微信推出到现在,捧起了很多草根创业的人。一些原本只是在公司上班的员工,转眼间变成了月入几万的号主。
尤其是14年微商的蛮荒时代,只要在朋友圈喊话,就会有很多人拿钱过来给你。
都说时机转眼即逝,抓住了就抓住了,抓不住也只能感叹“老子当年为什么不做呢”。
但是有一句话:浪潮过去才能发现谁在裸泳,有实力的人,依靠微商和公众号依旧可以赚得风声水起。
既然公众号是靠内容,那么微商就是靠社交。
转眼间,我手机里的微商不在是微商,而是护肤达人、财务达人和品牌策划官。做微商的人重来不会说自己是做微商,做贷款也不说他们是放贷的。
若是闲杂在微信里面看到有人表明是微商还是放贷,那只能说他的网感还有待提高。
现在生意,基本都是通过社交产生。即便是爆红的李佳琦,还是得和用户唠嗑xx口红怎么样。
正如此,简单的分享朋友圈,根本不能体现你的专业和对用户的价值。
正因为如此,游马团队的公众号一直保持日更,只想内容维度上,多输出我们的经验。
前些日子,有人问我京东芬香可不可以做,其实当你扒开之后,他就是个社交盘,本质很高佣,花生是没什么太大的区别。
至于为什么京东芬香最近那么火,赵一行给你们分析。
1. 背靠大品牌
既然说京东芬香,那么就应该是京东旗下的,但是我在天眼查查询到的资料,只有战略合作伙伴的关系,执行董事为京东的员工。
6月份的时候才进入天使轮。
有了京东这个背书,推广起来就要比其他小品牌建得社交电商要靠谱得多。
2. 微信流量池
今年算是“社交电商”的元年,依托于微信的流量池,分享、转发、裂变。小的盘子还好,盘子大了就被腾讯盯上了。
很多做大的平台,一夜之间被微信封杀,损失惨重。
而腾讯入股了京东,这么看的话,短期京东芬香这个盘子是不会被TX封杀,所以很多人会觉得这个盘子可行。
但能否通过这个盘子去赚钱,那就是另一回事。
我看到很多做芬香的朋友,依旧还是老一套微商的玩法。可想而知,这样去做社交电商,基本是玩不出花样的。
那么该怎么做?
1. 积累精准粉丝
做这类项目,大多数人都是通过分享邀请码去赚钱,原则上来说,粉丝是属于网Z粉类,如果找到这群粉丝,并且让这群人心甘情愿成为的下线,这就是非常重要的问题。
2. 打造品牌团队
像这么大的一个盘子,一个人是比较难走远的,需要很他人合作,比如:你负责流量,他负责-转化,她负责培训。
协调好各方关系后,盘子才能玩得开
3. 流量的放大
玩社交电商,最重要的就是流量。我看过很多社交电商的盘子,基本都是通过百度竞价的方式导流转化,跟之前的某来集市的方式差不多。
4. 培训重要性
在第二点谈到了人员的分工,接下里就是培训,培训的目的是为了更好的转化用户。而做社交电商或微商的人为什么做不大,因为他们不懂得培训的重要性。
有些人可能就不太乐意去做,毕竟大部人只想通过分享邀请码赚钱,而不是规规矩矩搭建团队玩盘子。
我认识一个朋友,今年上半年也搞了一个盘子,现在基本是all in状态,选品、培训、运营、推广,都需要有人跟着。
如果只是把社交电商当做一个项目,风口过了,自然很多人都吃不上饭。
正因为如此,培训的目的就显得更为重要。
1个代理,若是每天可以给你带来100块钱,100个代理就是10000元。
看着很美好,但其实还是有很多人是赚不到钱,因为什么事情都讲究二八定律。
若是没有培训的话,那也只能在朋友圈喊喊,被别人屏蔽而已。
盘子很靠谱,最终能否做到,还是得靠人来经营。
因为其中涉及东西太多,今天大概就写到这里。
作者:赵一行 | 微信:1808212798
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