你生活的社区，有没有类似这样的团购群？
团购的产品可能是水果、蔬菜、海鲜、宝宝用品……
图片源自网络
2018年，随着生鲜团购的兴起，花卉社区团购应运而生。早期有云南昆明的鲜花团购，由基地或批发商发起。近两年，参与者进进出出，能留下来的不多。
疫情之下，催热了当下的“宅经济”，也使得具有“电商”、“拼团”、“熟人经济”等多个标签的社区团购又一次吸引了从业者的目光。
一阵风？
受疫情影响，多地花卉生产企业受损严重，不少生产商开始尝试社区团购。
北京花木公司开始在朋友圈里推广，招募团长。发起人李国强告诉《中国花卉报》记者，疫情期间的活动可辐射京津冀，目前已成功下单1000多单，并且计划持续做这种模式。
与基地遭受的损失相比，虽然经过社区团购的销量有限，但在分销“面临被扔”产品的同时，也能圈到一批社区团购者。
《中国花卉报》记者采访了多位受损严重的小盆花生产商，有的正在和物流公司谈团购，有的之前做过社区团购但由于各种原因搁置了，多数生产商有想做社区团购的打算，但由于复工和渠道等问题，无从下手。
其实这阵风已经刮很久了。这种模式存在着一定的风险和难度，但在社区人群高度密集的疫情时期，很多人看到了机会。
离终端更近了
杭州杭蕊科技有限公司一直在做社区团购业务，运营总监范敏告诉《中国花卉报》记者，从整体看，疫情期间产生了很多线上流量，这对社区团购将产生正向的影响。
疫情期间，社区团购展现出不少优势。
降低成本，减少损失
与传统线下门店相比，社区团购省去了地租和人力成本，通过开展线上业务，降低成本，缓解生产基地压力。
与传统电商相比，可从原产地直达社区，最后一公里，可由团长负责或客户自提，有效控制物流成本。
拓展客户资源
社区居民高度密集的特殊时期，人们对网上购物的需求增加。青岛漫悠花房负责人赵辉认为，如果能配合好内容推广和宣传，此时让产品直接走进千家万户，会对未来的产品销售有很大的影响和改变。
易于复制
年前，一手花卉联合58同城做了两次花卉绿植产品的社区团购，一手花卉负责人黄雄一表示效果很好，由于社区团购模式相对简单，一个小区顺利开展后，可以复制到更多小区。
无接触配送更安全
疫情时期，安全第一。由于社区团购“预售+自提”模式，商家可将产品送到社区指定地点，居民可自提，避免直接接触。
迷你玫瑰生产基地
作为新零售的一种，疫情过后，社区团购的优势依旧存在。
塔莎的花园负责人王天云表示，现在物流包装成本已将近占到植物售价的三分之一，社区派送性价比更高，时效性和体验感更好。疫情过后，大家对生活和生命会有更多感悟，更加关注自己的内心，因此比较看好园艺类社区团购的发展。
市场竞争加剧了
由于易于复制，网络发达，社区团购的基本模式已经相当透明化和同质化，这其中也存在着不少问题。
社区渠道资源
在疫情的特殊时期，生产商通过社区团购将产品卖出，但回归正常状态后，生产商要直接参与还需考虑很多方面。花未来创始人俞水表示，生产商直接去铺社区渠道成本会比较高，因为这个属于渠道资源。作为渠道商，更不会让供应商直接对接客户。
物流包装
生产基地的强项是生产，而在社区团购中，包装和物流依旧是关键。组织货源及配送成本、产品及包装的标准化以及配送的及时性和成本把控等问题不容忽视。
如果社区分布很零散，或无法保证每个小区的基础保底数量，物流成本就会很高。
图片来源：张然
可持续性
沪花拾者创始人徐嘉谊表示，短期看，现在客户憋在家里，可以借势植物空气净化功能的话题，做一波社区团购。
但是长线看，能不能保持销量，维持客户粘性，还要看团队的内容输出能力和运维能力，否则就只能靠持续拉新能力。
团长资源
黄雄一告诉《中国花卉报》记者，之前社区团购的效果虽不错，但对团长是很大考验。团长表示很忙很累很抢手！团长需要搜集需求、服务社群、反馈信息…想招到合格靠谱的团长，不容易！
选品
客户需求多样又多变。黄雄一第一次做社区团购的时候为客户提供了3个品种，第二次就增加到了10余种，因为总有客户会提出不同需求。
社区团购客户普遍对价格敏感，看重性价比，乐于分享。与生鲜团购相比，园艺产品虽然美好但非刚需，因此，消费频率可能比生鲜类更低，复购率也低，如何挑选合适的产品有待实践与摸索。
图片来源：张然
有人说，社区团购并不是一阵风，而是电商长期发展与人们需求相结合的产物。
还有人说，未来商业是BC一体化的，既有C端倒逼B端，也有B端推力。
更完善的运营模式可能还需与社区门店相结合，因为只有社区门店能够真正解决客户抓取、链接和服务等问题。当然，也要注意优选具有一定的线上线下社群关系建立和维护的门店，合理分配产品利润。
各种经营模式的商业本质还是要赚钱， 这一次也可以是个机会。
春意越来越近了，动起来吧！
（本报记者郭馨怡撰稿）
- 声明：本文版权归属《中国花卉报》社，未经许可不得随意转载、篡改，违者追究法律责任。若需转载，请提前与本号联系。
本文链接：https://www.zhantian9.com/137514.html
相关推荐
-
站外推广博客的方法（想学SEO）
上一篇中我介绍到了利用海外Deal网站引流，突破流量瓶颈，今天我们来深度剖析另一种方式：媒体博客推广，我们主要围绕怎么通过海外媒体博客来推广亚马逊产品这个点阐述，从目前亚马逊站外推…
-
格子铺赚钱吗？格子铺联盟是什么？
说到格子铺可能有很多人并不知道这是什么，其实这个很早之前就已经在国外流行了，对于我来说，最早听说和接触是看到别人在一个网站上面，把网站首页分割成很多矩形，然后吸引别人过来点击和投放…
-
10月27日恋爱日图片（世界恋爱日是什么时候）
范旭仑 《古代文学前沿与评论》，中国社会科学院文学研究所编，刘跃进主编，吴光兴执行主编，2021年8月第六辑刊有朱曦林《钱锺书先生书札辑考》——自拍卖行网站辑得钱书二…
-
成本50卖100利润多少（10元卖13利润是多少）
销售毛利怎么算？销售毛利是商品实现的不含税收入剔除其不含税成本的差额，因为增值税是价税分开的，所以特别强调的是不含税，，现有进销存系统中叫税后毛利。 1.毛利计算的基本公式是： 毛…
-
双十一购物津贴使用规则（天猫双11津贴计算方式）
一年一度“双十一”购物节将至，如何踩准性价比最高的时间节点？“满减”政策究竟能享受到多少实惠？近日，苏州姑苏区白洋湾街道玉景湾社区邀请了辖区70后、80后、90后等不同年龄层的资深…
-
亚马逊引流途径及具体方法，站外推广方式
做亚马逊的朋友都知道亚马逊有站外推广和站内推广两种，如果是做站外推广有哪些方式?相信很多新手们也比较好奇，所以，今天我们就来科普下亚马逊站外推广方式，如果对于推广不熟悉的可来学习下…
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 2000000@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。