今天为你分享中国网络第一红娘龚海燕的创业故事。

拥有超过4000万的注册会员。全国最大的婚恋类交友网站。世纪佳缘的前身是2003年10月，龚海燕在上海注册的上海花千树科技信息有限公司。如今世纪佳缘公司办公室满墙的甜蜜照片，是400万对幸福新人的成功牵手的见证。因此创始人龚海燕也被网民誉为网络红娘第一人。

28岁的龚海燕在家人的逼促下，正发愁如何找到合适的意中人。无奈之下只好把目光投向了刚刚兴起的交友网站。结果在付费之后。受到的不是想象中的爱情，而是各种乱七八糟的信息。

从笔友到Y夜轻，从广告到到诈骗。更可气的是在一个号称有若干优质男的交友网站上，她连发她发了12封邮件，结果都没有任何回复，让身为复旦娇子的她备受打击。

后来才在内部人的指导下明白，那些所谓的优质男，不过是网站用机器编造出来的假信息。只是为了吸引会员付费。

一起之下，在2003年10月，龚海燕花了一千块钱注册了一个网站。此时她还在复旦大学读研二。

攻读传媒专业的龚海燕，当时都不知道注册网站需要有一个域名需要购买服务器。而最早一版的世纪佳缘页面，只是她自己靠着自学，用20多天完成制作结果。

她也不知道随着网站的扩大会是多么的烧钱。该网站刚刚运营一个多月，就有会员反映说网速太慢。通过询问同学才知道要解决这个问题，需要独立购买服务器。

17600元，是当时还是的学生龚海燕能拿出的最大资金了。如果还不行，她再也没有钱可以投入这个网站了。

当时的龚海燕连用户需求在哪里都浑然不知。她当时只是把同样有征婚需求的女同学，一个在同济大学读书的女生照片挂了上去，就算开张了。世纪佳缘前1000个会员都是靠着同学口口相传注册的，甚至龚海燕自己的先生也在其中之列。

网站后期在社会已经有了很大的影响力，龚海燕当时也没有明确的打算。只是把它作为一个社会实践，方便自己在找工作的时候能给自己加分。

2005年，龚海燕毕业，开始求职。世纪佳缘非但没有成为她的加分项，还被面试公司提出必须关掉才能录用。

龚海燕陷入了两难的抉择，要么为了生活关闭自己创建的网站，要么为了信仰不断坚持。

恰在此时，龚海燕收到了一封来自大洋彼岸的邮件。一对美国夫妇想用500万人民币收购世纪佳缘。如今回想起来，这仍然是一个非常大的诱惑。要知道有多少人一生也赚不了那么多钱，而龚海燕当时还是一个正在四处求职的毕业生。

龚海燕不敢答应对方当面谈。她害怕自己无法抵制诱惑，直接把邮件拉进了黑名单。

上天总是给有坚持的人一个机会，钱永强有一次在外面闲逛，看到有很多人在排队，队伍很长长。一问才知道是世纪佳缘在搞活动。于是就关注到这家创立不足3年的公司。

她亲自在世纪佳缘上注册了一个用户名，对其流量以及效果进行了测试。然后才在上海金茂约了龚海燕。她们谈了一个半小时之后，一笔200万的投资就达到了龚海燕的账上。当时她们之间甚至没有一纸协议。

钱永强是新东方的老师。龚海燕觉得老师还是比较靠谱的。此后，钱永强又把他新东方的另两位同事也拉了进来，一起成为世纪佳缘的股东。

这种无压力的状态没有持续多久。随着启明创投的进入而逐渐失衡。毕竟风投不是慈善家，不赚钱的事毕竟没人干。

龚海燕说，资本的到来，加速了有偿服务的进度。世纪佳缘没有商业模式，它的一切都用户需求一步步倒逼出来的。

在最初的时候，世纪佳缘对用户的学历都有要求。后来因为有歧视之嫌，才被慢慢取消。而如今一年1000多场次的线下活动。也是应会员的要求而设立的。

开第一场活动的时候，龚海燕心里还一直在打退堂鼓。场地不是谈不下来，就是价格高的根本无法接受，最后活动只能改期。

当时采取了线上报名线下缴费的模式，如果没有人来，那一场活动就要赔将近两万块，可现场收费结果却出乎意料。还实现了700元的净利润。现在线下活动已经是世纪佳缘收入的很大一块，一年净收入都在两千多万以上。

世纪佳缘号称是最严肃的婚恋交友网站，可事实上，很多用户的使用感受，并不那么愉快，她们遭遇了一夜情、色情要求甚至骗财骗色，如何才能真正严肃就成了问题。而这是婚恋网站的通病感。

很多网友认为，世纪佳缘所谓的严肃只是商业炒作。对此，龚海燕看得很开。她说互联网就像改革开放。我们打开了窗，新鲜空气就会进来了。但是不可避免也会有苍蝇和蚊子飞进来。但实际上我们在后台是做了很多事情的，只是大家看不到而已，因为严肃是网站生存的根本。

2011年5月10日，世纪佳缘最终登陆了美国纳斯达克，成为国内婚恋网站上市首例，同时也是在纳斯达克上市的全球首个婚恋网站。

而创始人龚海燕也实现了自己的财富自由，收获6259万美元。

关于中国红娘第一人龚海燕的创业故事，我们就聊到这里。

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世纪佳缘创始人是谁（世纪佳缘网创始人的故事）