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中秋节礼品生意的偏门赚钱套路!

一到中秋节,有两大礼品就成了火热的香饽饽了。

第一大礼品,当然是我们流传了千年的中秋节月饼,号称与过年的礼炮、端午节的粽子,并列成为每年三节中必备佳品。

第二大礼品便是大闸蟹,尤其以“阳澄湖大闸蟹”著名。

中秋节月饼的,我们之前揭秘过一次,方法大概是从网上如阿里巴巴批发网,去批发定制包装精美成本很低的月饼,然后在超市门口摆摊,买月饼送红酒。

一听到什么“法国红酒”两个字,一般人第一印象是怎么也得一两百块钱吧。

实际上,我们去阿里巴巴上一看:

成本十几块的月饼,加上成本几块钱的红酒,总成本20块钱。

去超市门口摆摊,搞个活动:凡是凭满18元的超市小票,可享受购买39.9元的月饼,赠送价值88元的法国红酒。

是不是很心动,这中秋节本来就要在家里吃大餐,再配个红酒,是不是更高大上了。

假如一单净赚20的话,一天出50单就日入过千了,之前有人操作过,效果还不错。

当然今天分享的不是关于月饼怎么赚钱,而是来揭秘下这大闸蟹背后的套路。

我们不论是在市场上、还是在网上买大闸蟹的时候,前几名的几乎全部都是“阳澄湖大闸蟹”。

哪怕你在乡村,去镇上逛街,如果看到有个卖大闸蟹的,十有八九也忽悠你说,这是阳澄湖的大闸蟹。

放心吧,你买的所谓的阳澄湖大闸蟹,99%是假的,现在市场上每年卖出去的阳澄湖大闸蟹,达到50万吨,而阳澄湖实际上每年撑死2000吨大闸蟹,其他全部是假的。

这些假蟹也可以大致分两种:一种是洗过澡的,一种是没洗过澡的。

什么意思呢?每年在中秋节来临的前一个月,会有大量的冒牌蟹出来,这些冒牌蟹第一种情况是,大量的投放到阳澄湖里面去,养个十天半个月再捞出来卖掉。

这第二种就更加的简单粗暴了,直接把外地蟹运输到阳澄湖这个地方,澡都不洗,直接在当地打包发货。

你一看这发货地址是阳澄湖的,好像以为自己买到了真货。

这号称阳澄湖大闸蟹,卖的特别便宜的,还算是良心了,百分百是高仿,坑你也不太多。卖的跟正宗大闸蟹一样价格的,而且还承诺你如假包换的,大部分也是假的。

为什么呢?赌的就是八成以上的人买到假货根本不认识,即使内行人认识的,也不会有几个人退了的。

中秋过节,买大闸蟹尤其是品牌的,大多是拿来送礼,而且很少会买过来再寄送给客户,因为大闸蟹得新鲜的才好吃,死了的很快会产生毒素。

所以很多送礼的,尤其是商务方面,都会直接送券,让客户自主领取,或者直接填朋友地址,寄过去。

你作为收礼的,别人好心好意送你盒几百块钱的大闸蟹,好意思回头告诉他:你送的是假蟹!

即使送过来的蟹,半死不活的,很多人都不好意思告知送礼的对方,说你送的这个蟹有问题。

我曾经在做大客户销售期间,也送了不少的礼出去,端午节的哈根达斯冰淇淋粽子、中秋节的大闸蟹,基本上主要是送券。

为什么喜欢送券,内行人懂得就懂了。这逢年过节的各种券,其实都有不少的猫腻,成为了很多人赚钱的工具。

今天这里以阳澄湖大闸蟹礼品券为例,来简单揭秘下:

我一个朋友公司就是干这个的,他公司其实一只大闸蟹都没有,也没提前联系好上家大闸蟹生产基地。

直接把券印出来,就去市场上到处卖?

这券卖的是期货产品,买了券的人都是临近中秋节的时候,拿来送礼或者是自己去领取礼品,那么这里就产生了一个时间差。

按照188元一张券,提前卖掉1万张的话,就是188万元到手了,一万张其实没多少,因为很多人送礼都是批量的送的,我当初给客户送券,都是十张一次性拿的。

如果是公司性质的话,一次性拿个100张券也很正常,稍微大点的公司,百来个目标客户肯定是有的。

这券卖出去之后,一方面不会所有人马上过来挤兑,另一方面很多人拿到券之后,压根不会去领取。

当你卖掉了1万张券,是不是相当于手上已经有一万个客户向你下订单了,然后你再拿这一万个订单,去找上家谈。

现在得客户者得天下,你有很高的议价权,可以拿到很低的大闸蟹批发价,其中赚取暴力差价。

另外一块类似于我们办理理发店的会员卡一样,你办了一年的,花了1000块钱,或许这一年就去过两三次而已。

很多人拿到别人送的券之后,或许是嫌麻烦等各种原因,根本从头到尾都没有领取,而券一般都有时间截止日期。那么没来领取产品的客户,这卖券的钱你就全部赚去了,成本也就一张纸而已。

甚至还有黑心商人,卖完券之后,根本不给你发货,尤其是那种价格超低的券,专门骗那种喜欢贪便宜的人。

一分钱一分货,这是商业里最普遍的,凡是打着免费送、超低价格超高价值的产品旗号的,都要小心了。

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