总结复盘下直播开店这几天的情况。
当一个新店开业时,我们最重要的是什么?
宝贝销量破零
销量破零无非两种方法:
1:自然破零,即真实买家付款下单
2:人为破零,即通过SD的方式,人为的制造有销量的现状
网上很多人说新店开业破零的时间最好是24小时之内。
我没有这样做。
我那个店,是11号开始的,第一天,第二天,我啥都没做,啥都没管,就那样放着。
我就想看下,在我没有人为的干预下,这个宝贝有没有真实访客。
事实是,啥都没有。
于是,从第三天开始,我进行人为的干预,也就是SD。
这里要说下:
当我们SD的时候,不要总是抓着一个关键词shua。
一定要几个关键词交叉shua。其中,搜索人气高的一定要有,搜索人气低的也要有。
轮番轰炸。
像我倒17号为止,我连续SD4天,其中,有1个大的关键词,即搜索人气很高,排在前三的关键词,我是每天都在shua的,搜索人气小的关键词,换着来。
以上是简单说下SD的一些事情。
顺便放下我的一个表格,很简单的一个表格,你们可以借鉴下:
01
那其实前几天,我这个店都是平平静静的,直到昨天,访客数突然增多。
17号那天,我本来是打算人为干预3单的,但是,访客数一直在涨,但是没有成交。
我懵逼了,我一时还不知道为什么。
于是,我赶紧在电脑上搜索下我这几天刷的关键词,乖乖,我几个关键词排在第一页前二十名了,甚至有2个关键词综合排名是在前十。
因为排名靠前,访客一下子就来了。
那我为什么还要去补单呢?
因为没转化。
大家可以看到,我这个店是个实打实的新店,没有任何的信誉,没有任何的销量,完全是从零开始做起的。
这样就存在几个问题:
1:店铺没信誉,别人进来,感觉不靠谱(虽然我很靠谱哈),不下单。
2:店铺销量没起来,看起来又不靠谱,看一眼就走,不下单。
3:店铺没有基础评价,无法通过其他买家去分辨这个宝贝的质量好坏,不下单。
他们点击进来看我的宝贝,无非是因为我排名靠前,然后感觉价格、主图还可以。但是看到我店铺情况,宝贝情况的时候,转身就走了。
没办法,真实买家不下单,那就只有我人为干预了。
那其实,我才上架不到一个礼拜,几个关键词的排名就进入前十,我是没有想到的。
因为这个产品,前三名的月销量是一两千的,4到10名的销量也有好几百(按销量排名)。
我的几个关键词一下子就到了前十,那么就可能有以下几个原因:
1:同行走的是淘客渠道,导致销量可以,但是关键词权重不行。
2:同行不会搞SD。
3:某宝系统认为我的宝贝主图、详情页还可以,我又是新店,给了我大量的流量扶持,试一试我。
那本来,我是觉得,这个产品,半个月之后有真实订单就还不错了。
谁知道,我不到一个礼拜就出单了。
天降正义!我只能这么说。
通过昨天,我对这个产品,是越来越有信心了,当然,前提是我自己不作死。
新店开业这一个月,我就慢慢的把数据弄好,把自己的基础销量和基础评价做好来,然后等着鱼儿上钩。
02
很多人问我,K哥。作为一个淘宝运营人员,每天该做些什么,日常运营有哪些方面?
那在我看来很简单:
1:检测数据。包括访客数、浏览量、下单买家数、转化率、物流等方面。
2:补单。数据不太好的时候,该补就补一补。
3:优化。包括标题、主图、详情页、评价的优化。
第1个问题:检测数据是不是很花时间?
不怎么花时间,就是一两个小时看个一次就好了。偶尔看下实时数据,其实就是看下要不要补单。所以1和2其实是不分开的。
第二个问题:怎么去分辨哪些地方需要优化。
简单回答下:
当你没有访客量的时候,那就说明,要么你的关键词权重还不够,要么你的店铺权重不够,那就继续SD。
当你的访客量上来了,却发现浏览量好像不怎么行,
这个时候,要么就是你的主图2-主图4的问题,要么就是详情页的问题,要么就是评价的问题。
像我昨天这种情况,来了100多个真实访客,但是只有1个人下单,就是因为我店铺没有信誉,销量不行,评价不行的原因,详情页还是差不多的,因为我对比了下我和同行的详情页,这块问题不大。
当你的访客量、浏览量都上来了,转化率不行,那么基本可以肯定的是你的评价和详情页出了问题。
那其实我们的日常的运营工作,其实一点都不复杂。
不要总觉得日常运营是个高大上,是个繁琐的事情,至少在我看来,我做冷门产品,真的不需要懂太多的运营技巧。
告诉你们一个诀窍:
你们把自己平时在平台购物的步骤一一都记下来,尽量最大化地详细的记录你的每一个步骤,甚至是你在每一个步骤,你在心里想些什么东西。
为什么?
因为我们自己本身就是消费者,就是买家。
我们做的目的,就是转化角色角度。
而我们的日常运营,就是去优化我们购物的每一个步骤。
那我简单罗列下我们购物的大致步骤,具体的,就需要你自己去想,去罗列了:
1:搜索宝贝关键词
2:看标题、价格、主图
3:看宝贝的其他主图、规格、是否有优惠
4:看详情页、评价
5:下单购买。
那我们就是在这5个大概步骤里,去优化每一个细节。
优化的时候,不需要你一步到位,不需要你一下子就优化完所有的细节。
不要急,一步一步来,贪多嚼不烂。
就好比我这几天就发现我的主图是存在问题的,但是我不急,我慢慢去优化。
我的基础销量和基础评价,也是没做好的,但是也不能急,一步一步来。
一个店铺,就跟人的成长轨迹是差不多的,都是要一步一步来
当然,一些网红店,明星店、主播店另说,我说的是一般的店铺成长轨迹。
03
我希望小伙伴们,都把心态放稳点,真的不要急,一步一步来,哪里需要优化的,就去优化,哪里出问题了,就去解决问题。
一个淘宝店,一定是在优化问题,解决问题中成长的。
创业者也是这样,你解决的问题越多,你就走的越稳,你就走得越远。
以上就是我这几天的一个复盘。
也欢迎各位一起和我交流,成长。
本文链接:https://www.zhantian9.com/11728.html
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 2000000@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。