用江湖的方式来解析资金盘模式！

最近我与一众羊毛党交流，发现相关的逻辑都比较缺乏连接，再加上表达中也有顾虑，我绞尽脑汁删改无数次之后，选择了用江湖的方式来表达。

用江湖来看这个问题：

水泊梁山108好汉，不被招安的话，朝廷就要耗费无数精力去防、去打、去折腾；招安来了的话去打其他土匪，还能解决治安匪患，招不招呢？

从整体大环境的背景之下，剿匪综合成本上来说，招才是优先选项，现实其实已经给了我们答案。

实用主义角度上，是用经济学看这个问题：

宋江用各种套路找金主集资了一万块钱，宋江和金主之间有三种博弈关系的四种博弈状态体现：

1、零和博弈关系：宋江跑路，人间蒸发，金主全赔，这是一方吃掉另一方的抢劫模式；

2、负和博弈关系：宋江没能力赚钱，变卖水泊梁山卖了一百块，金主按一万块集资比例分掉100块，这是两败俱伤模式；

3、正和博弈关系：宋江能力超群，按时将一万连本带利归还了，这是民间借贷双赢模式；

4、博弈走向未定论：宋江刚刚摆平祝家庄，只能还一千块钱，怎么办？给宋江宽限时间，等他摆平方腊了，再还钱不迟。

第四种关系，是还未落地的不确定的博弈关系，如果正向力量大，可能会变成正和博弈的多赢局面；负面力量大可能会变成负和博弈。

那如果不管不问的话呢？土匪就是土匪，没有鞭子监管，肯定选择零和博弈的抢劫模式。

所以，我们这一课要讲的商业模式论证，就是在第四选项的未定论里，确定宋江是否具有第三种关系的潜质，尽可能争取正和博弈关系的结局。

在涉嫌传销、疑似庞氏的前提下，要考虑的商业模式论证的可能性，作为金主当然希望摆平方腊再说。

但是，这只是解释了行为，后果却又有多种，我们也罗列一下。

这一波土匪里，也分好几种人：

宋江这样的就是欠扁，没出过水泊梁山的地界盘面，不知道自己几斤几两，你把他按地上用鞭子暴抽一顿，让他撒泡尿照一照他自己，才会意识到去走正路。

李逵这样的，打家劫舍拦路抢劫倍儿麻溜儿，上阳关大道他反而不会走路了，遇到这种扶不上墙的烂泥就很麻烦，所以别犹豫，用鞭子抽完了捆起来就得了。

最烦神的是浪子燕青这样的自由主义，上了阳关大道走了几天又怕负责任，脚底抹油又溜号了，烂摊子一大堆，吐血。

宋江是谁？ 李逵是谁？ 燕青是谁？都有，倒杯茶，慢慢来……

宋江，转型成功

云集微店前年登陆纳斯达克，但是，这个宋江的每个新闻最后一段里，记者们都会把涉嫌传销这根小辫子拎起来甩两下，宋江心里别提多恶心了。

现在云集完全转正会员电商，成功上市纳斯达克融资效果还不错，这两年财报有扭亏的势头了，这难道不好吗。

还有个兴盛优选的小盘子，无声无息的用直销模式聚拢了人气和资金，很快落地实业了，模式落地效果相当不错，已经得到相关部门的基本认可，尽管如此也被盯得蛮紧，而最新消息据说，准备IPO了。

能转正成功的虽然不多，但都怕像云集一样没完没了的揪小辫子，所以大多数都很忌讳，他们尽早控制泡沫及早转型落地，因为，越早落地，为消泡沫付出的代价越小。

李逵，杀贫济富

最极致的代表是云数贸，善心汇，商业模式不成立，极尽掠夺，完全就是拦路抢劫模式，抢完就走，韭菜们做着做着发现，卧槽，盘没了。

在现实中，当你看到开盘操盘的连个国内法人主体都没有，甚至办公场地都没有，这就是李逵了，其中香港李逵、大马李逵、美国李逵，就是这其中长得最黑的李逵。

燕青，浪子和流氓，一线之隔

燕青，最出名的就是云联惠，整体模式框架成立，可就是不能在执行层面扭转虚假消费刷积分，优柔寡断把局面拖到三千亿盘面，泡沫大到哪怕是BAT三家来都填不住坑儿，不死都不行。

云联惠为代表的线下消费返利基本全线失败，但是线上消费返利模式却活了不少，结合最新的模式一部分演变为社交电商，这样变成宋江的概率极大增加。

同时又进化出阿里淘小铺、京东芬香这些项目，这些明显不可能跑路的也会被误以为是土匪流氓，被喷最多的就是拼多多了。

落地动作最凶狠的麦点超市，落地动作极多，可操盘手缺乏快消渠道经验，活脱脱一把好牌打得稀烂，辜负了太多善意。

从客观规律来说，转型失败的往往也是年度最大的传销案，太平洋直购、世界通、万家购物这几个都是，为什么？

因为给他转型空间时，就需要用鞭子把燕青抽成宋江，但现实中，匪性之中拦路抢劫的“开盘”思维后面，匮乏善于落地的实业思维，鞭子只完成了驱赶，没有雕琢。

鞭子和李师师，微妙

鞭子用力过度，就有一些人会喷是没有给创新留下容忍边界，也可能逼出更多的李逵；用力不足，会有另一些人喷是XX保护伞；总之是个猪八戒照镜子里外不是人的活儿，所以时间久了鞭法过关的越来越少也越来越外行了。

不耍鞭子时看谁都像李逵，会耍了后似乎谁都是宋江，仔细琢磨发现鞭子和李师师所代表的人性欲望的微妙互动。

涉传江湖的草莽气息，会自然孕育出强烈的匪性和自由主义（草莽英雄主义情节），这是江湖中人内心深处的欲望，强度接近本能。

鞭子更多是外在环境的复杂变量，与人性两者不完全是此消彼长的关系，相生相克又能相辅相成，但可以相互转化的平衡点很微妙，我们可能只是缺一把雕刻人性的刀。

这一段韭菜们可以跳过去不用，收住闲话，回到正题。

为什么要争取燕青

涉传泡沫如果可以通过合理合法的商业模式消除，进而转型后产生正常可持续的商业盈利，这即是民间资本的一种金融渠道，也是商业创新的路线之一，所以有些情况下要留一线生机，这是社会治理中堵与疏的平衡。

或者说，你把燕青按进工商行政管理学院里泡一泡，再规划一个IPO的阳关大道，连打带拉的赶上去，鞭子抽上道儿也行。

有人会问，为啥要管他？因为管住他了，就等于管住了大量的野生李逵，你管不管呢？

也有人会觉得燕青自由，但自律者才拥有真正的自由，狭隘的自由是狂妄，只因还没尝过鞭子的酸爽。

宋江路线的商业思维推导

趣步APP有八千万注册会员，普通人下载APP看一眼，也知道这个APP起码是有广告收益的；看第二眼有个商城，趣步的跑鞋卖了不少出去，也能赚钱；商城里还有其他商家，趣步作为电商平台也可以抽水，这也是正常合理持续的收益。

这就代表，趣步这个燕青多少是有点能力的，那金主不愿意赔钱，就宽限宽限呗。那我们现在剩下的问题就是，燕青能不能进化为宋江。

注意：小白韭菜会说趣步不可能赔钱，那是因为大多数人的糖果是不赔的，糖果变现跌价或归零时才会赔钱。

在韭菜心里钱等于糖果，所以韭菜，才是韭菜；韭菜若知道糖果不等于钱，韭菜就不是韭菜了，此时趣步就单纯是只大绵羊了。

燕青历史回顾，涉传商业模式论证的历史

趣步的商业模式论证意见书，我们可以将其看作是鞭子，其中有这样一句话：趣步公司的趣步APP平台，具有互联网时代背景下的商业模式创新和探索。

如果趣步通过糖果补贴给用户走路赚的钱，来自于自己可持续的正常商业模式盈利，这当然是无可厚非的商业行为，哪怕他用多层次团队计酬的模式补贴，也是合法的，因为多层次的钱，来自于自己的可持续盈利，而不是传销性质的人头费，不是庞氏性质的东挪西借。