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抖音带货短视频怎么做销量高？这2个方法你一定要知道！

唐洛 • • 经验杂谈

想在抖音上获取粉丝，打造爆款帐号，持续生产优质内容的能力才是关键。抖音的推荐算法是基于视频播放量、停留时长、完播率等综合数据对视频流行度进行预测，综合评分高的视频会获得更高的流量推荐。简单来说就是，优质的内容会获得高流量推荐。对于希望通过短视频来带货商家朋友们来说，由于产品依附于带货视频，所以视频的流量也牵动着产品的曝光和销量。那么如何提升带货视频的质量呢？为了帮助大家解决在拍摄带货视频中出现的创意匮乏问题，今天我们将从视频时长、视频内容形式，两方面为大家简单介绍带货视频的优化方法。01做“小”视频而不是“大”电影基于用户碎片化的使用习惯，就决定了视频时长亦短不亦长。视频时长很大程度上影响了视频的完播率，不要娓娓道来，在单位时间内展现最具视觉化，精致的内容。一条优秀的视频不在于时长，而是在用户有效的停留时间内，从一开始就抓住用户眼球。我们常说的【3秒法则】强调前3秒一定要让观众产生继续看下去的冲动，通常来讲，电商广告视频需要在前15秒至20秒内强调产品特性。02品效广告？品销广告？品效广告由产品引出使用场景，和剧情自然衔接，也就是我们说的软植入广告。大多数品效广告会将产品和令人愉悦的画面联系在一起，当场景或者剧情让用户产生共情，逐渐地将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上，就容易让用户产生“我也想买来试试看”的购物心态。品效广告有3种常见形式：拼接：通过剧情演绎吸引用户观看下去，在剧情中（通常见于末尾）置入产品，产品露出几乎不影响内容完整度；

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植入：将产品作为剧情的一部分呈现，与剧情融合，例如可以将产品作为剧情中的关键道具推动情节发展；

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融合：内容与产品密不可分，完美结合。一遍演绎剧情，一遍形象流畅地传达了产品利益点。

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而品销广告需要让用户在短时间内从“观看者”变成“消费者”，需要从消费者视角出发，代入消费或者使用场景，更易撬动购买决策。常见的品销广告拍摄形式有测评、体验。通过实际使用，直观展示并介绍产品特性，吸引用户产生购买期待，保证产品露出的同时，也大大降低用户对于广告的不信任感。提升带货视频质量要从多个方面考虑，从视频内容端来看，视频风格是否符合平台调性，是否违规都将直接影响视频播放量。从帐号本身来看，是否找准了企业本身的帐号定位，是否吸引到了足够精准的消费人群，都会对带货视频的最终转化产生影响。最后，再跟各位分享一个抖音短视频矩阵玩法和思路——撒种子原理。做抖音，绝对不是一发就火，也不是在预料之中，就怎样。他需要，你把你所有的时间，都花在种种子上，谁也不知道，哪一颗种子，会发芽。那就，多种，坚持种。很多大咖他们的经历是这样。在做第一个账号的时候，连续发了20多个视频，都不火，一度要放弃的时候，一条视频，就火了。于是来了信心，马上直播，变现。卖出去了一堆产品，正当憧憬未来的时候，一下播提示，号被封了。于是，又开始做第二个号。第二个号，连续发了几十条，怎么也火不起来。这中间，不断的调整了整个视频的形式，比如说，VLOG；各种都有。但是，始终起不来，最后确定了这种剪辑风格，突然，有一天，就又起来了。但是，还是出现了，之前的情况，号又被封了。从这以后，他们就有了经验，做抖音不能只做一个号。于是，矩阵拉起来了。这一段，要提醒你的干货就是，不要把每一个抖音号，都当成是孩子去养，他只是一个你去获得流量的工具。大胆的放开，去做矩阵。明确的步骤，策略如下，你可以根据情况去操作：1，确定2名以上的合适人选2，为这2个人同时建立5个抖音号3，同一条内容换服装拍摄5次4，每天每个账号稳定更新2条内容5，通过20条内容，确定抖音更喜欢谁？6，坚持更新与直播都是一个道理跟逻辑，就是不断的撒种子。因为，你确实不知道，那一颗会发芽。

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