无忧传媒合同 太坑(无忧传媒骗子)

双十一已经开始,这对雷彬艺来说,具有指标意义。

他是无忧传媒创始人兼CEO,戴黑框眼镜,自称“不善于言谈”、“情商低”。

无忧传媒是一家做抖音网红的公司,这家公司暂在抖音MCN榜中,排名第一。旗下有“多余和毛毛姐”,就是那个唱着“好嗨哟“的反串男艺人。

事实上,除“毛毛姐”外,无忧旗下还拥有王乃迎、温精灵、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等知名网红,签约达人主播超过5万人 ,全平台粉丝总量超过9亿。 目前,这家公司已经扩张至超过1800人的规模。“太恐怖了。经常不知道群里是谁。”有无忧旗下粉丝超百万网红说。

据方正证券3月的研报,无忧传媒估值达到19.3亿元,排名网红机构第一。拥有陈赫、papi、张钧甯等四十余位艺人的泰洋川禾,排名第二十,估值5.6亿元。

在与21世纪经济报道记者对谈中,雷彬艺并不羞涩,条理清晰。他觉得自己最大优势为,“是个好人”。对于无忧传媒浓郁的“抖音系”标签,他则坦承,“有着历史原因,正在各家做着平衡”。

眼下,又是巨变节点。无忧传媒正在奔向直播电商,并把电商总部搬到了杭州。但直播网红本身,正在遭遇“祛魅”,退货率高,翻车层出不穷。且头部网红过气,越发常态化。

无忧传媒是在奔向一个夕阳吗?雷彬艺回答一切。

无忧传媒合同 太坑(无忧传媒骗子)

《21世纪》:目前无忧传媒在哪一个规模?

雷彬艺:目前,我们暂时还没有拿外部资金。现在的状态是赚到钱后,再投入扩大,现金流也在良性发展,总体来说发展还是比较良性的。无忧的员工现在有1800人,遍布全国的十个城市,在杭州有700多人。其中,杭州是我们重点区域。

无忧目前的收入来源主要是打赏、达人广告与直播带货。未来收入占比最大的应该是直播电商。我们的营收规模是:打赏营收、达人广告均是全行业最高的之一,电商带货的抖音原生达人排行我们也是第一。

《21世纪》:如此快速发展,遭遇了哪些问题?

雷彬艺:对我来说,管人实际是最复杂的事情。这四年下来我也被一些人坑过,比较幸运的是,大多数人对我还是很好的,能够一起前进。由于业务拓展,无忧的管理方式也会做出改变。我们不断地从高校和行业里引入一些人才,包括中台和销售端等。现在,我们也在不断完善组织架构体系和激励制度,并且逐渐开发自己的管理后台。

《21世纪》:无忧传媒究竟是一家怎样的公司,未来去哪?

雷彬艺:公司分为三大业务方向,分别是做人的IP、内容IP、商品IP。但在我看来,发展到今天还是在做第一步——人的IP。人的IP更多的是以人为核心,内容IP会去做短视频剧,还会参与到电影、电视剧、网剧、网大之中去。作为艺人经纪公司,我们旗下的一些主播达人有专业的表演、舞蹈、声乐功底,再加之他们自带流量,对于内容IP的传播可能会有不一样的效果。商品IP主要在零售侧,我们也计划会去做自身的品牌,或者联名品牌。

《21世纪》:这条路听着很远,特别是零售。有时间表?

雷彬艺:可以理解为我的心很大,但是梦想总还是要有的。我觉得人的IP、内容IP、商品IP这三部分是能够联动的。我们以前确实也推了一些爆款产品,但我认为不是所有公司都非得要去搞个工厂,其实可以通过合作的方式来做,我们也可以获得这个品牌的长线收益。内容IP和商品IP我们已经在尝试阶段了,明年也有计划开始去做零售IP。

《21世纪》:如此长链计划,是否有融资规划?

雷彬艺:我正在认真考虑这个事情,确实也有很多投资公司跟我们接触,目前接触过的投资机构应该在几十家以上了,但因为公司之前基础架构尚未搭好,所以还没正式行动。

《21世纪》:如何看待抖音网红过气,以及对于抖音算法的抱怨?

雷彬艺:就短视频来说,我觉得主要问题在于用户的欣赏口味也在不断的变化或者说升级,那随之网红的内容也需要升级和迭代,算法也主要是根据用户的“选择”和“喜好”来调整的为主。抖音或者短视频行业未来的路还远,需要更多优质的内容创作者和好内容,想象空间还很大。

《21世纪》:如何看待电商直播“翻车”?

雷彬艺:对于这个问题,我们还是要回归到事物本质,电商直播是一个工具,是一种新的表达方式,不光是一个“风口”的事情。

大家不要过度鼓吹直播带货的威力,觉得直播带货好像能解决一切问题,但其实不是的,一场成功的电商直播取决于多个维度。如果东西不好、价格不合适、也没有卖点……就算李佳琦、薇娅也不一定能带动,这是很现实问题。直播带货主要是个新售卖形式,提高了传播和售卖效率,当然,这也很重要。

在电商直播方面,我们也在做自己的达人矩阵,像大狼狗郑建鹏&言真夫妇单场单品GMV破亿,多余和毛毛姐以及温精灵都实现了单场破千万的成绩。不是每一个达人都适合带货,都要去带货,还是要看账号整体的长期粉丝积累和达人自身的特性。

《21世纪》:当头部网红成长后,公司是否还有控制权?如何看待过于依赖头部网红的风险?

雷彬艺:我们早期的确遇到过相关问题。我一直强调的一点是,在无忧,艺人与公司关系不是“控制”属性的关系,作为一个成熟的公司确实要思考,公司跟艺人关系属性只是一纸合约关系,还是真正能够去带领他前进的关系。

对无忧来说,这个问题关键在于公司的承载能力。简而言之,如果一个艺人已经发展到一定高度,而公司当下阶段已经无法带领达人再继续往前走了,那我们可能会重新审视一下双方关系。目前,无忧已经处于行业头部的位置,我们能提供给艺人的,无论是孵化团队、商业化变现能力还是其他各种资源都是顶尖的,所以目前很少出现这个问题。

不过在这个行业里面,很多时候也需要判断,有些人就是没有契约精神,但无论怎样,无忧的宗旨还是尽全力服务好主播达人。

(配图来自无忧传媒)

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