货的？给老板淘宝打包的时候，然后每天分析什么货比较好卖，这个货源在哪里？老板他每天大概能成交多少单？总而言之，我每天都在想问题。然后晚上就骑着车去熟悉义乌，各个地方都去，最远了一次，我一天晚上骑了20多公里绕一个圈。周末放假了，白天你去各个市场都跑。总而言之，我不觉得我淘宝打包配货我是在拿着固定的薪水，我只把它当成一个群移之际，然后不断地熟悉义乌的物流，电商，快递，货运，还有外贸，以及服装库存尾货。

4、义乌的商业模式不是你呆房间里面自己随便想出来的。而是这些老前辈们他们几十年的经验所得出来的结论。所以你想在义乌呆下去，请问义乌到底是什么咋回事啊，义乌的国际商贸城是啥时候建的？义乌江东货运市场是啥时候建的？你这些东西你要搞清楚。义乌北下朱的骗术啊，五爱服装库存的骗术啊，拿货骗术啊，玩具的骗术啊，招代理的骗术啊。基本上我在义乌这三年多，我每天都在自我解决这些问题。

5、所以想在义乌长久的待下去，你必须熟悉义乌的市场，你不用高德地图能够直接就找到对应的位置。那么基本上就行了。然后第二个点就是熟悉义乌基本的一个运作模式。比如说你打包了500斤的货，那么这个货怎么运到客户那边？通过物流？通过什么物流？去哪里找物流？怎么样把货运到物流站点？物流收你多少钱？老板是怎么通过估算体积，然后来划定你这个价位区间的？我讲了这一个非常单纯的小例子，就够你分析出上万字的。。。

6、不要在义乌本地的微信群闲聊扯淡，创业是干出来的，我看到一个家伙有点恶心。当然我不想说他名字，他已经两三个月每天都在义乌的一个群里面闲聊扯淡，天天在发黄色表情包，反正什么话题都抽上去聊，如果像这种叼毛都能够赚钱的话，我就把自己下面小弟弟的毛全部剃了。说到做到，决不食言。

7、第七个点很简单，就是关注同行在义乌创业的这些同行，不管是线上线下的全部都要去关注。当然你也不要傻乎乎的随便点个关注就行了，我讲的是，关注他到底叫啥名字？他的公司到底在哪里？他是卖啥的？他的快手有多少粉丝？他的直播间是怎么互动的？到底在卖啥？他在义乌多久了？他有没有发展团队代理？他是不是一手货源还是一个二道贩子？总而言之，抓到1000个人把他扒光了，研究个透。什么牛鬼蛇神都知道，他到底是怎么搞到钱的。

8、第八个建议很简单，义乌线下的地方都要去看。比如劳务市场在哪里，有些劳务市场离我十几公里甚至更远的距离，我哪怕花三个小时我都会去那边看一看，只是看一看。不做任何的东西。然后就回去了。好像我什么东西都没有学到，不过我也不知道我这个叼毛到底在干什么，反正我就是想去看一看。把义乌区域全部搞个遍。那比如说义乌的两个论坛，义乌稠州论坛＋义乌18腔论坛，有没有去入驻登陆这个论坛啊？贴吧有没有去看一看啊？义乌的这些人才网上有没有在里面浏览信息呀？有本地的同城交流的论坛，圈子动态有没有去关注啊？义乌购这个网站有没有在里面把全部页面草一个遍啊？

9、最后一个建议很简单，就是别人花了十年在义乌创业的经验，你想花三天或者是三个月全部学到手。你tm是不是屁股长痔疮了，难道看不到自己的弱点在哪里吗？想学英语还得一个单词一个单词背呢。

总而言之，义乌是一个创业者的天堂，也是一个稍不留神就会卷铺盖走人的城市。

最后聊一下心智模式，我看到很多快手账号，他把自己的名称改为打工仔小蒋。或者是什么钱财乃身外之物。平安是福，健康是福。。。。反正挣不到钱就用各种理由方式来安慰自己，虽然说确实很难受，不过我希望大家你一定不要屈从于你的心智模式。

如果你趋从你的心智模式，你基本上赚钱的可能性非常低。以前我聊过，我有一个微信好友，他的名字叫全国最穷的小子。我希望他把这个名字改掉，人其实就是自己的主观意识的反应。

我还是一个服装业务员的时候，我就挺着腰板，对来看货的老板说。这个库房就是我的。和他讨价还价的时候，也不要说。您稍等，我问一下我的老板这个价能不能给您？。

我说，你和我谈就行了，这就是我负责的，我说三块二能做那就三块二，你说三块钱，那不用谈了，做不了，下次合作。我说这句话的时候，我那个时候还是2017年，底薪1800块钱，然后连续三个月都没有出任何单了。不过我依旧固执的认为，很多人就所以能够成为老板，他是真正在骨子里就相信自己是靠这行吃饭的。他有这种自信力。

如果你现在每天都有一些负能量的词语，或者是朋友。马上把他们屏蔽删除。一个字也不要聊，这就是我对诸位的劝告。我的房间里面有闹钟，也有记录的白板，桌子上随时随地都有几个笔用来写写记记，2019年的反思日记就已经突破了8万字。其实我的日记很简单。比如在某年某月我借钱给哪个朋友他当时哭着求我。然后借出去了2k，后面他没还我，我就写着，骂自己是个傻b，是个蠢货。那么以后在发生类似的事情。我就会非常深刻的明白，会不会第二次继续当一个傻b。

吃饭，睡觉，做项目锻炼身体。我希望我30岁之前的人生都是这样度过。

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