“别急别急，一个一个来，都不要挤”，东北的刘大哥维持着粮油店的秩序，别人的粮油店都清净得很，但是他的粮油店却挤满了人，顾客排队都快要排到街上了，这究竟是怎么回事？

新手怎样开粮油店（做粮油生意一年能赚多少）

一、背景介绍

做生意最关键的是什么？肯定有很多朋友认为是人脉或者硬本事，但是实际上做生意最关键的是运气，没有运气，你做什么都是亏本的，刘大哥之前就是那种没有运气的人。

刘大哥以前做过不少生意，但是可以说是做一个黄一个，你要说刘大哥有什么问题呢，其实也没有，他就老老实实地做生意，但就是生意不好，甚至很多时候别人才开业的都比他的生意好不少。

如果是说做生意的心得经验或者是人脉，其实刘大哥都不差，但是做生意最终靠的还是消费者，没有顾客来消费，始终是做不长久。

那么为什么刘大哥还要开粮油店呢？其实主要还是因为他不服输，这些年刘大哥已经亏了不少钱了，因此他也是挺焦心的，要是不做生意的话，上班挣的那点钱是肯定不够的，所以刘大哥在某种程度上来说其实也是迫不得已。

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他自己也没有想到，这么久了，他的财运终于是到了，当然了，运气是一方面，刘大哥的经营方法也是一方面，这一次开粮油店他也学聪明了，不像以前那样搞一些花里胡哨的营销活动，而是真正地从消费者的需求出发，推出适合消费者的营销活动。

二、具体方案

到粮油店消费的基本上都是中年人，而中年人是很讲究物美价廉的，他们也是最喜欢占便宜的，所以粮油店推出的营销活动也就与此相关，接下来就让我来为大家好好地介绍一下粮油店所使用的营销方法究竟是怎么样的。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【1】消费就送盐、醋、糖等等

为了吸引消费者，粮油店推出了一个活动，表示只要顾客到粮油店来消费，那么就赠送盐、醋以及糖这些日常会用到的调味品，虽然这些调味品的价格并不高，但是却很受消费者的欢迎。

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前面已经说了，消费者大部分都是中年人，他们非常在乎一分一文的得失，而现在可以额外获得这些平时要用到的调味品，对于他们来说自然是非常划算，因此全都一窝蜂地跑到刘大哥的粮油店去消费。

【2】积分兑现金

除了免费赠送那些日用的调味品以外，粮油店还推出了另外一个活动，那就是顾客消费可以获得相对应的积分，而靠着这些就积分，顾客可以在粮油店兑换现金。

这是相当划算的，只要稍微算一下就知道了，到粮油店去消费一次却能够获得这么多的福利，消费者都不是傻子，自然愿意到粮油店去买东西。

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那么一定有朋友会问了，这样子的话岂不是会让粮油店亏本？其实并不会，很简单，因为粮油店的活动暗藏套路，接下来就让我来为大家好好地分析一下粮油店究竟是怎么盈利的。

首先，让我们先来看一看第一个活动，虽然说顾客消费就赠送日用的调味品，但是这里面有一个限制，那就是同一位顾客一个星期只能够享受一次这样的福利，这当然是为了控制成本，对于这样的情况，大多数的消费者都是买账的，大不了他们下星期再来买东西就是了。

而至于说第二个活动，其实更加简单，虽然说顾客可以获得积分，但是想要兑换现金却不容易，顾客消费10元钱就可以获得10个积分，而粮油店最低兑换的现金是100元，顾客要兑换100元现金需要1000个积分才行，也就是顾客消费1000元可以获得100元。

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换一个思路来看，其实就相当于是粮油店给顾客打了9折而已，对于粮油店来说自然是没有任何损失，通过这两个营销活动，粮油店的知名度也越来越高。

在后续的经营过程中，刘大哥又想出了不少的营销活动，而这也使得粮油店的发展越来越好，才终于能够在一年内赚到50万，虽然50万算不上太多，但是毕竟刘大哥经营的粮油店才只有一年的时间而已。

正是因为刘大哥使用了适当的营销方法，自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

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所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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