课外补习项目，是如何操盘的

说起课外补习辅导，相信大家都不会陌生，特别是在寒暑假这两个集中的时间段，异常火爆。中国的父母为了自己的孩子，可谓是用心良苦。

这不蛮夫的小孩刚好今年幼儿园毕业，就被送进了幼升小的补习班里。虽然是在内地的偏远小镇上，补习费用可一点也不便宜。

补习一个月，总计费用就要1500，这还仅仅是语文数学的补习费用，如果还要进培优班，费用另算。要知道小镇上的工厂平均工资也才2000不到。

可见，补习市场是怎样的暴利。

忍不住上网查了下资料，这一查不得了，完全被这个庞大的市场给惊到了。

据中国教育学会发布的最新消息，我国的中小学辅导机构市场规模辅导费超过万亿。

当前，该市场的前三甲教学机构，年营收入都超过了20亿。

要知道这个市场是每年都在可持续增长中，平均每个小学生课外的补习费用一门课在4000元左右。如果想要三门课全补的话，基本一年的花费超过万元。

因为应试教育升学的压力，家长们普遍是舍得在小孩补习这件事上花钱，且是越花越多。这个市场的潜力不言而喻。

下面来展开分析，该项目的具体操作步骤。

先看线下，目前来说线下是主流。几乎在学校旁边租办公室就可以开始操作，当然一些办学资质证明也都需要提前办理。

做这个项目的两个核心点是：教师和生源。教师资源的问题，在一二线城市比较好解决，可以以兼职的方式聘请在校大学生来任教。

在一些内地的小城市，要招聘到合适的教师也不是难事。

生源就需要在线下多做推广了。比如学生放学时间段，可以发传单，或者周末时间在大型商超或者人流量大的广场做地推，等等。都是很不错的方法。

再看线上。联想到现今比较火爆的直播，完全可以搞直播教学的模式来推课程。具体怎么操作呢？

首先是要挑选好的直播老师。因为面对的是中小学生，一定要选个性活泼开朗的，易于被中小学生接受。

在直播是中能够从容面对镜头，不怯场讲课不生硬，要有良好的互动性。

可以通过一些兼职的家教Q群，最好选择在读大二左右的女生，并且是比较认同在线直播教育的。

后期通过形象包装，简单的授课培训，定位成有自己风格的网红老师。

在直播过程中，要完全避免枯燥干瘪的讲课，选用趣味教材。比如，时下流行的中小学生奥数，趣味作文等。

选小学三年级以上的教材做为讲课内容，再布置好直播间，挂上一块黑板就可以开始录制课程。

同时做好视频矩阵，就是多准备几个录像设备，同时在多个平台直播，效果会更好。

其实，做这个项目如果在线下没有实体店，也完全可以通过这种直播形式获取到流量，在跟线下实体店合作，相当于帮培训机构引流，合作分成。

现在各大培训机构对生源的抢夺是非常激烈的。谁手里掌握了生源，谁就占据主动权。

直播内容方面也是有讲究的，结合线下受欢迎程度的课程有，奥数，外语和毕业升学辅导。

奥数一直都是许多年来中小学培训的重点。很多家长都认为，奥数对小孩的思维和逻辑的锻炼，不光是对脑力锻炼有帮助。

外语更不用说，特别是非一线城市的广大地区。由于在校内外语学习的缺失，上校外培训班的需求更加强烈。

毕业升学的压力也是不小，毕业班的学生及其需要考试前的辅导和梳理。所以毕业辅导课程的推出，也是必要的。

线下与培训机构合作那分成，也不过是赚点小钱。能结合线上流量做同城线下服务才是盈利的重头戏。简单点说，就是做假期集训。

通过线上预热与推广，报名线下封闭式的夏令营集训。每个学生收费都是2000多，集训时间也才一个星期。

除开场地和领队老师的工资，还能收入不少，关键是可重复操作。

不过这个项目比较小众，适合沟通能力强的人去操作，这个市场是一直存在的，每年都会有大量的新生。早占领市场，早受益。

做到一定规模，有了良好的口碑，就要开始做品牌，也要形成自己的特色。人往往就是从众心理，大家都说好的培训机构，都是挤着去报名参加。

线上攒流量，线下做服务体验，进而操作变现。线上线下打通，瞄准儿童教育大市场下的小众领域，这样的项目操作起来简直不要太爽。

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