天猫店长8年的新媒体负责人，聊聊如何谈好供应商厂家！

天猫店长8年，今年刚转为新媒体运营，这篇我们只谈干货。

一、MCN机构和供应链管理公司去谈

来源一位资深直播基地的负责人的谈供应链的方式分享，直播基地或者直播机构出去谈产品分三种：

一种是有电商属性的，就很简单，就直播分销；

一种是品牌方，就以大主播切入点，然后谈全平台做品牌推广；

最后就是源头代加工厂家，先是以集采形式切入，然后谈线上整个销售体系，分销体系，在这个体系下，价格没有优势我们不考虑合作。

二、对于个体户或者初创电商公司，我个人经验看以下

现在电商基本都做一件代发，无囤货风险，所以我们要找供应商帮我们发货。

针对如何谈定供应商让他给你比较好的价格，聊聊我的想法和做法。谈不上经验，但也希望能给你一点点帮助。

首先，供应商对于一件代发是没什么兴趣的，原因很简单，对于他们来说这不就是零售吗？如果是小类目，考虑到销量不多，他们更加没有耐心。

如果供应商自己的产品在淘宝上已经是第一了，而且没啥对手，没什么必要让你分一杯羹。

去找他们聊代发的人太多，而他们（商家）没有系统的方案，每次花很多时间跟前来咨询人人谈，到最后最多就那么几个人认真拿货，甚至可能一个都没有。

一件代发价格要求比正常售价低。因为做生意赚钱的始终是少数，导致现在很多商家听到代发直接不回，因为利润不高。

我们卖的是小众产品，很多产品需求小，导致的结果是供给少。简单来说，就是没几个商家供货，当你千辛万苦找到可以谈的供应商，如果谈得下价格产品就能做，谈不成又得换品。

这时候怎么谈就很关键。

第一，是选择适合谈话的沟通工具，如果能电话沟通最好。

面对一些沟通对象，当你发一段话过去后，会发现对方根本没看，他完全不懂你想表达什么。我这….

而电话里，几句话你就能听到对方的言语、谈吐，最重要的是真实的态度。

不要用微信电话。第一，微信电话给人感觉很唐突、不礼貌，试想自己突然接到一个不怎么熟的人拨打微信电话过来？有点反感吧，很多人会习惯按掉。

而电话不会，这是我们对不同沟通工具的长期使用依赖和定义所致，电话就是谈事情的，比较正式。微信更多用来聊一聊天，不紧不慢的节奏。

第二，要给供应商传达信心：“跟我合作，能让你赚钱，因为我真的会有量。”我们常说薄利多销，供应商如果能一次出货100件、200件，单价低一些都是愿意接受的。

我是这么谈判的：

我不需要你给我最低价。生意嘛，双方都有得赚，才能长久合作。我跟你说一下我们的的情况。淘宝现在最高的销量一个月是521单，我们的运营分析出来销量接近6成是刷的。

而我们要做到第一不难，但要维持在第一的话每个月得刷300单。靠谱刷单一单加上快递和礼品20元以上一单的费用。

我们一个月刷单的钱就需要6000元以上，如果按你给的的价格50一个的利润。我一个月卖一百单还得亏一千。

为什么跟他说这些？让他从潜意识里相信你是一个有能力的人，你能卖货，而且能卖得不少。表面上是在谈价格，实际上你是在跟他展示你有团队，你们准备做到第一，只是在考虑想不想做，能不能挣钱。

当这些分析通过你的语言自然的表达出去，他会觉得更真实，毕竟他也是做生意的。这时他就愿意跟你聊了。

价格聊到最后还有一个杀手锏。“为了表达我跟你合作的诚意，前面20个产品按你卖的原价跟你拿货。另外我再给你交500块押金，我在你这如果拿货不到100个，这钱你可以直接吃了。”

这时除非他真的没什么利润可赚，不然绝对绷不住。因为一个小打小闹的人是做不出这种举动的。

后记：

这阵子我也经常碰到前来问能不能代理的人，在第一二个满心欣喜的掏心掏肺沟通之后，无一有下文。

从第三个开始，站在一名供应商的角度，确实不想理了。后来我用一个固定话术，一句话让没有真心想谈的人闭上嘴巴。

当然，偶尔我也在想，如果让我遇到一个像我一样的人来跟我谈代理、代销的淘宝卖家，我会不心动吗？有钱谁不赚啊！

本文来源于公众号：灰色产业链

作者微信：PYYYYH （老安）

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