复盘:实战淘宝新店一周自然订单金额突破百元的优化历程

总结复盘下直播开店这几天的情况。

当一个新店开业时,我们最重要的是什么?

宝贝销量破零

销量破零无非两种方法:

1:自然破零,即真实买家付款下单

2:人为破零,即通过SD的方式,人为的制造有销量的现状

网上很多人说新店开业破零的时间最好是24小时之内。

我没有这样做。

我那个店,是11号开始的,第一天,第二天,我啥都没做,啥都没管,就那样放着。

我就想看下,在我没有人为的干预下,这个宝贝有没有真实访客。

事实是,啥都没有。

于是,从第三天开始,我进行人为的干预,也就是SD。

这里要说下:

当我们SD的时候,不要总是抓着一个关键词shua。

一定要几个关键词交叉shua。其中,搜索人气高的一定要有,搜索人气低的也要有。

轮番轰炸。

像我倒17号为止,我连续SD4天,其中,有1个大的关键词,即搜索人气很高,排在前三的关键词,我是每天都在shua的,搜索人气小的关键词,换着来。

以上是简单说下SD的一些事情。

顺便放下我的一个表格,很简单的一个表格,你们可以借鉴下:

复盘:实战淘宝新店一周自然订单金额突破百元的优化历程

01

那其实前几天,我这个店都是平平静静的,直到昨天,访客数突然增多。

17号那天,我本来是打算人为干预3单的,但是,访客数一直在涨,但是没有成交。

我懵逼了,我一时还不知道为什么。

于是,我赶紧在电脑上搜索下我这几天刷的关键词,乖乖,我几个关键词排在第一页前二十名了,甚至有2个关键词综合排名是在前十。

因为排名靠前,访客一下子就来了。

那我为什么还要去补单呢?

因为没转化。

大家可以看到,我这个店是个实打实的新店,没有任何的信誉,没有任何的销量,完全是从零开始做起的。

这样就存在几个问题:

1:店铺没信誉,别人进来,感觉不靠谱(虽然我很靠谱哈),不下单。

2:店铺销量没起来,看起来又不靠谱,看一眼就走,不下单。

3:店铺没有基础评价,无法通过其他买家去分辨这个宝贝的质量好坏,不下单。

他们点击进来看我的宝贝,无非是因为我排名靠前,然后感觉价格、主图还可以。但是看到我店铺情况,宝贝情况的时候,转身就走了。

没办法,真实买家不下单,那就只有我人为干预了。

那其实,我才上架不到一个礼拜,几个关键词的排名就进入前十,我是没有想到的。

因为这个产品,前三名的月销量是一两千的,4到10名的销量也有好几百(按销量排名)。

我的几个关键词一下子就到了前十,那么就可能有以下几个原因:

1:同行走的是淘客渠道,导致销量可以,但是关键词权重不行。

2:同行不会搞SD。

3:某宝系统认为我的宝贝主图、详情页还可以,我又是新店,给了我大量的流量扶持,试一试我。

那本来,我是觉得,这个产品,半个月之后有真实订单就还不错了。

谁知道,我不到一个礼拜就出单了。

天降正义!我只能这么说。

通过昨天,我对这个产品,是越来越有信心了,当然,前提是我自己不作死。

新店开业这一个月,我就慢慢的把数据弄好,把自己的基础销量和基础评价做好来,然后等着鱼儿上钩。

02

很多人问我,K哥。作为一个淘宝运营人员,每天该做些什么,日常运营有哪些方面?

那在我看来很简单:

1:检测数据。包括访客数、浏览量、下单买家数、转化率、物流等方面。

2:补单。数据不太好的时候,该补就补一补。

3:优化。包括标题、主图、详情页、评价的优化。

第1个问题:检测数据是不是很花时间?

不怎么花时间,就是一两个小时看个一次就好了。偶尔看下实时数据,其实就是看下要不要补单。所以1和2其实是不分开的。

第二个问题:怎么去分辨哪些地方需要优化。

简单回答下:

当你没有访客量的时候,那就说明,要么你的关键词权重还不够,要么你的店铺权重不够,那就继续SD。

当你的访客量上来了,却发现浏览量好像不怎么行,

这个时候,要么就是你的主图2-主图4的问题,要么就是详情页的问题,要么就是评价的问题。

像我昨天这种情况,来了100多个真实访客,但是只有1个人下单,就是因为我店铺没有信誉,销量不行,评价不行的原因,详情页还是差不多的,因为我对比了下我和同行的详情页,这块问题不大。

当你的访客量、浏览量都上来了,转化率不行,那么基本可以肯定的是你的评价和详情页出了问题。

那其实我们的日常的运营工作,其实一点都不复杂。

不要总觉得日常运营是个高大上,是个繁琐的事情,至少在我看来,我做冷门产品,真的不需要懂太多的运营技巧。

告诉你们一个诀窍:

你们把自己平时在平台购物的步骤一一都记下来,尽量最大化地详细的记录你的每一个步骤,甚至是你在每一个步骤,你在心里想些什么东西。

为什么?

因为我们自己本身就是消费者,就是买家。

我们做的目的,就是转化角色角度。

而我们的日常运营,就是去优化我们购物的每一个步骤。

那我简单罗列下我们购物的大致步骤,具体的,就需要你自己去想,去罗列了:

1:搜索宝贝关键词

2:看标题、价格、主图

3:看宝贝的其他主图、规格、是否有优惠

4:看详情页、评价

5:下单购买。

那我们就是在这5个大概步骤里,去优化每一个细节。

优化的时候,不需要你一步到位,不需要你一下子就优化完所有的细节。

不要急,一步一步来,贪多嚼不烂。

就好比我这几天就发现我的主图是存在问题的,但是我不急,我慢慢去优化。

我的基础销量和基础评价,也是没做好的,但是也不能急,一步一步来。

一个店铺,就跟人的成长轨迹是差不多的,都是要一步一步来

当然,一些网红店,明星店、主播店另说,我说的是一般的店铺成长轨迹。

03

我希望小伙伴们,都把心态放稳点,真的不要急,一步一步来,哪里需要优化的,就去优化,哪里出问题了,就去解决问题。

一个淘宝店,一定是在优化问题,解决问题中成长的。

创业者也是这样,你解决的问题越多,你就走的越稳,你就走得越远。

以上就是我这几天的一个复盘。

也欢迎各位一起和我交流,成长。

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