微信卖货的最根本的一点：信任

昨天看到大佬写了一篇文章，是关于消耗品的，其实我当年就想去做外企做消耗品的行业。

外企当中，比较牛逼就是联合利华和宝洁，这两家都需要有基本的英语口语能力，想当初大费周章学英语，有一半以上的原因，都是想要去一家外企练练。

说回到快消品，无论是洗发水、面膜、洗面奶，或者是各种各样的护肤产品，基本都是快消品。

很多微商，基本上做得就是快消品，生产+oem的价格很低，但却能够卖到几十上百块。

挂个牌子，可能都能卖到几百块以上。

为什么她们会选择快消品，其实是有原因的，在工业化体系上，很多工厂都非常成熟，而且都有一些产品的配方，这些配方只要重新拿出来生产，贴个牌子就可以卖了。

只要不是偷工减料，跟正规大牌的东西，没什么差别。

但为什么我们每次买东西的时候，都会有先考虑大牌子，而不是小牌。

微信卖货的最根本的一点：信任

那时因为两个字——信任。

信任是无价的，我从小到大，用的就是某款牙膏，某个洗发露，到现在一直都在用，每次去到超市的时候，我都会自然而然找到我熟悉的产品，价格合适，有做活动，我就直接买了。

市面上有跟他们产品一样性价比高的吗？

其实肯定是有的，但我不愿花这个时间去找，因为时间沉默成本太高了。

对标到卖货，其实也是一样的道理，哪怕一开始卖一见你东西不赚钱，能赢得信任，后面自然而然会有人找你购买。

我见过一个案例，杭州一对姐妹，因为喜欢零食，在16年底的时候，开始在朋友圈卖零食。

一开始没有人买，她们就做了一场活动，买二送二，引来很多“好吃”党。

在那段时间，她们也没哟什么收入，都是基本几单，后来哪些买了她们零食的人，给他们介绍来了一波用户，这些用户都是朋友介绍，所以信任度很多高。

一连两天就成交了几十单，有些好友直接转了几千要在她们这里拿货。

其实零食也属于快消品，而且绝大多数人都有吃零食的习惯，尤其是女性群体，半夜看着朋友圈“诱惑”的图片，忍受不了就下单了。

而且像一些零食，价格也很实惠，能很轻松做成第一笔成交。有了基础的成交之后，就有最基本的信任。

哪怕你后面的东西卖贵一点，自然而然也有人跟你买。

微信卖货的最根本的一点：信任

我朋友圈有个微商，2年前也是自己卖水果，现在自己卖起了海鲜。当时还听她抱怨，水果不好卖，运送的过程中容易摔坏，退款投诉的人不少。

通过她的细心耕耘，之前买苹果的老用户现在开始购买她的海鲜。

利润也从原来的几块钱，上升到10几块钱。

微信卖货的最根本的点：信任

免费低价做信任相当重要，一些刚做自媒体的，虽然实力很厉害，但有些急于成交。

如果接触过几年前搞自媒体的人，其实可以发现，他们在推一套课的时候，会先做免费课做铺垫，一些大的机构，也会用低价的课程做引流。

互联网的很多方法，其实都是可以无限套用，最重要还是心态。

这两天看到一句话，他说健康，身体和心理各占一半。

做项目，其实心态就要好，别几天没有收入就抱怨是是不是项目出了问题。

若是可以的话，先做好一个引流款，后面再慢慢倒入自己的形象款再到利润款。

做生意就是长长久久，锁定终身客户价值才是首要的。

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